Елена Демидова

Каждый пятый при этом не прочь вложиться в недвижимость и сдавать ее, пока не появятся детиЗумеры уже давно выросли, но по-прежнему остаются самым непредсказуемым поколением на рынке жилья. Их планы на недвижимость сильно отличаются друг от друга — у каждого своя стратегия и скорость взросления. Эксперты девелоперской компании RS Group провели собственное исследование.Часть молодых людей рассчитывает получить квартиру в будущем от родителей или по наследству — около 26%. Они не спешат брать ипотеку, предпочитая сначала иметь финансовую подушку и устойчивый доход.Порядка 17% — готовы покупать жилье самостоятельно, в том числе с помощью ипотеки. Для них важнее «закрепиться» и инвестировать в свое пространство, даже если это означает тянуть ипотечный заем несколько лет.Есть и те, кто смотрит на недвижимость исключительно как на инструмент инвестиций — около 21% планируют покупать квартиры и сдавать их в аренду, пока не появятся дети или пока они не определятся с местом постоянного проживания.Отдельная категория зумеров — те, кто вообще не строит долгосрочных семейных планов. Они не думают ни о детях, ни о «домах на века», предпочитая свободу, мобильность и возможность жить там, где сегодня больше работы и возможностей. Таких — 23%.Интересно, что тема ипотечных ставок волнует далеко не всех — лишь около 13% считают снижение ставки ключевым фактором. Большинство в поколении Z убеждено: главное — стабильно зарабатывать, чтобы можно было в любой момент снять или купить жилье без лишних переживаний. Если на каком-то этапе жизни выходит только аренда — для зумеров это не повод для стресса, а нормальная модель жизни.В итоге одно можно сказать точно: «среднего» зумера не существует. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего момента, кто-то уже инвестирует, а кто-то считает, что жизнь слишком коротка, чтобы все время думать о квадратных метрах. И рынок сегодня все сильнее это ощущает.«Поколение Z невозможно сводить к одному сценарию. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего наследства, кто-то уже инвестирует в недвижимость, а часть вообще не считает обязательным владеть собственным жильём. Зумеры взрослеют по своим правилам — и рынок вынужден подстраиваться под их темп, гибкость и новые представления о комфорте», — объясняет Дмитрий Усманов, управляющий партнер RS Group, «Павлово 3».Психолог Ольга Кравчук добавляет, что у поколения Z нет единого правильного алгоритма взросления.«Они не чувствуют обязанности повторять путь родителей: не стремятся срочно обзавестись жильем, семьей или ипотекой. Для них гораздо важнее сохранить ощущение выбора, безопасности и контроля над собственной жизнью. Зумеры понимают, что жилье — всего лишь хороший инструмент, актив, но не показатель успешности. Зумеры проще, и мы даем им право выбора жить так, как они хотят», — заключает психолог.

В современных реалиях в маркетинге присутствует множество каналов, способствующих грамотному продвижению компании. Трансформации видны и в поведении девелоперов – эксперты отмечают изменение роли цифровой рекламы в медиасплите — digital становится инструментом стратегического позиционирования бренда. Покупатель стал более прагматичным, воронка удлинилась, а узнаваемость бренда напрямую влияет на стоимость лида.Один из трендов в силу удорожания трафика и высокой конкуренции – рост спроса на медийный digital, особенно на инструменты, которые дают широкий охват и при этом позволяют сегментировать аудиторию.Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), считает, что в хорошем медиасплите должны обязательно присутствовать: «Брендовые медийные кампании, для построения знания имиджа в условиях роста ставок по перфомансу, видеоконтент – платформы, умные ТВ, AI-оптимизированные инструменты с автоматизированными стратегиями закупки, а также проекты с глубокими данными для персонализации офферов».Второй тренд – перераспределение офлайн-каналов. Эксперты фиксируют рост наружной рекламы – именно она остается наиболее прогнозируемым инструментом для формирования доверия и узнаваемости. В условиях, когда рынок переполнен офферами «рассрочка/скидка», офлайн даёт бренду вес и ощущение присутствия.Сергей Оленюк делится одним из главных изменений в рассматриваемом формате – «Офлайн интегрируется с digital: наружку меряют, атрибутируют и связывают с воронкой. Умные щиты, динамические сюжеты и адаптация сообщений в реальном времени все еще с интересом тестируются».Третьим трендом, безусловно, считается общение с покупателями через нативную подачу – например, посредством Telegram-каналов. Это помогает поддержать доверие через объяснения или аналитические материалы, масштабировать знание о девелопере, рассказать об условиях покупки «простым» языком, а также коммуницировать с разными сегментами – например, инвесторами или молодыми семьями. Такие платформы – именно про смыслы.В качестве важного итога исследования стоит отметить, что кратко увеличивается число застройщиков, развивающих в том числе и собственные медиа. Это – следствие насыщенности рекламы и роста стоимости трафика.«Сейчас у многих появляются тематические блоги, контент проекты об урбанистике, городе, сервисе и архитектуре, внутренние медиа для жителей и будущих клиентов, бренд-подкасты и видеорубрики», - подводит итог Сергей Оленюк.Главная причина роста: собственное медиа формирует долгий цикл доверия, где аудитория остаётся с брендом до момента покупки — и значительно снижает стоимость привлечения.

