Елена Демидова

В современных реалиях город бывает перегружен визуальным шумом – многие девелоперы сегодня используют нестандартные и креативные приемы в наружной рекламе, чтобы «пробить» фильтры потенциального покупателя квартиры, мотивируя его обратить внимание на продукт. Подробнее в нюансах разбираются эксперты Media Instinct Group.Город похож на бесконечную рекламную ленту, и каждое сообщение пытается быть ярким и зацепить. Из необычных решений, которые мы наблюдаем у девелоперов – отказ от попытки в принципе удивить и поработать с более тонкой материей — моментом контакта. Это не про то, что человек увидит, а в каком состоянии он в этот момент находится.Кейсы показывают, что неплохо работают точки вынужденного замедления: пешеходные переходы, входные группы метро, остановки транспорта, выходы из бизнес-центров. В этих местах эффективно использовать лаконичные форматы: один образ, один визуальный акцент, минимум текста.Отдельный прием для смелых рекламодателей в сегменте премиум и бизнес — создание визуальной тишины. В локациях, перегруженных сообщениями, на креативах убираются логотипы, цены и призывы, остаются только образ и короткая фраза со смыслом – создает паузу, которая повышает заметность без давления на смотрящего. В итоге такая реклама запоминается лучше, чем самый агрессивный креатив, и формирует доверие, что в маркетинге девелоперов – принципиально важный фактор.Из нестандартных решений для девелоперов, в которых используется обратный механизм, — относительно новые инструменты, которые предлагают партнеры по наружной рекламе. Так, группа Russ с осени предложила использовать сторителлинг – это серия последовательных синхронизируемых креативов, которые объединены общим смыслом, получается что-то вроде брендированного коридора. Еще один формат – локальный Brand Boom – позволяет синхронно запускать ролики на группах конструкций различных форматов. Рекламная кампания как элемент, дополняющий архитектурный облик городаЕсли девелопер хочет продолжать логику пространства, а не спорить с ней, то разумно предложить ему не просто носители, а полезные городские элементы, которые временно дополняют инфраструктуру района. Это могут быть навигационные маршруты, помогающие ориентироваться в сложной застройке, временные павильоны с зоной отдыха и кофе, компактные общественные пространства рядом с точками пересадки, модули с зарядками, укрытия от дождя. Такие носители решают конкретные бытовые задачи, и бренд встраивается в повседневный опыт человека, а не навязывается ему.Другой подход — архитектурная интеграция. Вместо стандартных рекламных конструкций используются световые инсталляции, работающие с фасадами, ландшафтом и рельефом, временные арт-объекты, муралы, скульптуры и павильоны. В результате рекламная кампания становится частью визуального образа территории. Такие решения принципиально меняют характер контакта с брендом и формируют эмоциональную связь с проектом.Связь между городскими рекламными носителями и последующими действиями пользователя в сетиСегодня путь покупателя квартиры всё больше напоминает навигацию по сложной карте, где офлайн и онлайн постоянно сменяют друг друга. Роли и очерёдности каналов перемешались, и теперь сразу за возникновением потребности первым осознанным касанием может стать посещение сайта «Циан» или просто поисковый запрос в Яндексе с указанием интересующей геолокации. Важной задачей становится аналитически-обоснованное распределение каналов коммуникаций в общем медиасплите, чтобы дотянуться до целевой аудитории сквозь информационный шум, быть рядом с ней на пути выбора и выдавать требуемую информацию быстро и без помех.«Так, современные технологии позволяют отследить действия покупателя после контакта с наружной рекламой – посещение сайта, звонок, визит в офис продаж. Эти исследования мы делаем в сотрудничестве с мобильными операторами – они помогают понять ценность каждого контакта в цепочке, - комментирует Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group). - В таких сценариях традиционные метрики на охваты теряют значение. Куда больше нас интересует не количество кликов, а качество движения по воронке: возвращаемость, глубина просмотра, скорость перехода к консультации, сокращение времени принятия решения. Эффективная кампания — это та, которая помогает человеку быстрее сделать сложный выбор».

