Елена Демидова

Свежий опрос показал, что для жителей, помимо красивого лобби, важны порядок, безопасность и отсутствие хаоса во дворе. Исследование, проведенное аналитиками девелопера RS Group, выявило неожиданный, но закономерный тренд: уровень жизни в 2026 году будет определяться не только «классом» строительства, сколько людьми, порядком и управлением.Однако респонденты перечислили требования к застройщику, если они выбирают жилье классом выше, например, покупая квартиру в домах бизнес- и премиум-класса. Так, на вопрос о ключевых признаках ЖК высокого класса респонденты чаще всего выбирали: красивые и чистые подъезды, качественные лифты — 44,5%; управляющую компанию с хорошими отзывами — 42,9%; отсутствие шума и стройки рядом — 35,3%; большую бесплатную парковку — 34,5%; качественные дороги и их ширину — 31,1%.Такие УТП проекта, как «храм на территории», получили лишь 12,6% голосов — один из самых низких результатов, тогда как практичные и повседневные вещи оказались в явном приоритете. Бесплатный спортзал в ЖК также важен небольшому количеству покупателей — лишь для 26,1% жителей.Опрошенные россияне уточнили, что главный фактор безопасности — отнюдь не заборы, а соседи. На вопрос «Что для вас безопасность?» россияне ответили ещё более однозначно: нормальные, адекватные соседи — 56,3%; безопасность района, где расположен ЖК — 52,9%; ответственная управляющая компания — 41,2%; исправно работающие лифты — 39,5%.Только после этого идут физические меры: полностью закрытая территория — 22,7%; отсутствие машин во дворе — 18,5%; детские площадки премиум-класса — 15,1%.«Мы видим, что в 2025 году покупатель стал рациональнее: он выбирает не “класс по названию”, а качество ежедневного опыта. Адекватные соседи, прозрачная работа УК, исправная инженерия — всё это воспринимается как обязательные признаки жилья уровня выше. Сегодня класс определяется не только ценой квадратного метра, но и тем, насколько комфортно и безопасно человек чувствует себя каждый день», - говорит Дмитрий Усманов, управляющий партнёр RS Group, «Павлово 3».Такие результаты исследования показывают важный тренд: жители хотят не «золотых ручек» и дизайнерских решений, а адекватных соседей, эффективную УК, отсутствие хаоса и строительной пыли, нормальные дороги и исправные лифты.«По факту покупатели квартир бизнес-класса сегодня хотят базовые, но системные вещи, которые формируют реальное качество жизни», - заключил эксперт.

Преддверие Нового года для представителей девелоперского сообщества становится отдельной главой для высокой маркетинговой активности. В современных реалиях девелоперы продолжают усиливать медийное продвижение – охватный диджитал, видео-контент, а также наружная реклама рядом с объектами. Активный тренд – партнерские коллаборации – с банками и ритейлом. «Недвижимые» социальные сети при этом продолжают наращивать долю тематического контента, среди которого подарки, интерьер, новоселье и семейные сценарии. В Media Instinct Group заявляют – за уходящий год предложений и скидок стало больше, чем в предыдущие периоды. Среди отличий – смягчений коммуникации, праздничная подача специальных условий с акцентом на волшебство, в стиле адвент-календаря или распаковки подарка. Не менее важно на сегодняшний день нативное продвижение. «Лучший способ в данном случае – показать продукт через жизненные ситуации. Выделить, как выглядит празднование в новой квартире, какой из нее открывается вид, как украшен двор. Некоторые девелоперы устраивают фестивали и праздники на территории. Не менее эффективны и экспертные нативные рубрики – про ипотеку, чек-листы по переезду, истории семей, которые впервые встречают новый год в приобретенной квартире», - комментирует Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (Media Instinct Group). Из остальных праздничных трендов – «теплые» кампании. Более эмоциональная подача специальных условий, масштабирование разговоров о комфорте и ритуалах. Помимо этого, нельзя не отметить и рост частоты использования искусственного интеллекта в виде генерации визуальных новогодних сюжетов под стилистику проекта. ТОП-3 трендов завершает усиление персонализации предложений – используются динамические креативы, среди которых, например, рекомендации по планировочным решениям под стиль жизни.

