Скорее всего, вы уже размещаете объявления на классифайдах, в том числе на Авито. Скорее всего, они работают: звонки есть, лиды идут. И, вероятно, медийную рекламу вы либо пока не использовали, либо запускали в ограниченном формате.Знакомая ситуацияПредставьте типичный понедельник в отделе маркетинга девелопера. На планёрке снова разбирают воронку: директор по продажам говорит, что лиды холодные. Маркетолог отвечает, что бюджет ушёл в контекст, потому что «там хотя бы понятно, за что платим». Все кивают. Бюджет снова уходит в перформанс-каналы. Но рынок недвижимости — это рынок длинного решения. Человек, который сегодня впервые подумал о покупке квартиры, может дойти до сделки через 3–9 месяцев. За это время он десятки раз откроет и закроет Авито, посмотрит несколько жилых комплексов, сравнит ипотечные программы, обсудит покупку с семьёй и не раз изменит своё решение. В итоге он чаще выбирает тот бренд, который уже был у него в поле зрения и успел сформировать доверие. Вопрос в том, чей бренд окажется в голове пользователя в момент финального выбораТри задачи, которые медийная реклама решает там, где перформанс бессиленКогда бренд ещё не знаютЕсли вы выводите в продажу новый корпус или новый жилой комплекс, в первые недели обычно возникает одна и та же проблема: спроса ещё нет. Люди не ищут именно ваш проект, потому что он ещё не сформировался в их голове как знакомый вариант.Медийная реклама помогает создать первичное знание о бренде и проекте до того, как пользователь перейдёт в активный поиск. Это особенно важно на старте продаж и в периоды, когда нужно быстро сформировать узнаваемость.Когда лиды есть, но они холодныеЧасто отдел продаж видит обращения, но они выглядят слабо подготовленными: пользователь задаёт общие вопросы, просит прислать презентацию и не доходит до следующего шага.В таких случаях медийная реклама работает как инструмент прогрева. Многократный контакт с брендом до обращения повышает вероятность того, что пользователь придёт уже с более высоким уровнем доверия.Когда конкуренция высокаяВ недвижимости медийная реклама помогает удерживать присутствие в категории, где пользователь сравнивает несколько вариантов одновременно. Если вы не присутствуете в этом поле коммуникации, это место быстро занимает конкурент.Форматы на примере Авито Рекламы: что есть и для чего это нужноБаннерыКлассические баннерные форматы работают на охват и первое касание. Их задача — не продать квартиру сразу, а обеспечить заметность бренда и проекта в верхней части воронки. Для недвижимости особенно полезны в период старта продаж и в акционных кампаниях.Нативные карточки в лентеНативная карточка встроена в пользовательский сценарий и показывает бренд в момент выбора. Когда человек сравнивает объявления и листает варианты, ваш проект оказывается рядом с конкурирующими предложениями и попадает в поле рассмотрения.ВидеоВидео лучше всего работает там, где важно показать не только сам продукт, но и атмосферу проекта. Для недвижимости это особенно важно: ролик помогает передать локацию, окружение, масштаб и то самое ощущение «здесь хочется жить».Rich MediaИнтерактивные форматы позволяют вовлечь пользователя прямо в рекламный блок. Это может быть галерея планировок, встроенная форма заявки или визуализация локации. Такой формат снижает барьер к взаимодействию и помогает удержать внимание.Спецпроекты и брендированиеДля крупных девелоперов доступны инструменты, которые усиливают ассоциацию бренда с площадкой и категорией. Такие решения подходят, когда задача состоит не только в сборе обращений, но и в системном укреплении позиции бренда на рынке.Как точнее попадать в аудиториюАвито Реклама позволяет работать с пользовательским поведением, интересами, географией и признаками активного выбора. Это помогает попадать в разные стадии спроса: от раннего интереса до стадии сравнения и готовности к обращению.В работе с недвижимостью особенно важны следующие подходы:поведенческий таргетинг — на аудиторию, которая уже проявляла интерес к объектам недвижимости;таргетинг по намерению — на пользователей, которые находятся в активном выборе;сегментация по параметрам объекта — например, по количеству комнат или классу жилья;геотаргетинг — для охвата аудитории в нужной локации;look-alike — для расширения охвата на похожие аудитории;ретаргетинг — для возврата пользователей, уже взаимодействовавших с проектомКак оценивать влияние медийной рекламыМедийную рекламу нельзя оценивать только по кликам и прямым заявкам. Она чаще влияет на следующие шаги пользователя, а не приводит к мгновенной конверсии. Для корректной оценки важно смотреть:охват и частоту контакта;viewability;brand lift;post-view конверсии;влияние на эффективность перформанс-каналов;ассоциированные конверсии.Если у кампании нет понятной модели атрибуции, медийный эффект легко недооценить. Это особенно критично в недвижимости, где путь до сделки длинный, а стандартного окна оценки часто недостаточно. Несколько примеров того, как это сработало у нас.Кейс #1: РКС ТверьРКС Девелопмент запускал продажи в Твери. Продукт — студии с отделкой от 3,4 млн рублей. В феврале решили протестировать медийное размещение с бюджетом 5 000 рублей — это был небольшой тест, который должен был показать, есть ли у инструмента влияние на воронку. В том месяце были зафиксированы две сделки, атрибутированные как post-view. Одна из них попала в рекорды! Плечо первой сделки с медийки было 3 часа от первого звонка в отдел продаж до показа и брони. После этого решение о масштабировании подтвердилось. В следующие месяцы бюджет медийки вырос, при этом ЦО оставались стабильными, а сделки продолжали фиксироваться. Этот кейс показал, что медийная реклама может работать как инструмент поддержки спроса, а не только как канал первого касания.Кейс #2: Прямые сделки с медийной рекламыВ этом проекте девелопер решил строить медийную коммуникацию не вокруг продукта, а вокруг финансовых условий. Посадка была сделана в формате квиза, чтобы фильтровать аудиторию ещё до контакта с отделом продаж. Показатели по месяцам показали, что офферы, связанные с финансовой выгодой, работают лучше продуктовых описаний. Для пользователя первый вопрос чаще звучит не как «какой метраж?», а как «потяну ли я покупку?». Это важный вывод для недвижимости: медийная реклама эффективнее, когда она помогает человеку быстрее понять, подходит ли ему предложение по условиям входа. На момент подключения медийной рекламы сквозная аналитика еще не была настроена, поэтому учитывались только прямые сделки.