Девелопер семейного природного кластера премиум-класса «МЫС» объявил о старте продаж новых форматов недвижимости — клубных домов и таунхаусов. Параллельно с выходом новых объемов действуют специальные условия: скидка на клубные дома составляет до 15%, а при полной оплате коттеджей и таунхаусов выгода достигает 25%. Параллельно с коммерческим запуском проект демонстрирует высокую динамику строительных работ на площадках первого и второго урбан-блоков.Ход строительства: статус на текущий моментМногоквартирный дом «Волга» (Урбан-блок 1):●       на площадке усилены мощности механизации — смонтирован второй башенный кран из трех запланированных;●       монолитные работы: полностью завершено устройство перекрытий подземного этажа в секциях 1, 2, 6, а также в стилобатных частях 6-1 и 2-3;●       вертикальные конструкции: ведется активное армирование конструкций первого этажа в секциях 1, 2, 6 и стилобате;●       фундамент: продолжаются работы по армированию фундаментной плиты в секциях 3, 4 и 5.Многоквартирный дом «Сибирь» (Урбан-блок 2):●       строители ведут работы по подготовке основания и гидроизоляции будущих зданий;●       секция 3: выполняется гидроизоляция под фундаментную плиту;●       секция 4 и стилобат 4-3: завершена бетонная подготовка, ведется устройство гидроизоляционного слоя;●       секции 5, 6 и стилобат 5-4: продолжается разработка котлована и устройство песчаной подготовки.«Высокая динамика работ на площадке позволяет нам строго придерживаться графика и выводить на рынок новые форматы жилья уже на этапе активного возведения монолита. Сегодня мы предлагаем не просто квадратные метры, а возможность зайти в масштабный проект премиум-класса на максимально выгодных условиях — на старте продаж клубных домов и таунхаусов действуют существенные дисконты, достигающие 25%», — комментирует Алексей Годованец, управляющий партнер MR (девелопер семейного природного кластера «МЫС»).«МЫС» — семейный природный кластер премиум-класса в престижном экологичном Одинцовском районе Московской области. Проект будет состоять из семи жилых корпусов высотой до 12 этажей и шести клубных домов высотой 6–7 этажей. Также в его рамках предполагается строительство 36 коттеджей и 67 таунхаусов. В «МЫС» появится всесезонный парк площадью 17 га, Дворец спорта площадью 20 тыс. кв. м, государственные детские сады и школа, комьюнити-центр и др. Ввод первой очереди кластера намечен на III квартал 2028 года.

Комьюнити-центр, приватные фитнес-центры и технологичные решения: эксперты назвали топ-5 жилых комплексов Москвы с мужским характером Наличие рядом с будущим жильем инфраструктуры по интересам является одним из факторов, на который обращают внимание покупатели. Ко Дню защитника Отечества эксперты жилого направления CORE.XP представили топ-5 жилых комплексов Москвы с так называемой мужской инфраструктурой — проектов, где акцент сделан на решения, формирующие удобную среду для активного и насыщенного ритма жизни: технологичные паркинги, детейлинг-центры, спортивные пространства, приватные фитнес-залы, клубные и деловые пространства.В Восточном административном округе в динамично развивающемся районе Метрогородок расположен проект «Сиреневый Парк» от застройщика AFI Development. Здесь все построено по принципу «ничего лишнего — только функциональность». Въезд в подземный паркинг по индивидуальной RFID-метке ограничивает доступ посторонних. Комплексное видеонаблюдение по периметру и внутри корпусов и закрытая дворовая территория без машин усиливает ощущение безопасности. Скоростные лифты экономят время, сдержанные лобби выглядят аккуратно и по-деловому. Для поддержания здорового образа жизни предусмотрены воркаут-зоны и уличный тренажерный комплекс, рядом работают фитнес-клубы, барбершопы популярных сетей Britva и OldBoy, киберспортивный клуб Colizeum. А для ухода за автомобилем в шаговой доступности расположен детейлинг-центр G.R.A. Минимальный бюджет лота на середину февраля 2026 года составляет 15,3 млн рублей.В Можайском районе ЗАО представлен премиальный проект «Родина Парк» от Группы Родина. Он ориентирован на тех, кто совмещает карьеру, развитие и спорт и контролирует свой ритм жизни. На территории комплекса появится медиакластер — современная экосистема для обучения профессиям в сфере шоу-бизнеса и креативных индустрий, где можно прокачать личный бренд и получить новые навыки. Для резидентов будет работать приватный фитнес-центр с полноценной кардиозоной и фитобаром. Во дворе-парке предусмотрены воркаут-зоны и площадки для игровых видов спорта. В шаговой доступности находятся барбершопы и детейлинг-центры, что позволяет поддерживать деловой образ и ухаживать за автомобилем без лишних перемещений по городу. Минимальный бюджет покупки — 21,2 млн рублей.Еще один проект в ЗАО, в районе проспекта Вернадского, — премиальный комплекс Ice Towers от «Град Девелопмент». Здесь акцент сделан на масштаб, технологии и статус. Закрытая территория формирует приватное пространство с воркаут-площадками, местами для отдыха, маршрутами для прогулок и зелеными зонами. Внутри комплекса предусмотрена полноценная инфраструктура для резидентов: фитнес-зал, бассейн, термальный комплекс для восстановления и поддержания формы. Комьюнити-центр выполняет функцию рабочей базы — здесь есть приватные кабинеты для переговоров, коворкинг-гостиная, библиотека и пространства для проведения мастер-классов и деловых встреч. Цена лота здесь начинается от 27,1 млн рублей.