Как ребрендинг помогает застройщикам увеличивать продажи

Когда застройщику пора обновлять бренд

Даже сильные компании с долгой историей однажды перестают соответствовать собственному образу. Рынок меняется, аудитория взрослеет, появляются новые стандарты, и старый брендинг больше не работает — именно тогда приходит время полной перезагрузки.

Кейс: компания с 20-летней историей, которой стало тесно в прежнем образе

За последние годы рынок недвижимости кардинально изменился, а вместе с ним и подходы к маркетингу. Сегодня для застройщика ключевым активом становится современный, живой бренд, который отражает масштаб, ценности и репутацию. Поскольку «современность» — категория постоянно меняющаяся, ребрендинг требуется всякий раз, когда обновляется продуктовая линейка, меняются сегменты покупателей или компания выходит на новые типы объектов.

Разберём это на примере ГК «Старатель».

Что было до ребрендинга

Компания «Старатель» работает на рынке около 20 лет и строит жильё, соцобъекты, коммерческую недвижимость, а также владеет собственным бетонным производством. Несмотря на сильную репутацию и внушительный портфель из 25 проектов, бренду не хватало современного позиционирования.

Старый визуал был типичным наследием начала 2000-х: логотип с домиком, общее обещание «идеального решения», банальные образы жилых комплексов. Айдентика не отражала масштаба бизнеса и не работала на доверие.

Старый логотип компании

Оформления офиса продаж и строительного забора до ребрендинга

Почему старый брендинг перестал работать:

1. Позиционирование не охватывало все направления (жилые, коммерческие, социальные объекты, производство).

2. Визуал снижал ощущение надёжности и реального уровня девелопера.

3. Бренд выглядел устаревшим для новой аудитории и терял доверие.

4. Типовые фразы и шаблонные картинки делали его неотличимым от конкурентов.

Результат — меньше продаж и больше бессистемных, неэффективных рекламных кампаний.

В условиях растущей конкуренции ребрендинг стал не просто «желательным», а критически необходимым. Проект обновления бренда взяло на себя агентство «Горилла».

Новый бренд: с чем он связан и за что отвечает

Работа началась с исследования рынков и целевой аудитории. Выяснилось, что основной покупатель «Старателя» — семейный человек с традиционным набором ценностей: стабильность, уверенность и ощущение защищённости. Потеря опоры — главный страх этих людей.

Отсюда и родилась эмоциональная основа позиционирования: девелопер не только строит дома, но и создаёт чувство безопасности, которое даёт возможность строить собственное будущее.

Главным символом стали вертикальные «солнечные столбы» — металлические опоры, напоминающие фундаментальные стойки. Линии света, устремлённые вниз и вверх, визуально транслируют идею развития, движения к будущему и надёжности.

Получилась современная, легко масштабируемая айдентика, которую удобно переносить на любые носители: от стройплощадки до digital-медиа.

Оформления офиса продаж и строительного забора после ребрендинга

Для каждого направления создавали собственный слоган:

1. Жилая недвижимость: «Создаем фундамент будущего»

2. Коммерческие объекты: «Создаем фундамент побед»

3. Социальные объекты: «Создаем фундамент счастья»

4. Производство: «Создаем фундамент успехов»

Так бренд охватывает все направления бизнеса, сохраняя единый смысловой каркас.

Почему новый брендинг работает лучше:

1. Позиционирование полностью отражает реальный масштаб компании.

2. Внешний образ транслирует надежность и лидерские амбиции на рынке региона.

3. Айдентика уникальна, современна и делает компанию заметной среди конкурентов.

4. Все команды и направления бизнеса объединены общей идеей и визуальной системой.

5. Персона бренда выстраивает более высокий уровень доверия — ключевую ценность в недвижимости.

Ребрендинг стал не просто сменой логотипа или обновлением сайта. Он оформил реальную экспертность компании, усилил восприятие бренда и помог сформировать ощущение стабильности, основанной на 20-летнем опыте.

Что еще получил застройщик — результаты в цифрах

на 113% выросло число интернет-запросов о ГК «Старатель»

на 132%  выросли запросы о флагманском проекте «Никольский Старатель»

на 36% выросло количество целевых лидов

на 195% выросло количество продаж по регистрации ДДУ

Статистика за первый квартал 2025 года по сравнению с четвертым кварталом 2024 года.