Опрос Российской гильдии риелторов в октябре текущего года продемонстрировал интересную динамику: в современных реалиях почти 40% девелоперов в крупнейших мегаполисах России готовы предоставлять скидки при приобретении жилья. Однако эксперты отмечают – данный тренд не становится драйвером спроса на рынке новостроек, ведь распроданность квартир по стране все еще не превышает 32%.Эксперты Media Instinct Group, совместно с девелоперским сообществом, выяснили, почему же грамотное строительство бренда значительно выигрывает в сравнении даже с самыми привлекательными акционными предложениями. Ключевой фактор – дисконт способен продать лишь раз, в то время как бренд продает годами.Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), подчеркивает – именно репутация застройщика становится отправной точкой для поиска квартиры. “Сейчас основная часть мониторинга покупателей, более 90%, приходится на поиск объектов в интернете, чуть меньше россиян - около 70%, ориентируются на отзывы, и примерно 25% занимаются изучением рейтингов застройщика. Сильный бренд способен не только кратно превысить показатели продаж относительно малоизвестных игроков рынка, но и снижает затраты на продвижение жилого комплекса в информационном поле”.При построении имени девелопера важно выделить два ключевых направления. Первое из них: построение бренда застройщика, который особенно рекомендуется в случае присутствия в регионе более 3-х жилых комплексов. Так, на базе анализа ТОП-5 брендов девелоперов в Москве можно сказать, что построение сильного бренда в Москве требует вложения около 350 млн руб. в год на оффлайн медиа, среди которых ТВ, наружная реклама, радио и другое. Да, бренд девелопера потребует больше медиаинвестиций – но полноценно поддерживает все проекты.Второй путь – построение бренда отдельного жилого комплекса. Это более бюджетный вариант для бизнеса – в среднем для Москвы затраты составят около 100-150 млн инвестиций в оффлайн медиа в год. Однако важно понимать, что масштабным проектам потребуется больше вложений, а существовать такой бренд будет лишь до завершения продаж.Значимость вложений в развитие бренда подчеркивают и сами застройщики. “Поисковые запросы по названию бренда - надежный прокси-индикатор узнаваемости застройщика. Когда потенциальный покупатель целенаправленно ищет имя девелопера или проекта — это сигнализирует о высоком уровне знания бренда и заинтересованности, значительно сокращая путь к сделке. Знание бренда — это результат всей рекламной активности и финальная точка большого пути. – отмечает Илона Шергина, директор по маркетингу, девелопер “Стадион “Спартак”.“Сегодня продуктовые и имиджевые акценты оказывают равнозначное влияние на выбор квартиры, тогда как рыночные факторы постепенно теряют значимость. При этом продуктовые предложения девелоперов часто пересекаются, и в такой ситуации именно бренд должен формировать уникальные различия. Эти ценности накапливаются со временем и системной работой, являясь устойчивыми драйверами спроса”, — подчеркивает Александр Веселов, директор по маркетингу, КОРТРОС.Более того, нельзя забывать, что разные поколения по-разному приобретают жилье из-за отличий в жизненном опыте, технологических навыках и предпочтениях. Следовательно, и ожидания от бренда не сходятся: миллениалам, например, важна поддержка их ценностей, в то время как молодые покупатели часто задумываются об экологической ответственности, ожидая того же и от бизнеса. “Действительно, очень важно иметь максимально сегментированную коммуникацию по аудиториям. То есть, например – нативные размещения, контекст – направлены в большей степени на поколения зумеров. Сейчас мы изучаем стратегию работы с еще более ранним поколением, чтобы дать им понимание ценности бренда”, - замечает Иван Кожин, бренд-директор ПИК. “Очень важно, чтобы бренд девелопера не являлся надстройкой, а представлял собой основу стратегии. Строительство бренда в современных реалиях для девелопера – это инвестиция в завтрашний день. Скидки в данном случае не будут являться панацеей, в отличии от репутации застройщика, являющейся отправной точкой при поиске квартиры”, финализирует Сергей Оленюк.