В центре столицы, в Басманном районе ЦАО на набережной Яузы расположен жилой квартал бизнес-класса «Резиденции Архитекторов» от застройщика AFI Development. Закрытая территория и продуманная логистика въезда создают ощущение клубного формата. Архитектурная концепция с выразительными фасадами и четкой геометрией подчеркивает статус, а просторные планировки позволяют организовать в квартире кабинет, гардеробную или персональную зону для тренировок. Минимальный бюджет покупки на середину февраля 2026 года — 12,6 млн рублей.Еще один проект бизнес-класса в Басманном районе для тех, кому важны динамика города, инфраструктура вокруг и ощущение статуса, — Sky Garden от ГК ФСК. Локация обеспечивает быстрый выезд на ключевые магистрали и удобную связь с деловыми кластерами города, что особенно важно при насыщенном графике. В окружении работают крупные фитнес-центры, включая World Class и DDX, барбершопы популярных сетей OldBoy и Britva, а также современные детейлинг-центры. Сам комплекс формирует приватную и технологичную среду с продуманной территорией, современными инженерными решениями и выразительной архитектурой, которые подчеркивают статус. Панорамные виды и светлые пространства создают ощущение масштаба, а благодаря гибким планировкам квартиру можно адаптировать под личный ритм жизни — от рабочего кабинета до домашней тренировочной зоны. Минимальная стоимость лота здесь составляет 27,1 млн рублей.«Сегодня девелоперы все чаще интегрируют в свои проекты технологичные паркинги, современные инженерные решения, приватные спортивные пространства, сервисы ухода за собой и автомобилем, которые формируют новый стандарт качества жизни. Это отражает растущий запрос на удобство, приватность и функциональность. Покупатели ценят такие решения как часть своего повседневного комфорта и насыщенного образа жизни и возможность экономить главный ресурс — время», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

В современной Москве девелоперы все чаще продают не просто квадратные метры, а эмоции. В премиальных и бизнес-проектах вид заката перестает быть случайностью — такой сценарий создают через панорамы города, приватные террасы и общественные видовые пространства. Эксперты жилого направления CORE.XP определили топ жилых комплексов, где романтика уже заложена в архитектуру проектов. В жилом небоскребе «Дом Дау» от ГК «Сумма Элементов» в «Москва-Сити» предусмотрены пентхаусы с просторными террасами и панорамными видами на город. Здесь терраса — это полноценная outdoor-комната: пространство для камерного свидания и ужина при свечах, тихих разговоров и созерцания того, как горизонт растворяется в оттенках вечернего света. Высота усиливает ощущение приватности, а город становится живой декорацией личной истории. Минимальный бюджет лота на середину февраля 2026 года здесь составляет 56,5 млн рублей. Сценарий свидания на высоте, когда город буквально раскрывается под ногами, реализован в проекте hideOUT в Раменках от девелопера Dominanta. Ключевой архитектурный элемент — скай-мост между двумя башнями на высоте 80 метров. В нем разместятся уникальные «парящие» квартиры, не имеющие соседей сверху и снизу, а также общественное пространство для резидентов. Отсюда открываются масштабные закатные панорамы Москвы-реки, Парка Победы, Воробьевых гор, МГУ и «Москва-Сити». Город здесь раскрывается на 360°, а закат окрашивает стеклянные фасады в теплые золотые тона, создавая романтическую атмосферу. Цена лота здесь начинается от 26,7 млн рублей. Насладиться видами самого большого природного заказника столицы «Долины реки Сетунь» и отдохнуть от городской суеты можно в жилом кластере «Родина Парк» от застройщика «Группа Родина». Здесь ставка сделана на камерность и приватность, а романтика строится не вокруг высоты, а вокруг зеленого горизонта и ощущения уединения. Урбан-виллы и городские таунхаусы с собственными террасами и внутренними двориками позволяют проводить романтические вечера на собственной террасе или во внутреннем дворике с видом на парк — без эффекта «окна в окна». Минимальный бюджет предложения в проекте составляет 21,1 млн рублей. В проекте «Симоновский Вал» от ГК ФСК романтический акцент усиливает близость воды. Панорамные пентхаусы с террасами ориентированы на Москву-реку и центр города. Вечером огни набережных отражаются в спокойной водной глади, небо становится глубже, а городской силуэт — мягче. Формат аперитива на собственной террасе с видом на реку создает сказочную атмосферу, сравнимую с открыткой. Минимальный бюджет лота стартует от 21,4 млн рублей. Прогуляться в парке на высоте предлагает проект Stories в Раменках от девелопера October Group. Здесь предусмотрена эксплуатируемая зеленая кровля — пространство, где можно встречать закат среди деревьев и мягкой подсветки, любуясь видами Воробьевых гор и силуэтов башен «Москва-Сити» и старейшего университета Москвы — МГУ им. М.В. Ломоносова, оставаясь внутри собственного жилого комплекса. Это формат романтического вечера, когда город остается внизу, а пространство над ним наполняется ощущением легкости и уединения. Минимальный бюджет лота на середину февраля 2026 года здесь начинается от 21,25 млн рублей. «За последние годы терраса из редкого атрибута пентхаусов превратилась в полноценный элемент столичных жилых проектов. Сегодня девелоперы сознательно создают видовые точки — приватные или общественные — понимая, что эмоциональная ценность усиливает привлекательность и ликвидность объекта. Закат становится новой «инфраструктурой счастья»: на собственной террасе, на панорамном мосту между башнями или в зеленом саду на крыше. И если раньше для романтического вечера нужна была бронь ресторана с красивым видом, сегодня все чаще достаточно просто подняться на свой этаж», — комментирует Екатерина Ломтева, директор направления жилой недвижимости CORE.XP.

