Кто покупает премиум-недвижимость в Москве?

30 октября 2025 года в Москве прошла конференция CALLDAY.ESTATE 2025. Коммерческий директор AGM Татьяна Лисовская рассказала о кейсе продвижения столичного премиум-проекта «Квартал Серебряный бор».

Преимущества проекта: престижный район Хорошёво-Мнёвники, близость к парку-заповеднику и пляжу, инфинити-бассейн под открытым небом, авторский архитектурный проект Саймона Скотта и все необходимые атрибуты комфортной жизни.

Что мы реализовали:

✔️ В коммуникациях сделали акцент на цену, статус и наполнение проекта.

✔️ Начали продвижение с контекста, таргета и классифайдов, а затем подключили Яндекс ПромоСтраницы, Telegram Ads и медийную рекламу разных форматов.

✔️ Создали новый лендинг и с его помощью нарастили конверсию.

Наши результаты за 6 месяцев работы:

🔘 25 прямых сделок,

🔘 объём ЦО вырос в 3 раза,

🔘 62% ЦО из Яндекс Директ,

🔘 44% средняя конверсия во встречу,

🔘 2,6% средняя конверсия в сделку.

Итак, на основании анализа CRM и глубинных опросов отдела продаж был выявлен портрет реальных покупателей ЖК:

🔴 семейные пары,

🔴 мужчины и женщины 30-55 лет с детьми,

🔴 москвичи,

🔴 бизнесмены, ТОПы, госслужащие, чуть реже профессиональные спортсмены,

🔴 обеспеченные люди, уже вышедшие на пенсию.

Эта аудитория:

🔴 не в первый раз покупает недвижимость в Москве,

🔴 расширяет или улучшает свои жилищные условия,

🔴 обращает внимание на цену, но локация приоритетнее,

🔴 требовательна к окружению ЖК: её не удовлетворяет старый фонд вокруг и время до парка, она предпочитает видовые квартиры и ожидает «первую линию».

3 ключевых вывода:

🔴 30% отказались из-за цены.

🔴 46,6% оплатили с помощью ипотеки, что подтверждает актуальность этого финансового инструмента для сегмента.

🔴 35,7% взяли квартиру в рассрочку.

Кейс ST MICHAEL показал, что даже в премиум-сегменте всё неоднозначно и нужно не работать в рамках привычных убеждений, а тестировать свежим взглядом, чтобы увидеть реальную картину и честные результаты.

А как вы считаете, нужно следовать классическим правилам маркетинга или же гибко тестировать в зависимости от ситуации на рынке?