Бонус-история: что происходит при отключении медийкиВ одном из проектов агентства несколько месяцев работала медийная поддержка на Авито. До запуска было 6−9 обращений в месяц через Авито CPA. После подключения медийного размещения количество обращений выросло, а затем, после отключения медийки, снова снизилось. Этот пример важен не сам по себе, а как иллюстрация роли медийной поддержки: она формирует дополнительное присутствие бренда, которое затем помогает CЗФ-размещениям собирать более тёплую аудиторию. После отключения медийки обращения упали вдвое от пика и продолжили снижение. Медийка разогревала аудиторию, которую перформанс потом собирал. Единственная переменная, которую изменили, — включение и выключение медийки.Что важно учитывать в атрибуцииЕсть несколько типичных ошибок, из-за которых медийку оценивают некорректно. Если один пользователь видит баннер, потом кликает на объявление в контекстной рекламе и оставляет заявку, это не значит, что медийный канал «не сработал». Просто его вклад нужно смотреть в ассоциированной модели, а не только по последнему клику. Вторая ошибка — слишком короткое окно атрибуции. Для недвижимости окно в 7 дней часто слишком узкое, потому что решение о покупке может приниматься месяцами. Третья ошибка — сравнивать медийку и перформанс как каналы с одинаковой задачей. Это разные инструменты. Перформанс чаще закрывает спрос, а медийка помогает его формировать, прогревать и удерживать.Комментарий экспертаМедийная реклама не про мгновенные покупки. Она работает на продажи в долгосрочной перспективе и удержание внимания аудитории к бренду. Это особенно важно в недвижимости, где цикл сделки может занимать месяцы.В момент, когда пользователь определяется с финальным выбором, важно оставаться у него на виду на всём протяжении пути. Эту задачу помогают решать охватные форматы Авито Рекламы — от нативных баннеров до комплексных спецпроектов внутри площадки.Для корректной оценки результатов важно учитывать ассоциированные и post-view конверсии, а также косвенные бренд-метрики: узнаваемость, запоминаемость рекламы и намерение покупки. В этом году набор инструментов для девелоперов продолжит расширяться.Екатерина Журавлева, менеджер по развитию клиентов Авито РекламыАвито, как и другие сильные классифайды, давно вышло за рамки площадки для размещения объявлений и стал полноценным медийным каналом с сильной поведенческой аудиторией. И пока одни девелоперы используют его только как источник горячих лидов, другие работают с аудиторией раньше — и выигрывают воронку ещё до того, как конкурент успевает включить контекст.Медийная реклама — это не про имидж ради имиджа. Это инструмент, который помогает бренду оставаться в голове у покупателя в тот момент, когда он готов принять решение.Важно только считать её корректно.

Большинство застройщиков оценивают ВКонтакте по CPL и закрывают канал через квартал — потому что сделок не видят. Мы работаем иначе. Мы взяли три проекта, данные о сделках в реальном времени и покажем, что из этого вышло.Откуда берётся скептицизмНа рынке недвижимости сложился устойчивый миф: ВКонтакте — это охват и узнаваемость, но не продажи. Агентство приносит заявки, CPL в норме, а отдел продаж говорит, что лиды холодные и покупать никто не собирается.Мы работаем с этим возражением не словами, а данными. Но для этого нужно одно условие, без которого разговор о результатах просто невозможен: застройщик должен передавать нам информацию о сделках — и делать это ежедневно, а не раз в неделю или даже месяц.Почему ежедневные данные — это не каприз, а рабочий инструментВоронка в недвижимости длинная. От первого касания до подписания ДДУ в среднем от двух до четырёх месяцев. Это значит, что лид, пришедший в апреле, может купить в июле. Если агентство не видит, что с этим лидом стало дальше, оно оптимизирует рекламу вслепую.Когда данные о бронях и сделках обновляются ежедневно и попадают в наш внутренний дашборд, мы видим конкретно: какая связка «аудитория + оффер + формат» довела человека до брони. Это меняет логику работы.Вместо вопроса «как снизить CPL?» появляется вопрос «какая аудитория приводит сделки?» — и это совершенно другие решения.Например, в одном из проектов Санкт-Петербурга мы заметили: большинство целевых обращений приходит с офферов по рассрочке, а сделки — по семейной ипотеке. Если бы мы смотрели только на CPL, логичным решением было бы масштабировать рассрочку. Но именно семейная ипотека в итоге закрывала сделки. Без ежедневных данных эта картина просто не видна.Три проекта — три разных рынка, один принципМы взяли клиентов, которые настроили передачу данных о сделках в наши отчёты в режиме реального времени.Курск, комфорт-классПериод: август 2025 — май 2026Курск — региональный рынок с ограниченной аудиторией. Здесь нельзя просто «лить трафик» — нужно точно попасть в тех, кто реально готов к покупке.Мы тестировали несколько гипотез. Лучший результат дала геолокация: люди в радиусе 4 км вокруг ЖК — те, кто знает район, привык к этой среде и хочет улучшить жильё рядом. Эта аудитория показала наивысшую конверсию в сделку. Параллельно работал итеративный контекстный таргетинг: тестировали наборы ключевых фраз по тематикам, выявляли конверсионные, объединяли в одну аудиторию.Ещё один инструмент — парсинг участников групп ВКонтакте вблизи ЖК, та же логика близости к объекту, другой механизм сбора.Результат: 8 сделок за январь–май 2026 против 3 за август–декабрь 2025. Стоимость сделки снизилась на 62%. ДРР — 4%.Уфа, комфорт-классПериод: сентябрь 2025 — апрель 2026В Уфе основная сложность — длинный цикл принятия решения у целевой аудитории. Люди несколько раз касались рекламы, уходили, возвращались.Ключевой инструмент — лид-магнит в ретаргетинге: на «тёплую» аудиторию, уже знакомую с ЖК, мы показывали не просто описание с рендером, а лид-форму с актуальной акцией застройщика. Дополнительный стимул для аудитории, которая уже думает, но ещё не решилась. Второй инструмент — Lookalike на базе целевых обращений: взяли базу горячих лидов, расширили её на похожую аудиторию.Результат: 5 сделок за январь–апрель 2026 против 2 за сентябрь–декабрь 2025. Стоимость сделки снизилась на 75%. ДРР — 9%.