Современные реалии таковы: рекламу квартир теперь действительно можно увидеть практически везде, включая приложения для тренировок, навигаторы и даже онлайн-кинотеатры. Мы решили выяснить, какой же он – ТОП самых неожиданных мест для рекламы от девелоперов.Реклама – ТОП неожиданных мест от девелоперовСергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), уточняет – контакт с аудиторией сегодня находится в самых неожиданных местах, включая Smart TV, экраны на борту самолета, lifestyle сервисы – от маркетплейсов до сервисов доставки и такси. Интересными вариантами становятся нецифровое размещение в местах отдыха потенциальных покупателей: для комфорт-класса выбирают размещения рекламы и мероприятия в парках, для сегмента бизнес – коллаборации с театрами, концертами, арт-пространствами. Ценность таких размещений, по мнению эксперта, не в экзотике, а в контексте – человек живет свою обычную жизнь, планирует маршруты и досуг в поездках. В такие моменты информация про ЖК воспринимается органичнее, чем с рекламных фасадов.Интересно о трансформации сообщений с баннеровИнтересно, что и сами сообщения, транслируемые с баннеров, претерпели изменения. Сейчас они говорят покупателям про конкретную выгоду. Анализ коммуникаций за 2023-2025 годы показывает четкий сдвиг – от слов про «жизнь», «семейный» - к «рассрочке» «взносу», «подарку», «выгоде». Сергей Оленюк отмечает: «В 2025 году рынок вошел в фазу антикризисной риторики – архитектура и эмоции отошли на второй план, а главными аргументами стали способы покупки и сохранения денег.Медийная реклама – как же удержать внимание клиента?Медийная реклама – это длинная история. Как же удержать внимание человека несколько месяцев, пока он находится в размышлениях о покупке объекта недвижимости? Важно понимать, что медийная реклама – это не отдельные баннеры или ролики. Самые сильные кейсы строятся как последовательный сюжет, начиная со знакомства с идеей и атмосферой проекта, а после – раскрывая сценарии жизни, района, специфику сервисов. Креативы меняются, но сохраняют единый визуальный язык и тональность, а бренд становится узнаваемым, присутствуя рядом с человеком на протяжении всего пути. Это напоминает сериал – зритель не помнит каждый кадр, но осознает общее ощущение и возвращается к знакомому образу, когда приходит время принять решение.

