Эволюция внимания: как застройщики борются за взгляд покупателя

Современные реалии таковы: рекламу квартир теперь действительно можно увидеть практически везде, включая приложения для тренировок, навигаторы и даже онлайн-кинотеатры. Мы решили выяснить, какой же он – ТОП самых неожиданных мест для рекламы от девелоперов.

Реклама – ТОП неожиданных мест от девелоперов

Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), уточняет – контакт с аудиторией сегодня находится в самых неожиданных местах, включая Smart TV, экраны на борту самолета, lifestyle сервисы – от маркетплейсов до сервисов доставки и такси. Интересными вариантами становятся нецифровое размещение в местах отдыха потенциальных покупателей: для комфорт-класса выбирают размещения рекламы и мероприятия в парках, для сегмента бизнес – коллаборации с театрами, концертами, арт-пространствами. Ценность таких размещений, по мнению эксперта, не в экзотике, а в контексте – человек живет свою обычную жизнь, планирует маршруты и досуг в поездках. В такие моменты информация про ЖК воспринимается органичнее, чем с рекламных фасадов.

Интересно о трансформации сообщений с баннеров

Интересно, что и сами сообщения, транслируемые с баннеров, претерпели изменения. Сейчас они говорят покупателям про конкретную выгоду. Анализ коммуникаций за 2023-2025 годы показывает четкий сдвиг – от слов про «жизнь», «семейный» - к «рассрочке» «взносу», «подарку», «выгоде». Сергей Оленюк отмечает: «В 2025 году рынок вошел в фазу антикризисной риторики – архитектура и эмоции отошли на второй план, а главными аргументами стали способы покупки и сохранения денег.

Медийная реклама – как же удержать внимание клиента?

Медийная реклама – это длинная история. Как же удержать внимание человека несколько месяцев, пока он находится в размышлениях о покупке объекта недвижимости? Важно понимать, что медийная реклама – это не отдельные баннеры или ролики. Самые сильные кейсы строятся как последовательный сюжет, начиная со знакомства с идеей и атмосферой проекта, а после – раскрывая сценарии жизни, района, специфику сервисов. Креативы меняются, но сохраняют единый визуальный язык и тональность, а бренд становится узнаваемым, присутствуя рядом с человеком на протяжении всего пути. Это напоминает сериал – зритель не помнит каждый кадр, но осознает общее ощущение и возвращается к знакомому образу, когда приходит время принять решение.