Санкт-Петербург, комфорт– и бизнес-классПериод: апрель 2025 — март 2026.Здесь задача другого масштаба: нужно было выстроить системную работу с воронкой сразу по всему портфелю девелопера. Мы тестировали 970 уникальных креативов, работали с 733 группами объявлений, ежемесячно отслеживали план/факт в разрезе каждого объекта.Аналитика по аудиториям показала неочевидную картину. Ретаргетинг при доле в 14,5% бюджета дал 18 сделок, а интересы и соцдем при доле 22,8% бюджета принесли 5 сделок.Но это не значит, что интересы и соцдем нужно отключать. Они работают на верхнюю часть воронки: формируют спрос и загружают ретаргетинговые аудитории. Без широкого охвата не будет тёплой базы, которая потом конвертируется в сделки. Это видно только тогда, когда анализируешь всю воронку целиком.Ещё одно наблюдение, которое невозможно сделать без сквозной аналитики: 38% сделок — кросс-продажи. Человек видел рекламу одного объекта, а купил квартиру в другом. ВКонтакте формирует доверие к бренду девелопера в целом, а не только трафик на конкретный ЖК.Результат: 96 сделок и 126 бронирований за 12 месяцев. 3 413 целевых лидов.Что из этого следуетТри проекта в разных городах и разных сегментах дают один и тот же вывод: ВКонтакте работает как канал продаж в недвижимости. Но только при одном условии — данные о бронях и сделках должны обновляться регулярно и попадать в аналитику, на которой принимаются решения.Несколько наблюдений, которые стоит взять в работу:Цикл принятия решения — от 2 до 4 месяцев. Лид апреля даёт сделку в июне–июле. Оценивать эффективность канала в том же месяце — значит делать ошибочные выводы. Нужен временной лаг.Ретаргетинг — самый эффективный тип аудитории по стоимости сделки. Но без широкого охвата (интересы, соцдем, гео) ретаргетинговая аудитория не наполняется. Нельзя оставить только одно.Объём целевых обращений имеет значение. При малом потоке воронка физически не даёт сделок — слишком мало входит, чтобы на выходе была статистически устойчивая конверсия.Одна и та же механика не работает на всех проектах. В Курске сработала геолокация, в Уфе — лид-магнит на ретаргетинг. Каждый проект требует отдельных гипотез и их проверки. Поэтому и нужны данные: чтобы знать, что сработало именно здесь.Специлисты на проектах:Анастасия Анциферова - Младший специалист таргетированной рекламы Ольга Лесайчук - Руководитель команды таргетологов Марина Зыбина - Аккаунт-менеджер Карина Креслова - Старший аккаунт-менеджер

Представьте: вы подготовили маркетинговый отчёт для девелопера за квартал. Собрали данные из пяти источников, свели таблицы, сделали красивые графики. И вот вы стоите перед руководителем, показываете слайд с тридцатью метриками — и видите в его глазах одно большое «ну и что?».Знакомо? Максим Макаров, CEO AGM, перформанс-команды №1 в сегменте недвижимости по версии Adindex, автор курса «Маркетинг девелопера: от карты пути клиента до измеримого результата» Школы недвижимости «Движение» рассказал, как выстроить систему отчётности в digital-маркетинге недвижимости, которая не просто информирует, а помогает принимать решения.Если некогда читать – можно посмотреть. Данные без выводов — это ничтоНачнём с провокационного вопроса, который Максим задал аудитории прямо на вебинаре: Правильный ответ: невозможно сказать без контекста.CTR вырос потому что оптимизировали объявления? Тогда, скорее всего, хорошо. CTR вырос, а количество лидов не выросло или даже упало? Значит кликают не те. CTR вырос, но при этом поднялись ставки на 35%? Это совсем другая история.Тот же принцип работает в обратную сторону: «стоимость лида упала на 23%» — прекрасно, если лидов стало больше. И тревожный сигнал, если сократилось их количество. Это значит, что в погоне за метрикой потеряли ключевой фокус — привлечение целевых лидов и их конверсию в сделку.Вывод №1: любая цифра без контекста и интерпретации — это просто шум, который не приводит к решениям.5 ошибок, из-за которых хороший маркетинг выглядит плохоПрежде чем говорить о том, как строить правильный маркетинговый отчёт для девелопера — разберём, почему хорошая работа часто выглядит неубедительно. Дело не в результатах, а в подаче.1. Сравнение несравнимых периодов. Ноябрь и февраль — не просто разные месяцы, это разный рынок. Если не объяснить контекст ипотечных ставок, сезонности спроса и активности конкурентов. Указывайте контекст рядом с каждой динамикой.2. Подмена целевых лидов сырыми. Если квалификация изменилась в середине периода, сравнение «было 300, стало 120» без пояснения выглядит катастрофой. Хотя на деле это может означать улучшение качества воронки.3. «Море данных» без приоритетов. Слайд с 30 метриками — это не отчёт, это дамп. Руководитель не должен сам решать, что важно. Это ваша работа как специалиста или CMO.4. Только хорошее. Отчёт без провалов вызывает недоверие. Если всё идеально — значит, что-то скрывается. Показывайте слабые места первыми, сразу давая план.5. Выводы без действий. «CPL вырос» — это наблюдение. «CPL вырос, поэтому мы перераспределили 20% бюджета в мастер-кампании и ожидаем снижения на 15% к концу месяца» — это отчёт.Фреймворк: Данные → Инсайт → РекомендацияЧтобы превратить данные в полезный отчёт, AGM использует трёхшаговый фреймворк:Шаг 1. Данные — констатация факта. Цифры без интерпретации. Объективные факты периода.Шаг 2. Инсайт — поиск закономерностей. Это хорошо или плохо? Почему так произошло?Шаг 3. Рекомендация — конкретный план. Масштабировать, остановить или перераспределить бюджет.Есть еще один тест самопроверки «и что?». Задавая этот вопрос, мы приходим к тому, что действительно для нас важно от данных цифр к занчимым. В работает так: CPL снизился на 15% → +200 лидов при том же бюджете → +8 сделок и +2,4 млн прибыли. Каждая цифра должна вести к следующему шагу.Фреймворк SCQAЕсть еще один фреймворк, который помогает в структурировании конкретного кейса в отчёте, называется SCQA. Именно действия и их результат — самое ценное, что вы можете дать руководителю. Не цифры, не графики, а понимание того, что команда контролирует ситуацию.Три уровня KPI для застройщика: кому что нужноОдна из главных ошибок в отчётности — давать всем одинаковые данные. Директор по маркетингу, руководитель отдела и собственник принимают решения на принципиально разных уровнях. А значит, им нужна разная глубина информации.