Каждый пятый при этом не прочь вложиться в недвижимость и сдавать ее, пока не появятся детиЗумеры уже давно выросли, но по-прежнему остаются самым непредсказуемым поколением на рынке жилья. Их планы на недвижимость сильно отличаются друг от друга — у каждого своя стратегия и скорость взросления. Эксперты девелоперской компании RS Group провели собственное исследование.Часть молодых людей рассчитывает получить квартиру в будущем от родителей или по наследству — около 26%. Они не спешат брать ипотеку, предпочитая сначала иметь финансовую подушку и устойчивый доход.Порядка 17% — готовы покупать жилье самостоятельно, в том числе с помощью ипотеки. Для них важнее «закрепиться» и инвестировать в свое пространство, даже если это означает тянуть ипотечный заем несколько лет.Есть и те, кто смотрит на недвижимость исключительно как на инструмент инвестиций — около 21% планируют покупать квартиры и сдавать их в аренду, пока не появятся дети или пока они не определятся с местом постоянного проживания.Отдельная категория зумеров — те, кто вообще не строит долгосрочных семейных планов. Они не думают ни о детях, ни о «домах на века», предпочитая свободу, мобильность и возможность жить там, где сегодня больше работы и возможностей. Таких — 23%.Интересно, что тема ипотечных ставок волнует далеко не всех — лишь около 13% считают снижение ставки ключевым фактором. Большинство в поколении Z убеждено: главное — стабильно зарабатывать, чтобы можно было в любой момент снять или купить жилье без лишних переживаний. Если на каком-то этапе жизни выходит только аренда — для зумеров это не повод для стресса, а нормальная модель жизни.В итоге одно можно сказать точно: «среднего» зумера не существует. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего момента, кто-то уже инвестирует, а кто-то считает, что жизнь слишком коротка, чтобы все время думать о квадратных метрах. И рынок сегодня все сильнее это ощущает.«Поколение Z невозможно сводить к одному сценарию. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего наследства, кто-то уже инвестирует в недвижимость, а часть вообще не считает обязательным владеть собственным жильём. Зумеры взрослеют по своим правилам — и рынок вынужден подстраиваться под их темп, гибкость и новые представления о комфорте», — объясняет Дмитрий Усманов, управляющий партнер RS Group, «Павлово 3».Психолог Ольга Кравчук добавляет, что у поколения Z нет единого правильного алгоритма взросления.«Они не чувствуют обязанности повторять путь родителей: не стремятся срочно обзавестись жильем, семьей или ипотекой. Для них гораздо важнее сохранить ощущение выбора, безопасности и контроля над собственной жизнью. Зумеры понимают, что жилье — всего лишь хороший инструмент, актив, но не показатель успешности. Зумеры проще, и мы даем им право выбора жить так, как они хотят», — заключает психолог.

В современных реалиях в маркетинге присутствует множество каналов, способствующих грамотному продвижению компании. Трансформации видны и в поведении девелоперов – эксперты отмечают изменение роли цифровой рекламы в медиасплите — digital становится инструментом стратегического позиционирования бренда. Покупатель стал более прагматичным, воронка удлинилась, а узнаваемость бренда напрямую влияет на стоимость лида.Один из трендов в силу удорожания трафика и высокой конкуренции – рост спроса на медийный digital, особенно на инструменты, которые дают широкий охват и при этом позволяют сегментировать аудиторию.Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), считает, что в хорошем медиасплите должны обязательно присутствовать: «Брендовые медийные кампании, для построения знания имиджа в условиях роста ставок по перфомансу, видеоконтент – платформы, умные ТВ, AI-оптимизированные инструменты с автоматизированными стратегиями закупки, а также проекты с глубокими данными для персонализации офферов».Второй тренд – перераспределение офлайн-каналов. Эксперты фиксируют рост наружной рекламы – именно она остается наиболее прогнозируемым инструментом для формирования доверия и узнаваемости. В условиях, когда рынок переполнен офферами «рассрочка/скидка», офлайн даёт бренду вес и ощущение присутствия.Сергей Оленюк делится одним из главных изменений в рассматриваемом формате – «Офлайн интегрируется с digital: наружку меряют, атрибутируют и связывают с воронкой. Умные щиты, динамические сюжеты и адаптация сообщений в реальном времени все еще с интересом тестируются».Третьим трендом, безусловно, считается общение с покупателями через нативную подачу – например, посредством Telegram-каналов. Это помогает поддержать доверие через объяснения или аналитические материалы, масштабировать знание о девелопере, рассказать об условиях покупки «простым» языком, а также коммуницировать с разными сегментами – например, инвесторами или молодыми семьями. Такие платформы – именно про смыслы.В качестве важного итога исследования стоит отметить, что кратко увеличивается число застройщиков, развивающих в том числе и собственные медиа. Это – следствие насыщенности рекламы и роста стоимости трафика.«Сейчас у многих появляются тематические блоги, контент проекты об урбанистике, городе, сервисе и архитектуре, внутренние медиа для жителей и будущих клиентов, бренд-подкасты и видеорубрики», - подводит итог Сергей Оленюк.Главная причина роста: собственное медиа формирует долгий цикл доверия, где аудитория остаётся с брендом до момента покупки — и значительно снижает стоимость привлечения.