Зимний период традиционно считается самым сложным для городской среды: недостаток света, одноцветная палитра, холод и снижение активности на свежем воздухе. Однако в современных жилых комплексах Москвы зима все чаще становится не «паузой», а полноценным сценарием жизни. Девелоперы в своих проектах делают ставку не на специальную зимнюю инфраструктуру. Вместо этого закладываются универсальные элементы, которые одинаково хорошо работают в любое время года: удобная навигация, доступность детских и спортивных площадок, защищенные зоны отдыха, сценарное освещение и продуманное озеленение.Эксперты жилого направления CORE.XP назвали самые яркие примеры зимней инфраструктуры в столичных жилых комплексах.Одним из выразительных форматов зимнего досуга становятся ледяные игровые элементы. Например, в жилом комплексе ALIA от компании Asterus предусмотрен ледовый лабиринт — игровое пространство, которое разнообразит зимний досуг детей и делает двор эпицентром событий в холодное время года.Самым популярным зимним развлечением остается каток. Он работает не только как спортивный объект, но и как место активного семейного отдыха. В проекте Sky Garden от ГК ФСК летняя территория сухого фонтана и амфитеатра зимой трансформируется в место для новогодней елки или каток, что позволяет пространству «жить» в разных сезонных сценариях.Важную роль играют теплые павильоны и кафе во дворе, которые становятся зимними точками притяжения жителей. Это закрытые пространства, куда можно зайти погреться, встретиться с соседями, выпить кофе — такие уличные гостиные в зимнем режиме. В жилом комплексе «Селигер Сити» от MR в конструкции перголы предусмотрен теплый закрытый павильон с панорамными окнами и видом на пруд.Еще один устойчивый тренд, который отмечают эксперты жилого направления CORE.XP, — это всепогодные дворы под навесами зданий. Ключевые зоны отдыха заводятся под навесы корпусов или галереи, что позволяет использовать двор даже при снеге, дожде и ветре. В доме «Лаврушинский» девелопера Sminex всесезонный двор-парк заходит под дома: под навесами комфортно находиться в любую погоду.Аналогичную задачу решают крытые галереи, формирующие микропарки и прогулочные маршруты, доступные зимой. Двор делится на функциональные «комнаты» — для тихого отдыха и активностей, при этом часть маршрутов проходит под крышей, снижая зависимость от осадков и ветра. Такой подход реализует Sminex в проекте «Тишинский бульвар», где запроектированы крытые галереи и «зеленые комнаты» для отдыха в любую погоду.Отдельное значение в зимний период приобретает свет. Когда темнеет рано, двор должен оставаться живым и безопасным. Поэтому девелоперы усиливают роль сценарной подсветки: мягкое ландшафтное освещение, декоративные световые акценты, эффект «звездного неба». В проекте INSIDER от ГК «РКС Девелопмент» заявлена уникальная вечерняя подсветка территории комплекса именно с таким визуальным эффектом.Неотъемлемой частью зимнего комфорта становится всесезонное озеленение. В своих проектах застройщики все чаще подбирают породы растений с учетом зимней фактуры: вечнозеленые деревья, декоративные кустарники и злаки, хвойные многолетники, которые адаптированы к холодному климату и не требуют интенсивного ухода, используется и геопластика — холмы или валуны, создающие камерность и защищающие от ветра. В жилом комплексе VEER застройщика MR природная атмосфера зимнего леса формируется за счет неприхотливых и морозоустойчивых деревьев разной формы кроны — горных сосен, елей и других хвойных пород деревьев.Самым сильным зимним преимуществом становятся крытые спортивные кластеры и ледовые арены на территории жилых комплексов. Когда на улице из-за холода некомфортно проводить время, активность переносится в закрытые помещения. В жилом комплексе «СОЮЗ» от группы «Родина» в составе кластера заявлены физкультурно-оздоровительный комплекс с ледовой ареной для хоккея и фигурного катания, а также широкий набор крытых спортивных объектов. В жилом комплексе «Остров» от «Донстрой» в планах спортивный кластер с академией хоккея и ледовой ареной, дорожки для скандинавской ходьбы, бега и неспешных прогулок по периметру комплекса.«Зимний сезон в современных жилых комплексах все чаще рассматривается не как ограничение, а как дополнительный жизненный сценарий. Универсальные решения благоустройства, специальное освещение, всесезонное озеленение и спортивная инфраструктура позволяют дворам и общественным пространствам оставаться востребованными и комфортными вне зависимости от сезона, превращая холодное время года в полноценное конкурентное преимущество проекта и формируя современный подход к комфорту и новое качество жизни», — отмечает Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

Свежий опрос показал, что для жителей, помимо красивого лобби, важны порядок, безопасность и отсутствие хаоса во дворе. Исследование, проведенное аналитиками девелопера RS Group, выявило неожиданный, но закономерный тренд: уровень жизни в 2026 году будет определяться не только «классом» строительства, сколько людьми, порядком и управлением.Однако респонденты перечислили требования к застройщику, если они выбирают жилье классом выше, например, покупая квартиру в домах бизнес- и премиум-класса. Так, на вопрос о ключевых признаках ЖК высокого класса респонденты чаще всего выбирали: красивые и чистые подъезды, качественные лифты — 44,5%; управляющую компанию с хорошими отзывами — 42,9%; отсутствие шума и стройки рядом — 35,3%; большую бесплатную парковку — 34,5%; качественные дороги и их ширину — 31,1%.Такие УТП проекта, как «храм на территории», получили лишь 12,6% голосов — один из самых низких результатов, тогда как практичные и повседневные вещи оказались в явном приоритете. Бесплатный спортзал в ЖК также важен небольшому количеству покупателей — лишь для 26,1% жителей.Опрошенные россияне уточнили, что главный фактор безопасности — отнюдь не заборы, а соседи. На вопрос «Что для вас безопасность?» россияне ответили ещё более однозначно: нормальные, адекватные соседи — 56,3%; безопасность района, где расположен ЖК — 52,9%; ответственная управляющая компания — 41,2%; исправно работающие лифты — 39,5%.Только после этого идут физические меры: полностью закрытая территория — 22,7%; отсутствие машин во дворе — 18,5%; детские площадки премиум-класса — 15,1%.«Мы видим, что в 2025 году покупатель стал рациональнее: он выбирает не “класс по названию”, а качество ежедневного опыта. Адекватные соседи, прозрачная работа УК, исправная инженерия — всё это воспринимается как обязательные признаки жилья уровня выше. Сегодня класс определяется не только ценой квадратного метра, но и тем, насколько комфортно и безопасно человек чувствует себя каждый день», - говорит Дмитрий Усманов, управляющий партнёр RS Group, «Павлово 3».Такие результаты исследования показывают важный тренд: жители хотят не «золотых ручек» и дизайнерских решений, а адекватных соседей, эффективную УК, отсутствие хаоса и строительной пыли, нормальные дороги и исправные лифты.«По факту покупатели квартир бизнес-класса сегодня хотят базовые, но системные вещи, которые формируют реальное качество жизни», - заключил эксперт.