Специалисты / Аналитики работают с данными ежедневно — им нужны дашборды с CTR по кампаниям, CPC, отказами по объектам и UTM-срезами. Максимальная детализация, реакция здесь и сейчас.CMO / Директор по маркетингу смотрит на картину в целом: эффективность каналов, конверсии по воронке, CPL в динамике. Еженедельно, 5−10 слайдов. Его задача — стратегия и распределение бюджета.CEO / Собственник нужен «вертолётный» взгляд: ROMI, CAC, доля рынка, прогноз на квартал. Раз в квартал — 1−2 слайда максимум.Важная оговорка: некоторые собственники глубоко погружены в маркетинг. Это нужно учитывать индивидуально и готовить отчёты соответствующего уровня.Теория уровней хорошо работает только тогда, когда переведена в конкретный операционный ритм. Такой цикл даёт структуру разговора: специалист не несёт детали CEO, а CEO не требует ежедневных отчётов от специалиста. Каждый получает нужные данные в нужное время.Откуда берутся данные и как их объединитьЕсть несколько источников данных, с которыми регулярно работает маркетинг: CRM (сделки, конверсии, клиентская база), рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама), счётчики (Яндекс.Метрика, Smartis, Calltouch). Главная проблема: сырые данные без склейки — это разные срезы данных об одном клиенте. CRM считает лиды одним способом, колл-трекинг — другим, рекламный кабинет — третьим. В AGM для консолидации данных используем собственные дашборды на основании Jetstat с визуализацией в Яндекс DataLens. Они объединяют данные из всех каналов, выстраивают единую воронку и автоматически рассчитывают нужные показатели. Под каждым таким дашбордом лежит большой объём бизнес-логики: приведение данных к единому формату, установка связей между первичным обращением и финальной сделкой.Подробно о том, как устроена сквозная аналитика для рекламы недвижимости, мы рассказывали в отдельной статье на agm agency. На операционном уровне дашборд специалиста контролирует: процент расхода бюджета на текущую дату, лиды по источникам (сырые и целевые), три основных уровня конверсии (показ → клик → лид → целевой лид), встречи, брони и сделки как опережающий показатель для проектов, где есть доступ к этим данным.Как использовать ИИ для анализа рекламных кампанийВот здесь начинается самое интересное, все эти данные нужно корректно собирать и интерпретировать. И в этом нам помогает AI, а именно Claude.Шаг 1. Экспортируем данные. Из дашборда или рекламных кабинетов в CSV. В примере: три месяца данных по Яндекс. Директ (февраль, март, апрель) плюс отдельно данные по офферам.Шаг 2. Пишем промпт с контекстом. Нейросеть не знает вашего рынка и истории проекта. Всё это нужно объяснить.Шаг 3. Загружаем в LLM. Claude, ChatGPT, Gemini. Файлы прикрепляются напрямую.Шаг 4. Получаем черновик. Инсайты, аномалии, рекомендации за минуты.Важно: результат AI — это черновик, а не финальный отчёт. Нейросеть не знает всего контекста. Ваша задача — пропустить черновик через собственную голову, добавить контекст и подписаться под каждым выводом лично. Как бы нас ни уверяли во всемогуществе AI, ему свойственны галлюцинации и он не обладает и малой долей экспертизы, которая есть у специалиста.Аналогичную процедуру можно проделать для отчёта CMO и CEO. Таким образом на основании одного собранного дашборда можно получить презентации для каждого уровня управления.Один слайд для CEO: пример из практикиДля собственника рекомендуем сводить всё важное в один Executive Summary слайд — так, чтобы взглянув на него, можно было понять суть и принять дальнейшие решения. Структура: Ситуация → Ключевой инсайт → Рекомендация → Запрос. Всё на одном экране.Не выполнили план: как говорить об этом, не теряя доверияЭто самый болезненный сценарий для маркетолога и CMO. Но именно то, как команда говорит о неудаче, чаще всего определяет уровень доверия руководства. Три шага, которые работают:1. Объяснить причину с данными, а не словами. Не «рынок упал», а «ставки Яндекс.Директ выросли на 35%, это подтверждается отраслевой статистикой: у конкурентов аналогичная динамика CPL». Тестирование гипотез в рекламных кампаниях показало, что альтернативные офферы также не дали ожидаемого прироста.2. Показать, что уже сделано. Реакция на ситуацию важнее самой ситуации. Перераспределили бюджет, запустили альтернативный канал, скорректировали офферы — любое действие снимает тревогу руководителя.3. Дать конкретный прогноз. Не «постараемся», а «при сохранении текущих настроек ожидаем выход на план к 15-му числу следующего месяца».Это профессиональнее, чем идеальный отчёт с искусственно скрытой проблемой.Как защитить маркетинговый бюджет: правила презентации результатовПодготовить хороший отчёт — это половина дела. Вторая половина — правильно его презентовать. Несколько правил, как звучать убедительно, при этом не утонуть в объяснениях и не упустить самое главное.1. Адаптируйте под аудиторию. CEO видит выводы, специалисты видят детали. Один отчёт не может служить трём уровням одновременно.2. Выводы важнее цифр. Данные → Инсайт → Рекомендация. Любой руководитель хочет интерпретацию и план действий.3. Начинайте с главного. Executive Summary и говорящие заголовки слайдов. От общего к частному.4. Один слайд — одна мысль. Не читайте слайды вслух — рассказывайте историю.5. Готовьтесь к вопросам. Знайте данные. «Я проверю и вернусь с ответом» — профессиональнее, чем ошибиться. Можно попросить Claude сформулировать критические вопросы к готовой презентации.6. Будьте честны. Никогда не скрывайте провалы — это разрушает доверие. Проблема плюс план решения всегда выглядит сильнее, чем идеальная картинка с белыми пятнами.Вместо заключенияНам нужны отчёты не потому, что мы любим красивые презентации. Нам нужны данные для принятия решений и оперативной реакции на изменения. Это особенно актуально на текущем рынке, где планирование сжимается до квартала и всё меньше времени остаётся на взвешенные решения.Для самого Максима Макарова подготовка квартального отчёта совету директоров превратилась в инструмент рефлексии: возможность посмотреть на собственную работу другими глазами, увидеть паттерны, которые не видны в операционке.ИИ не заменяет эту работу — он её ускоряет. Берёт черновую задачу «посмотреть на данные и найти инсайты» и делает её за несколько минут, оставляя вам самое важное: контекст, интерпретацию и ответственность за финальные выводы.

