Эксперты саммита MOVE представили практические инструменты роста доходности в недвижимости

В рамках международного девелоперского саммита MOVE в лектории клуба недвижимости «Движение» в Ташкенте прошла экспертная дискуссия под модерацией Сергея Пергаева, основателя и креативного директора архитектурного бюро Pergaev Bureau. Мероприятие было ориентировано на практику и реальные управленческие решения, которые уже сегодня влияют на себестоимость проектов, скорость продаж и устойчивость финансовой модели девелоперов. В центре внимания оказались не отдельные инструменты, а целостный подход к управлению продуктом, средой и инвестициями.

Отдельный блок обсуждения был посвящен экономике благоустройства и причинам скрытых потерь. Эксперты отметили, что значительная часть бюджета теряется не в материалах или отдельных элементах, а на ранних этапах проектирования, где отсутствует единая управленческая логика и ответственный за целостность территории. При отсутствии общего мастер-подхода каждый участник процесса оптимизирует свой участок, а итоговую нагрузку берет на себя финансовая модель проекта. Такой разрыв приводит к перерасходам на земляные работы, инженерные решения и последующие корректировки, которые можно было исключить еще на этапе концепции и технического задания.

Продолжением этой темы стала дискуссия об инженерных системах и их влиянии на экономику жилых проектов. Было подчеркнуто, что ориентация на минимальную цену инженерных решений часто приводит к росту затрат на монтаж, обслуживание и эксплуатацию, а также к рискам срыва сроков. Более качественные и технологичные системы в первую очередь влияют на скорость строительства, управляемость объекта и снижение совокупной стоимости проекта. В результате инженерия становится инструментом повышения ценности продукта.

Значительное внимание участники дискуссии уделили вопросам доходности и трансформации девелоперской модели. Эксперты отметили, что покупатель стал рациональнее и все чаще оценивает не цену квадратного метра, а полную стоимость владения и сценарии жизни. Растет спрос на форматы «заезжай и живи» и «покупай и зарабатывай», а также на функциональные планировки без избыточных метров. Сегодня среда, инфраструктура и качественный сервис все больше становятся решающим критерием при выборе проекта. Также они позволяют увеличить стоимость объекта.

Эксперты затронули и такие темы, как продажи и ценообразование: автоматизацию процессов, работу с воронками и управление ценой. Они обозначили эффекты от цифровых витрин, быстрых коммерческих предложений и прозрачных сценариев бронирования, которые повышают конверсию и сокращают срок сделки. Такой подход позволяет девелоперу быстрее реагировать на спрос и снижать потери на этапе коммуникации с клиентом.

Не менее важной стала и тема смены парадигмы девелопера и переход от продажи квадратных метров к инвестиционному продукту. Эксперты говорили о роли финансовых инструментов, которые расширяют выбор для клиента и снижают зависимость застройщика от классической ипотечной модели. Цифровые активы и коллективные инвестиции дают рынку новые деньги и вовлекают тех, кто раньше не имел возможности или желания инвестировать.

Обсуждение в лектории показало, что сегодня успех девелоперского проекта зависит не от одного конкретного фактора, а от того, насколько грамотно соединены управление, технологии и понимание реальных потребностей покупателей. Такой баланс помогает сохранять маржу и развивать проекты даже в условиях роста затрат и снижения доходности.