Преддверие Нового года для представителей девелоперского сообщества становится отдельной главой для высокой маркетинговой активности. В современных реалиях девелоперы продолжают усиливать медийное продвижение – охватный диджитал, видео-контент, а также наружная реклама рядом с объектами. Активный тренд – партнерские коллаборации – с банками и ритейлом. «Недвижимые» социальные сети при этом продолжают наращивать долю тематического контента, среди которого подарки, интерьер, новоселье и семейные сценарии. В Media Instinct Group заявляют – за уходящий год предложений и скидок стало больше, чем в предыдущие периоды. Среди отличий – смягчений коммуникации, праздничная подача специальных условий с акцентом на волшебство, в стиле адвент-календаря или распаковки подарка. Не менее важно на сегодняшний день нативное продвижение. «Лучший способ в данном случае – показать продукт через жизненные ситуации. Выделить, как выглядит празднование в новой квартире, какой из нее открывается вид, как украшен двор. Некоторые девелоперы устраивают фестивали и праздники на территории. Не менее эффективны и экспертные нативные рубрики – про ипотеку, чек-листы по переезду, истории семей, которые впервые встречают новый год в приобретенной квартире», - комментирует Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (Media Instinct Group). Из остальных праздничных трендов – «теплые» кампании. Более эмоциональная подача специальных условий, масштабирование разговоров о комфорте и ритуалах. Помимо этого, нельзя не отметить и рост частоты использования искусственного интеллекта в виде генерации визуальных новогодних сюжетов под стилистику проекта. ТОП-3 трендов завершает усиление персонализации предложений – используются динамические креативы, среди которых, например, рекомендации по планировочным решениям под стиль жизни.

Опрос Российской гильдии риелторов в октябре текущего года продемонстрировал интересную динамику: в современных реалиях почти 40% девелоперов в крупнейших мегаполисах России готовы предоставлять скидки при приобретении жилья. Однако эксперты отмечают – данный тренд не становится драйвером спроса на рынке новостроек, ведь распроданность квартир по стране все еще не превышает 32%.Эксперты Media Instinct Group, совместно с девелоперским сообществом, выяснили, почему же грамотное строительство бренда значительно выигрывает в сравнении даже с самыми привлекательными акционными предложениями. Ключевой фактор – дисконт способен продать лишь раз, в то время как бренд продает годами.Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), подчеркивает – именно репутация застройщика становится отправной точкой для поиска квартиры. “Сейчас основная часть мониторинга покупателей, более 90%, приходится на поиск объектов в интернете, чуть меньше россиян - около 70%, ориентируются на отзывы, и примерно 25% занимаются изучением рейтингов застройщика. Сильный бренд способен не только кратно превысить показатели продаж относительно малоизвестных игроков рынка, но и снижает затраты на продвижение жилого комплекса в информационном поле”.При построении имени девелопера важно выделить два ключевых направления. Первое из них: построение бренда застройщика, который особенно рекомендуется в случае присутствия в регионе более 3-х жилых комплексов. Так, на базе анализа ТОП-5 брендов девелоперов в Москве можно сказать, что построение сильного бренда в Москве требует вложения около 350 млн руб. в год на оффлайн медиа, среди которых ТВ, наружная реклама, радио и другое. Да, бренд девелопера потребует больше медиаинвестиций – но полноценно поддерживает все проекты.Второй путь – построение бренда отдельного жилого комплекса. Это более бюджетный вариант для бизнеса – в среднем для Москвы затраты составят около 100-150 млн инвестиций в оффлайн медиа в год. Однако важно понимать, что масштабным проектам потребуется больше вложений, а существовать такой бренд будет лишь до завершения продаж.Значимость вложений в развитие бренда подчеркивают и сами застройщики. “Поисковые запросы по названию бренда - надежный прокси-индикатор узнаваемости застройщика. Когда потенциальный покупатель целенаправленно ищет имя девелопера или проекта — это сигнализирует о высоком уровне знания бренда и заинтересованности, значительно сокращая путь к сделке. Знание бренда — это результат всей рекламной активности и финальная точка большого пути. – отмечает Илона Шергина, директор по маркетингу, девелопер “Стадион “Спартак”.