Нужен комплексный подход. Команда AGM делится кейсом продвижения застройщика ИСГ «МАВИС»При запуске кампаний для клиентов мы используем комплексный подход: синхронизация общедоступных digital-инструментов, прозрачная аналитика и регулярная оптимизация рекламных кампаний.Разберем один большой кейс о том:как совмещаем проверенную классику (продвижение в Поиске, таргет, классифайды) и дополнительный инструментарий + как это влияет не только на прямые заявки, но и на самоходов;каких результатов мы добились в четвертом квартале 2025 года, продвигая пять проектов ИСГ «МАВИС» в Мурино Ленинградской области.В финале разберем вклад органического трафика и обозначим точки дальнейшего роста проекта:О застройщике и рынкеКонцепция работыСамоходыТочки роста проектаРезультатыОтзыв клиентаО застройщике и рынкеКлиент: застройщик ИСГ «МАВИС» — лидер в Мурино. Доля рыночных продаж в этой локации — 43%, поэтому любой, кто ищет здесь жилье, обратится к ним так или иначе.Задача: масштабировать продажи и повысить качество целевых лидов и конверсии в целевые действия.Особенности: «МАВИС» создает нетиповой продукт. Например, делает комфорт-класс с фитнес-залами — хотя обычно такое встречается в бизнес-классе и выше.У девелопера хорошее продуктовое предложение: пять проектов в одной локации, продуманные планировки и разные стадии готовности проектов — потенциальному клиенту наверняка подойдет что-то из имеющихся лотов.Кроме того, у «МАВИС» корректно настроена CRM-система и сквозная аналитика Smartis — мы всем этим пользовались и забирали данные в рекламу.Отдельно отметим, что «МАВИС» считает результат не только по рекламным обращениям, но и по органическому трафику, потому что понимает влияние рекламного продвижения на органику.На основании исследования целевой аудитории «МАВИС» выделил три основных сегмента:Те, кто покупает для жизни. Семьи, молодые и пожилые пары, местные жители, удаленщики и специалисты, работающие рядом. Ищут комфортные планировки, инфраструктуру, безопасность и быстрый доступ к работе и транспорту.Те, кто покупает как временное жилье. Студенты и разведенные — выбирают компактные и доступные квартиры как промежуточный вариант для самостоятельного проживания.Те, кто покупает для инвестирования или сохранения капитала. Инвесторы и стратегически мыслящие родители. Важны ликвидность, надежность застройщика и выгодные условия покупки.Концепция работы: как мы перестроили стратегиюСейчас мы делаем brandformance-рекламу для «МАВИС» — комплексное продвижение по всей маркетинговой воронке: от медийных размещений, нацеленных на рост узнаваемости бренда, до лидогенерирующих кампаний на горячий трафик. А также постоянно тестируем инструменты, связки и креативы, чтобы дать лучший результат.Но как все началось? Изначально мы заходили с идеей поработать с развитием бренда девелопера и начали работу в таком ключе: усилили узнаваемость и выросли по бренд-трафику. Но ведение digital-кампании на бренд в духе «купите квартиру у „МАВИС“», к сожалению, не приносило максимальное количество лидов.Мы достигли в среднем 94% выполнения плана по целевым обращениям по пяти проектам, но по части проектов были просадки. Рост брендовых запросов без необходимого количества заявок показал узкие места в воронке. Тогда мы решили работать с трафиком комплексно:медийные баннеры создают первый контакт;адаптивные кампании подстраиваются под поведение пользователей.Данные о новых конверсиях мы сразу забирали в работу для оптимизации кампаний, усиливая бренд и увеличивая поток целевых обращений. Так мы, наконец, начали конвертировать большой трафик в большие лиды.Основные performance-инструментыВ работе мы использовали как основные, так и дополнительные инструменты. В числе основных:продвижение в Поиске Яндекса;классифайды.Разберем каждый отдельно.Продвижение в Поиске ЯндексаВ четвертом квартале 2025 года мы ежемесячно вели 30 рекламных кампаний в Яндекс Директе. При этом:Использовали поисковый, медийный и ретаргетинговый трафик.Запускали отдельные кампании для привлечения аудитории инвесторов.Распределяли трафик по разным посадочным страницам в зависимости от задач — сайт клиента, описанные выше промолендинги:со всеми ЖК;по каждому ЖК;по улицам, для регионального трафика.Чтобы избежать баннерной слепоты, мы обновляли и тестировали много (действительно много) креативов. Тесты показали, что качественный визуал дает высокую конверсию.Дизайнеры усилили визуальный эффект рекламы: подготовили для проекта большой пакет HTML5-баннеров в высоком качестве и с высокой скоростью.Раньше, продвигая порядка 150 проектов одновременно, мы чаще использовали GIF: этот формат позволял выпускать креативы быстрее, но ограничивал качество. Теперь мы создаем HTML5-баннеры оперативно и на потоке, благодаря чему анимация стала более плавной и приятной глазу. А это повышает готовность пользователя оставить заявку.Чтобы максимально подробно рассказать об объектах и повысить привлекательность объявлений, использовали все доступные расширения:промоакции;видео;карусель в РСЯ.Также мы регулярно чистили поисковый трафик и площадки в РСЯ, площадки анализировали вплоть до целевых обращений. Боролись с фродовым трафиком через оптимизацию посадочных с помощью сторонних сервисов.Оперативно обрабатывали обращения и через интеграцию в кабинеты Яндекс Директа, обучали автоматические стратегии по целевым обращениям. Так мы смогли нарастить объем целевых обращений и снизить их стоимость без потери качества лидов.Результаты продвижения в Директе в четвертом квартале 2025 года:Октябрь:объем целевых обращений вырос на 12,6% к сентябрю — благодаря комплексной оптимизации кампаний;стоимость целевых обращений снизилась на 12,6%;средняя конверсия из уникального обращения в целевое держалась на уровне 35,37%, где-то достигала 62,50%—66,67%.Ноябрь. Объем целевых обращений вырос снова — уже на 25% по отношению к октябрю.Декабрь:объем целевых обращений упал на 31,03% к ноябрю — сезонное падение;конверсия в целевые обращения сохранилась на уровне выше 30%.Квартальная конверсия из уникального обращения в целевое составила 34%.С октября по декабрь 2025 года кампании в Директе внесли весомый вклад в продвижение проектов «МАВИС»:принесли 33% от объема целевых обращений по всем рекламным инструментам;показали конверсию из целевого обращения в сделку на уровне 13,57%;закрыли 42% от всех сделок.