В Москве готовятся к старту строительства новые площадки в районе Богородское. Новые жилые комплексы будут расположены в 8–10 минутах пешком от станций метро и МЦК «Бульвар Рокоссовского».Это направление уже активно развивается за счет строящихся и завершенных проектов бизнес-класса — ЖК «Преображенская площадь» (минимальный бюджет покупки от 21 млн руб. за 1-комнатную квартиру площадью 41 кв. м), «Назаре́» (от 13 млн руб. за студию 21,6 кв. м), «Талисман на Рокоссовского» (от 27 млн руб. за 3-комнатную квартиру площадью 72,4 кв. м), а также появления премиальных проектов — ЖК Artel (от 18,9 млн руб. за студию площадью 30 кв. м) и «танцующие дома» ЖК «Преображенская площадь». В Богородском районе за последние 3 года средний бюджет покупки лота вырос на 31%, а в Преображенском районе — на 9%. Увеличение бюджетов покупки свидетельствует о смещении спроса в сторону более дорогих лотов, что характерно для инвестиционного спроса в рассматриваемых локациях, ориентированного на проекты бизнес- и премиум-класса.Новые жилые комплексы предложат другую модель: спокойная городская локация вблизи крупных транспортных хабов, но не внутри них. Для жителей ближайшего Подмосковья это может стать шагом к жизни в столице без переезда в центр. До Садового кольца — 20 минут. Выезд на СВХ, МКАД, Открытое шоссе — без пробок.В отличие от ряда проектов, страдающих от шумовой и социальной нагрузки, новые ЖК будут расположены в глубине существующей жилой застройки, в пешей доступности от парка Лосиный остров. Такое сочетание удобной транспортной инфраструктуры с масштабными зелеными зонами, наличием школ и детских садов превращает район Богородское в новую точку роста и притяжения для семей и тех, кто ищет компромисс между транспортной доступностью и комфортной средой.

Девелопер RS Group рассказал о новой выгодной акции в клубном комплексе бизнес-класса «Павлово 3». При покупке квартиры в первом корпусе клиенты получат отделку white box в подарок, без увеличения прайсовой стоимости.На выбор доступно два варианта отделки. Первый предусматривает выполнение грунтовых работ и шпаклевки стен по периметру. Во втором — добавляется монтаж внутренних стен и перегородок на всю высоту пазогребневыми блоками. Гарантийный срок на работы составляет один год со дня передачи квартиры покупателю.Эксперты компании отмечают: выгода отделки от застройщика очевидна в сравнении с проведением работ собственными усилиями. Так, если расходы на самостоятельный ремонт варьируются от 200 до 250 тыс. рублей, то при выборе варианта от застройщика можно оптимизировать около 30–40%.Оплатить покупку предлагают собственными средствами, оформить ипотечный кредит или рассрочку. При 100% оплате собственными средствами или ипотечным кредитом на квартиры в этом корпусе застройщик предоставляет дополнительную скидку до 7%.«Такое предложение позволяет не только существенно сэкономить, но и сделать процесс заселения в квартиру максимально комфортным и быстрым. Отделка white box уже будет готова к моменту выдачи ключей, а это значит, что владельцам квартир с предчистовой отделкой останется лишь выбрать финальную отделку и приступить к оформлению своего жилья по собственному вкусу», — комментируют в RS Group.Жилой комплекс бизнес-класса «Павлово 3» возводится в престижном Истринском районе на Новой Риге в 5 минутах езды на автомобиле от станции МЦД-2 «Нахабино», недалеко от проекта расположена станция метро «Ильинская». По соседству находится вся необходимая инфраструктура для комфортной жизни: образовательные учреждения, спортивные и деловой кластеры, гастрономические пространства.«Павлово 3» располагается на территории 20 га, включая 6 га закрытой территории, 10 га лесного массива, а 4 га отдано под инфраструктуру и благоустройство. Проектом предусмотрено семь трехэтажных домов и детский сад на 50 мест. Комплекс включает 444 квартиры и более 30 вариантов планировочных решений — от студий до эксклюзивных форматов с парящими террасами и возможностью объединения нескольких квартир на этаже.В рамках благоустройства будет выполнена авторская концепция озеленения, появится прогулочная зона вдоль леса. Девелопер создаст для резидентов 19 зон отдыха, 5 спортивных площадок с воркаут-зонами, уличными тренажерами и зонами для падел-тенниса, а также 16 интерактивных детских площадок в каждом дворе.