“Сегодня продуктовые и имиджевые акценты оказывают равнозначное влияние на выбор квартиры, тогда как рыночные факторы постепенно теряют значимость. При этом продуктовые предложения девелоперов часто пересекаются, и в такой ситуации именно бренд должен формировать уникальные различия. Эти ценности накапливаются со временем и системной работой, являясь устойчивыми драйверами спроса”, — подчеркивает Александр Веселов, директор по маркетингу, КОРТРОС.Более того, нельзя забывать, что разные поколения по-разному приобретают жилье из-за отличий в жизненном опыте, технологических навыках и предпочтениях. Следовательно, и ожидания от бренда не сходятся: миллениалам, например, важна поддержка их ценностей, в то время как молодые покупатели часто задумываются об экологической ответственности, ожидая того же и от бизнеса. “Действительно, очень важно иметь максимально сегментированную коммуникацию по аудиториям. То есть, например – нативные размещения, контекст – направлены в большей степени на поколения зумеров. Сейчас мы изучаем стратегию работы с еще более ранним поколением, чтобы дать им понимание ценности бренда”, - замечает Иван Кожин, бренд-директор ПИК. “Очень важно, чтобы бренд девелопера не являлся надстройкой, а представлял собой основу стратегии. Строительство бренда в современных реалиях для девелопера – это инвестиция в завтрашний день. Скидки в данном случае не будут являться панацеей, в отличии от репутации застройщика, являющейся отправной точкой при поиске квартиры”, финализирует Сергей Оленюк.

Каждый пятый при этом не прочь вложиться в недвижимость и сдавать ее, пока не появятся детиЗумеры уже давно выросли, но по-прежнему остаются самым непредсказуемым поколением на рынке жилья. Их планы на недвижимость сильно отличаются друг от друга — у каждого своя стратегия и скорость взросления. Эксперты девелоперской компании RS Group провели собственное исследование.Часть молодых людей рассчитывает получить квартиру в будущем от родителей или по наследству — около 26%. Они не спешат брать ипотеку, предпочитая сначала иметь финансовую подушку и устойчивый доход.Порядка 17% — готовы покупать жилье самостоятельно, в том числе с помощью ипотеки. Для них важнее «закрепиться» и инвестировать в свое пространство, даже если это означает тянуть ипотечный заем несколько лет.Есть и те, кто смотрит на недвижимость исключительно как на инструмент инвестиций — около 21% планируют покупать квартиры и сдавать их в аренду, пока не появятся дети или пока они не определятся с местом постоянного проживания.Отдельная категория зумеров — те, кто вообще не строит долгосрочных семейных планов. Они не думают ни о детях, ни о «домах на века», предпочитая свободу, мобильность и возможность жить там, где сегодня больше работы и возможностей. Таких — 23%.Интересно, что тема ипотечных ставок волнует далеко не всех — лишь около 13% считают снижение ставки ключевым фактором. Большинство в поколении Z убеждено: главное — стабильно зарабатывать, чтобы можно было в любой момент снять или купить жилье без лишних переживаний. Если на каком-то этапе жизни выходит только аренда — для зумеров это не повод для стресса, а нормальная модель жизни.В итоге одно можно сказать точно: «среднего» зумера не существует. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего момента, кто-то уже инвестирует, а кто-то считает, что жизнь слишком коротка, чтобы все время думать о квадратных метрах. И рынок сегодня все сильнее это ощущает.«Поколение Z невозможно сводить к одному сценарию. Кто-то копит на первый взнос, кто-то ждет подходящего наследства, кто-то уже инвестирует в недвижимость, а часть вообще не считает обязательным владеть собственным жильём. Зумеры взрослеют по своим правилам — и рынок вынужден подстраиваться под их темп, гибкость и новые представления о комфорте», — объясняет Дмитрий Усманов, управляющий партнер RS Group, «Павлово 3».Психолог Ольга Кравчук добавляет, что у поколения Z нет единого правильного алгоритма взросления.«Они не чувствуют обязанности повторять путь родителей: не стремятся срочно обзавестись жильем, семьей или ипотекой. Для них гораздо важнее сохранить ощущение выбора, безопасности и контроля над собственной жизнью. Зумеры понимают, что жилье — всего лишь хороший инструмент, актив, но не показатель успешности. Зумеры проще, и мы даем им право выбора жить так, как они хотят», — заключает психолог.