КлассифайдыКлассифайды показали себя эффективно: больше половины всех целевых обращений пришли с этих площадок:Авито;Циан;Яндекс Недвижимость;ДомКлик.Также мы активно арбитражировали (оспаривали) звонки (до 40%) и возвращали бюджет заказчику.Мы ежедневно проверяем обращения силами нашей команды в рамках отдельной задачи — так команда девелопера не тратит время на нецелевые звонки. Проверяем обращения и отправляем сразу — день в день.Дополнительные инструментыМы работали над наращиванием брендовой значимости, поэтому вкладывали бюджеты в дополнительные инструменты, и тестировали их эффективность:медийная реклама;Яндекс Карты.Медийная реклама на классифайдахЕжемесячно включали в сплит медийную рекламу на классифайдах с бюджетом не менее 500 000 рублей. В 4 квартале запускали два формата медийной рекламы:текстово-графический блок на Циан — с прямой конверсией 33% в целевое обращение;баннер-перетяжка без прямых конверсий в целевое обращение.С post-view количество целевых обращений с участием медийной рекламы выше в 4,5 раза, чем без post-view, с конверсией из целевых обращений в сделку 25%.В 4 квартале 2025 года мы начали сотрудничать с Яндекс Недвижимостью на специальных условиях. На февраль 2026 года сервис Яндекс Недвижимость всё так же помогал в продвижении этих проектов. Теперь у застройщика «МАВИС» в распоряжении на 2026 год:кастомная карточка застройщика;промокод на опции продвижения VAS;сегмент аудиторий для использования в Яндекс Директе;контентная статья о ЖК;спецпроект.Также продолжили работать с классифайдами и вышли на точку еще большего роста: брендированные планировки, которые вошли в нашу стратегию на 2026 год. Оформление карточек планировок в фирменном стиле застройщика позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию в звонок.Яндекс КартыМногие агентства механически работают с Яндекс Картами и даже не думают о том, на какую посадочную страницу ведут клиентов, потому что считают, что этот инструмент не заточен под лидогенерацию. А мы перевели Яндекс Карты с официального сайта застройщика на промолендинг — и благодаря этому вырос объем обращений. В девелопменте цифры говорят лучше слов — динамика целевых обращений с Яндекс Карт:21% целевых обращений от всех обращений в октябре 2025 года;28% целевых обращений от всех обращений в ноябре 2025 года;23% целевых обращений от всех обращений в декабре 2025 года.Мы тестировали разные форматы посадочных страниц для Яндекс Карт и использовали квизы — для быстрого захвата заявок. Квизы выглядели по-разному, но работали на одну цель — приводить целевые обращения.С помощью квиз-лендингов нам удалось достичь уверенной конверсии в сделку. На Яндекс Картах она оказалась выше, чем у классифайдов и Поиска Яндекса — 17,65% за 4 квартал 2025 года."Яндекс Карты круто работают и приносят огромный объем лидов, который составляет весомую долю от сплита.Сначала мы работали с Яндекс Картами осторожно и вели с них на сайт застройщика, а потом решили перевести на наш промолендинг: сначала эффекта было мало, а чуть позже — всплеск по лидам. В итоге перевели всё на промо — и получили суперрезультат. Теперь мы регулярно работаем с наполнением карточек на Яндекс Картах, обновляем истории, чтобы всё выглядело содержательно и привлекательно." - Анжелика Апаршина, директор клиентского сервиса AGM.А еще с помощью Яндекса можно собирать данные по посетителям с карточки объекта и перенаправлять их на продвижение в РСЯ Директа. Мы воспользовались и этой возможностью:продолжили коммуницировать с аудиторией через ретаргетинг;проинформировали об актуальных акциях;получили дополнительные обращения.Конверсия из клика в первичное обращение составила 5,8% — это довольно высокий процент для аудитории в РСЯ.Дополнительные тестыМы регулярно тестировали различные охватные источники с подключением post-view, чтобы показывать объявления только заинтересованной аудитории и прогревать ее, тем самым продвигая по воронке к целевому действию.Программатик CalltouchИзначально мы решили добавить программатик Calltouch в качестве охватного инструмента, чтобы расширить верхний уровень воронки и нарастить бренд-емкость. Но в итоге он принес и ассоциированные сделки.Для программатика разработали две группы креативов с основными ценовыми офферами: со скидками и с минимальным лотом. Мы запускали их с базовыми настройками по аудитории:интерес к покупке;интерес к недвижимости в Санкт-Петербурге;наличие маткапитала;аудитория конкурентов.Размещение настроили на топ-100 сайтов про недвижимость. Кликнув на баннер, пользователь попадал на промолендинг бренда.В сентябре 2025 года начали тестировать инструмент: прошили пикселями сайт и кнопки, а у клиента параллельно отлично работала CRM. Так мы смогли собрать чистую аналитику. За 20 дней теста получили статистику post-view по инструменту:11 пользователей, увидевших рекламу, продолжили движение по воронке;2 из 11 завершили путь реальной сделкой.В том числе фиксировали кейсы, когда лид приходит через органический Поиск — но post-view показывает, что до этого он контактировал с баннерами программатика.Программатик — это не единственный инструмент, который повлиял на сделки, но он занимает важное место в цепочке как эффективный медийный инструмент, который к тому же влияет на рост брендовых запросов."Post-view, пиксели и участие каналов — это то, с чем мало кто умеет работать. И на успешность этой затеи влияет не только база агентства, но и техническая подготовленность застройщика." - Анна Бозина, руководитель направления маркетинга и продвижения AGM.Telegram через Яндекс ДиректTelegram через Яндекс Директ не был заложен в медиаплан — площадка стала экспериментом, который в итоге хорошо отработал."Мы предложили девелоперу поработать и на этом канале, потому что нужно было тестировать всё для привлечения лидов.Трафик из Telegram также вели на промолендинг и получали квалифицированные лиды. Что было в креативах:использовали видеоконтент и фотоколлажи, чтобы было более полное понимание ЖК при одном взгляде;не забывали про рабочие CTA;освещали скидки, ключевые плюшки проекта и инфраструктуру:детский сад и школа на территории ЖК;крытый паркинг;детские и спортивные площадки;бесплатный спортзал для жителей;дизайнерские холлы.Результаты:CTR кампании составил 0,16%, что вписывается в норму для площадки (0,10–0,25%).Конверсия в целевые обращения составила 26,32%, что выше, чем в среднем по инструменту на рынке." - Ирина Остроухова, тимлид вертикали контекстной рекламы AGM.