В Москве готовятся к старту строительства новые площадки в районе Богородское. Новые жилые комплексы будут расположены в 8–10 минутах пешком от станций метро и МЦК «Бульвар Рокоссовского».Это направление уже активно развивается за счет строящихся и завершенных проектов бизнес-класса — ЖК «Преображенская площадь» (минимальный бюджет покупки от 21 млн руб. за 1-комнатную квартиру площадью 41 кв. м), «Назаре́» (от 13 млн руб. за студию 21,6 кв. м), «Талисман на Рокоссовского» (от 27 млн руб. за 3-комнатную квартиру площадью 72,4 кв. м), а также появления премиальных проектов — ЖК Artel (от 18,9 млн руб. за студию площадью 30 кв. м) и «танцующие дома» ЖК «Преображенская площадь». В Богородском районе за последние 3 года средний бюджет покупки лота вырос на 31%, а в Преображенском районе — на 9%. Увеличение бюджетов покупки свидетельствует о смещении спроса в сторону более дорогих лотов, что характерно для инвестиционного спроса в рассматриваемых локациях, ориентированного на проекты бизнес- и премиум-класса.Новые жилые комплексы предложат другую модель: спокойная городская локация вблизи крупных транспортных хабов, но не внутри них. Для жителей ближайшего Подмосковья это может стать шагом к жизни в столице без переезда в центр. До Садового кольца — 20 минут. Выезд на СВХ, МКАД, Открытое шоссе — без пробок.В отличие от ряда проектов, страдающих от шумовой и социальной нагрузки, новые ЖК будут расположены в глубине существующей жилой застройки, в пешей доступности от парка Лосиный остров. Такое сочетание удобной транспортной инфраструктуры с масштабными зелеными зонами, наличием школ и детских садов превращает район Богородское в новую точку роста и притяжения для семей и тех, кто ищет компромисс между транспортной доступностью и комфортной средой.

Девелопер RS Group рассказал о новой выгодной акции в клубном комплексе бизнес-класса «Павлово 3». При покупке квартиры в первом корпусе клиенты получат отделку white box в подарок, без увеличения прайсовой стоимости.На выбор доступно два варианта отделки. Первый предусматривает выполнение грунтовых работ и шпаклевки стен по периметру. Во втором — добавляется монтаж внутренних стен и перегородок на всю высоту пазогребневыми блоками. Гарантийный срок на работы составляет один год со дня передачи квартиры покупателю.Эксперты компании отмечают: выгода отделки от застройщика очевидна в сравнении с проведением работ собственными усилиями. Так, если расходы на самостоятельный ремонт варьируются от 200 до 250 тыс. рублей, то при выборе варианта от застройщика можно оптимизировать около 30–40%.Оплатить покупку предлагают собственными средствами, оформить ипотечный кредит или рассрочку. При 100% оплате собственными средствами или ипотечным кредитом на квартиры в этом корпусе застройщик предоставляет дополнительную скидку до 7%.«Такое предложение позволяет не только существенно сэкономить, но и сделать процесс заселения в квартиру максимально комфортным и быстрым. Отделка white box уже будет готова к моменту выдачи ключей, а это значит, что владельцам квартир с предчистовой отделкой останется лишь выбрать финальную отделку и приступить к оформлению своего жилья по собственному вкусу», — комментируют в RS Group.Жилой комплекс бизнес-класса «Павлово 3» возводится в престижном Истринском районе на Новой Риге в 5 минутах езды на автомобиле от станции МЦД-2 «Нахабино», недалеко от проекта расположена станция метро «Ильинская». По соседству находится вся необходимая инфраструктура для комфортной жизни: образовательные учреждения, спортивные и деловой кластеры, гастрономические пространства.«Павлово 3» располагается на территории 20 га, включая 6 га закрытой территории, 10 га лесного массива, а 4 га отдано под инфраструктуру и благоустройство. Проектом предусмотрено семь трехэтажных домов и детский сад на 50 мест. Комплекс включает 444 квартиры и более 30 вариантов планировочных решений — от студий до эксклюзивных форматов с парящими террасами и возможностью объединения нескольких квартир на этаже.В рамках благоустройства будет выполнена авторская концепция озеленения, появится прогулочная зона вдоль леса. Девелопер создаст для резидентов 19 зон отдыха, 5 спортивных площадок с воркаут-зонами, уличными тренажерами и зонами для падел-тенниса, а также 16 интерактивных детских площадок в каждом дворе.