В современных реалиях в маркетинге присутствует множество каналов, способствующих грамотному продвижению компании. Трансформации видны и в поведении девелоперов – эксперты отмечают изменение роли цифровой рекламы в медиасплите — digital становится инструментом стратегического позиционирования бренда. Покупатель стал более прагматичным, воронка удлинилась, а узнаваемость бренда напрямую влияет на стоимость лида.Один из трендов в силу удорожания трафика и высокой конкуренции – рост спроса на медийный digital, особенно на инструменты, которые дают широкий охват и при этом позволяют сегментировать аудиторию.Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group), считает, что в хорошем медиасплите должны обязательно присутствовать: «Брендовые медийные кампании, для построения знания имиджа в условиях роста ставок по перфомансу, видеоконтент – платформы, умные ТВ, AI-оптимизированные инструменты с автоматизированными стратегиями закупки, а также проекты с глубокими данными для персонализации офферов».Второй тренд – перераспределение офлайн-каналов. Эксперты фиксируют рост наружной рекламы – именно она остается наиболее прогнозируемым инструментом для формирования доверия и узнаваемости. В условиях, когда рынок переполнен офферами «рассрочка/скидка», офлайн даёт бренду вес и ощущение присутствия.Сергей Оленюк делится одним из главных изменений в рассматриваемом формате – «Офлайн интегрируется с digital: наружку меряют, атрибутируют и связывают с воронкой. Умные щиты, динамические сюжеты и адаптация сообщений в реальном времени все еще с интересом тестируются».Третьим трендом, безусловно, считается общение с покупателями через нативную подачу – например, посредством Telegram-каналов. Это помогает поддержать доверие через объяснения или аналитические материалы, масштабировать знание о девелопере, рассказать об условиях покупки «простым» языком, а также коммуницировать с разными сегментами – например, инвесторами или молодыми семьями. Такие платформы – именно про смыслы.В качестве важного итога исследования стоит отметить, что кратко увеличивается число застройщиков, развивающих в том числе и собственные медиа. Это – следствие насыщенности рекламы и роста стоимости трафика.«Сейчас у многих появляются тематические блоги, контент проекты об урбанистике, городе, сервисе и архитектуре, внутренние медиа для жителей и будущих клиентов, бренд-подкасты и видеорубрики», - подводит итог Сергей Оленюк.Главная причина роста: собственное медиа формирует долгий цикл доверия, где аудитория остаётся с брендом до момента покупки — и значительно снижает стоимость привлечения.

В Москве готовятся к старту строительства новые площадки в районе Богородское. Новые жилые комплексы будут расположены в 8–10 минутах пешком от станций метро и МЦК «Бульвар Рокоссовского».Это направление уже активно развивается за счет строящихся и завершенных проектов бизнес-класса — ЖК «Преображенская площадь» (минимальный бюджет покупки от 21 млн руб. за 1-комнатную квартиру площадью 41 кв. м), «Назаре́» (от 13 млн руб. за студию 21,6 кв. м), «Талисман на Рокоссовского» (от 27 млн руб. за 3-комнатную квартиру площадью 72,4 кв. м), а также появления премиальных проектов — ЖК Artel (от 18,9 млн руб. за студию площадью 30 кв. м) и «танцующие дома» ЖК «Преображенская площадь». В Богородском районе за последние 3 года средний бюджет покупки лота вырос на 31%, а в Преображенском районе — на 9%. Увеличение бюджетов покупки свидетельствует о смещении спроса в сторону более дорогих лотов, что характерно для инвестиционного спроса в рассматриваемых локациях, ориентированного на проекты бизнес- и премиум-класса.Новые жилые комплексы предложат другую модель: спокойная городская локация вблизи крупных транспортных хабов, но не внутри них. Для жителей ближайшего Подмосковья это может стать шагом к жизни в столице без переезда в центр. До Садового кольца — 20 минут. Выезд на СВХ, МКАД, Открытое шоссе — без пробок.В отличие от ряда проектов, страдающих от шумовой и социальной нагрузки, новые ЖК будут расположены в глубине существующей жилой застройки, в пешей доступности от парка Лосиный остров. Такое сочетание удобной транспортной инфраструктуры с масштабными зелеными зонами, наличием школ и детских садов превращает район Богородское в новую точку роста и притяжения для семей и тех, кто ищет компромисс между транспортной доступностью и комфортной средой.