СамоходыПо опыту AGM, настоящие самоходы — это всего лишь 10–12% от общего объема сделок. Остальные покупатели, которые вроде бы не видели рекламы — на самом деле с ней контактировали. Мы провели свое исследование на проекте и убедились, что многие люди приходили не случайно с улицы, а после контакта с нашим интернет-продвижением.Точки роста проектаПосле завершения кампании мы определили зоны для развития:DOOH. Потенциал и рынок DOOH кратно растут. Поэтому в ноябре 2025 года мы подключили к проекту digital-наружку Яндекса — с небольшим бюджетом, но большим интересом протестировать и собрать первые результаты.ПромоСтраницы. У нашего агентства уже есть солидный опыт в создании ПромоСтраниц и лидогенерации с них. Сейчас готовимся к запуску проектов «МАВИС» на этой площадке, пишем статьи в разных ключах:описываем объекты с точки зрения разных жизненных сценариев;больше раскрываем локацию;рассказываем о продуктовых характеристиках объектов.Думаем, что ПромоСтраницы будут более актуальны для регионального рынка, который меньше знает о Мурино.Региональный трафик. В 2026 году нас ждет захват региональной аудитории — с отдельной стратегией. Чтобы привлечь региональных клиентов, мы будем использовать таргет, ПромоСтраницы, 2ГИС и другие инструменты, фокусируясь на аудитории, которая готова переехать в культурную столицу.Ритейл-медиа — наша следующая зона влияния в стратегии для ИСГ «МАВИС». Маркетплейсы позволяют за короткое время получить большие объемы показов. Целевая аудитория проектов комфорт-класса регулярно пользуется маркетплейсами. Реклама встраивается в привычный сценарий и напоминает о проекте в момент, когда человек уже что-то выбирает и покупает.Помимо онлайн-продвижения, мы тесно взаимодействуем с девелопером для согласования офлайн-активностей. В работе учитываем офферы, используемые в наружной рекламе, и координируем с ними наши маркетинговые усилия, чтобы улучшить общий результат.РезультатыМы начали продвижение пяти проектов ИСГ «МАВИС» в августе 2025 года, и уже в октябре целевые обращения увеличились на треть (+36%), а сделок стало в два раза больше (+133%).Как мы говорили в начале кейса, при оценке эффективности продвижения «МАВИС» учитывает не только обращения, пришедшие напрямую из рекламы, но и органику. Клиент, которого мы продвигаем, понимает влияние рекламной активности на узнаваемость бренда в обществе и готовность потенциального клиента увидеть рекламу, сразу позвонить и прийти в офис продаж.В четвертом квартале 2025 года успешнее всего отработали такие инструменты:классифайды — 57% целевых обращений и 43% сделок;Яндекс Директ — 33% целевых обращений и 42% сделок;Яндекс Карты — 9% целевых обращений и 15% сделок (неожиданно, правда?).Ключевые моменты, которые мы увидели:При правильном обращении Яндекс Карты могут дать конверсию из целевого обращения в сделку как минимум 18%.Яндекс Карты и продуманные лендинги обеспечивают примерно 25% от всех лидов.Классифайды стабильно дают результат, но мы не забываем про арбитраж и сохраняем для застройщика внушительные бюджеты.Экспериментальные каналы (Telegram, программатик) увеличивают охват, влияют на брендовые запросы и даже приводят сделки."Мы применяем комплексный подход для застройщиков. Есть пул инструментов, который приводит основную часть лидов — но есть и инструменты, которые мы тестируем в качестве гипотез и получаем результат там, куда другие даже не заходили." - Анна Бозина, руководитель направления маркетинга и продвижения AGM.Отзыв клиентаСам застройщик высоко оценил работу с продвижением. Благодаря комплексному подходу удалось достичь таких результатов:удвоить количество сделок уже в октябре 2025 года;перевыполнить план продаж на 150% в 4 квартале 2025 года."У нас не только выросло количество целевых обращений, но и увеличилась конверсия из обращения в сделку. Продвижение увеличило приток целевой аудитории, в том числе положительно повлияло на узнаваемость бренда." - Мария Гребенюк, директор по рекламе ИСГ «МАВИС».

SEO-оптимизация сайта апартаментов помогла увеличить конверсию из целевого обращения во встречу на 63% — даже на фоне общей просадки рынкаПроект «Дом Инсайдер» рисковал остаться незамеченным в органическом поиске: сайт был вне ТОП-30 по ключевым запросам, конкуренция с агрегаторами недвижимости была высокой. С помощью технической настройки, переработки контента и улучшения UX сайт вошёл в ТОП-3 по 65% целевых запросов, конверсия из обращения во встречу выросла с 27% до 44%. Этот кейс о том, как измерять успех SEO не массовым трафиком, а ростом целевых обращений и конверсии из этапа в этап.Клиент«РКС Девелопмент» — федеральный девелопер. Реализует жилые проекты с продуманной инфраструктурой в разных регионах России. Входит в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере строительства.Проект«Дом Инсайдер» — комплекс апартаментов бизнес-класса на берегу Москвы-реки в районе ЗИЛ. Проект расположен рядом со станциями метро «Тульская», «Автозаводская» и непосредственно «ЗИЛ», до центра Москвы можно добраться за 15 минут.Комплекс выделяется авторской архитектурой и видовыми апартаментами (75% лотов), включая варианты с террасами. Для резидентов предусмотрены приватный двор, подземный паркинг, система «умный дом» и сервисная инфраструктура. Выдача ключей первым покупателям запланирована на II квартал 2026 года.Главные результаты• Конверсия из целевого обращения во встречу выросла с 27% до 44%. • Доля целевых пользователей выросла на 19%. • Время на сайте увеличилось почти в 2 раза (24 → 41 сек.). • Сайт вышел в ТОП-3 по 65% ключевых запросовОписание задачи и предпосылки к SEOКлиент обратился за продвижением сайта в поисковых системах, потому что сайт находился за пределами ТОП-30 по ключевым коммерческим запросам («купить апартаменты», «апартаменты как инвестиция»). Видимость и органический трафик были близки к нулю.Задача состояла в том, чтобы не просто улучшить позиции, а прорваться в топ поисковой выдачи, конкурируя напрямую с крупными агрегаторами и рекламными блоками, и сформировать поток целевых заявок от инвесторов.РешениеМы реализовали трехэтапную стратегию поискового продвижения сайта, где каждый этап закладывал основу для следующего:1. Технический аудит и фундамент. Привели сайт в идеальное состояние: исправили ошибки индексации, оптимизировали скорость загрузки, настроили служебные файлы.2. Контентно-структурная переработка. Провели глубокую кластеризацию запросов, провели контент-анализ, переработали и усилили контент ключевых страниц (главная, каталог), создали экспертные статьи для блога, отвечающие на запросы потенциальных инвесторов и покупателей.Статьи для проекта от AGMФокус на AGM-методологии работы с пользовательским опытом. Целенаправленно работали над улучшением пользовательского опыта (UX): оптимизировали призывы к действию и изменили логику всплывающих окон — это привело к резкому росту времени на сайте и снижению отказов.Стек инструментов и технологийАналитика. Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Google Analytics.Техническая SEO-оптимизация. Аудит сайта, работа с robots.txt, sitemap.xml, оптимизация скорости, Screaming Frog SEO.Кластеризация поисковых запросов с помощью SEO-платформ.Анализ SERP конкурентов.UX-оптимизация. Методология AGM и A/B-тестирование гипотез по улучшению интерфейса, в том числе отрисовка нового макета компоновки сайта.Рост конверсии из ЦО во встречу на 63%Показатели до и после прихода AGM на проектНесмотря на обусловленное рынком снижение количества всех обращений, с AGM конверсия из ЦО во встречу выросла, что прямо указывает на более целевой трафик — больше встреч на меньшее количество целевых заявок.Фактическое снижение количества ЦО обусловлено общим фоном рынка. Во второй половине 2025 года спрос на апартаменты в Москве находился в фазе снижения и высокой волатильности. На этом фоне SEO-трафик по проекту «Дом Инсайдер» сместился от массовых, низкоконверсионных запросов к более целевым — инвестиционным и околобрендовым.В результате общее количество целевых обращений стало ниже, однако их качество выросло: увеличилась доля заявок, доходящих до встреч и сделок. SEO-оптимизация помогла привлечь пользователей с более высокой степенью заинтересованности в покупке, что подтверждается их поведением на сайте и дальнейшим движением по воронке.Спрос и сделки: сравнение динамики на проекте с картиной рынкаПо данным Яндекс Вордстат, общие запросы по апартаментам в Москве в 2025 году шли по траектории: сильное начало года → резкий спад весной → восстановление летом-осенью → резкий обвал к концу года.Яндекс Вордстат: «Динамика спроса в поиске, Москва и МО, 2025». Общие поисковые запросы – черный, брендовые запросы по проекту – красныйНа этом фоне брендовые и околобрендовые запросы по «Дому Инсайдер» держались на стабильном уровне — это показывает устойчивый интерес и рост узнаваемости проекта, даже в периоды снижения общего спроса. После начала SEO-оптимизации пик брендовых запросов пришёлся на ноябрь, когда рыночный спрос уже начал обваливаться.Картина 2025 года. Рынок апартаментов бизнес‑класса в Старой Москве:Предложение апартаментов сократилось на 22% (в том числе микростудий в апартаментах на 64%), а квартир — всего на 9%.Цены на апартаменты росли медленнее, чем на квартиры (+5% против +15–16%), что поддерживало инвестиционный интерес.Доля апартаментов в общем объёме предложения новостроек уменьшилась с 6,4% до 3,7%, при этом сохранялся устойчивый спрос на крупные и осмысленные форматы.Общая динамика продаж апартаментов в 2025 году:Январь — март: рынок остывал после рекорда 2024 года, объём сделок в марте оказался максимально низким в общей картине года.Апрель — июль: рост количества сделок укреплялся, но с выраженной волатильностью, пик сделок в 2025 году пришёлся на июль.Август — декабрь: в августе количество сделок упало вдвое (-49% к июлю), после этого количество сделок было устойчивым (около ±10–15% месяц к месяцу), но оказалось почти в 2 раза ниже июльского пика.bnmap.pro: «Динамика продаж апартаментов, Москва, 2025»В 2025 году продажи в сегменте апартаментов оставались волатильными на фоне сокращения предложения и снижения доли формата в общем объёме новостроек. Спрос смещался от массовых решений к более избирательному выбору конкретных проектов.В то же время работа с органическим трафиком сайта «Дома Инсайдер» позволила удерживать внимание целевой аудитории и поддерживать стабильный интерес к бренду даже в периоды общего охлаждения рынка. Это подтверждает, что SEO под силу укрепить проект даже в неустойчивых условиях.Анализ качества трафика до и после SEO-оптимизацииКачество трафика до и после SEO-оптимизации от AGMЗаметно, что с AGM количество отказов снизилось, глубина просмотра сайта увеличилась, время на сайте почти удвоилось. При этом количество визитов снизилось на 28,4%, что обусловлено общей просадкой и сжатием рынка апартаментов во второй половине 2025 года. Наша работа с сайтом перераспределила трафик в пользу более целевой аудитории, что подтверждается улучшением поведенческих метрик.Яндекс Метрика: сравнение конверсионных действий на сайтеРассмотрим ключевое действие — «Переход на сайт». Его конверсия выросла с 4,52% до 5,37% (примерно на 19% относительно исходного значения), что указывает на увеличение доли пользователей, переходящих к изучению проекта из поисковой выдачи.Ещё заметнее выросли показатели вовлечённости: «Клик на поделиться» увеличился с 0,03% до 0,12% (в 4 раза), а «Кнопка в историях» — с 0,02% до 0,1% (в 5 раз).На фоне общего снижения спроса такая динамика показывает сохранение качества аудитории и рост доли более заинтересованных пользователей — прежде всего тех, кто рассматривает проект с инвестиционной точки зрения.Ключевые эффекты SEO-оптимизации на проектеРост видимости на декабрь 2025. 65% целевых небрендовых запросов вышло в ТОП-3, 78% — в ТОП-10. Первые места выдачи даже по общим запросам.Позиция проекта по высокочастотному запросу 16 марта 2026 годаТрафик. Несмотря на снижение общего числа визитов, доля целевых обращений выросла на 19%. Это означает, что поисковое продвижение привлекло более заинтересованную аудиторию — пользователей, рассматривающих проект как инвестицию.Качество аудитории. Пользователи стали почти в 2 раза дольше задерживаться на сайте (24 → 41 сек., +71%), стали просматривать страницы глубже (1,18 → 1,31, +11%), а процент отказов снизился (89% → 82%, −7,9% по отношению к исходному показателю). SEO-оптимизация привела к более качественным заявкам и к росту конверсии из ЦО во встречу на фоне общей просадки рынка и снижения спроса.Стабильность. Достигнутые позиции стабильно удерживаются в течение пяти месяцев после завершения активной фазы работ.5 советов: как подготовиться к SEO-продвижению и выбрать подрядчикаНаш кейс — про рынок апартаментов, но эти рекомендации подходят для продвижения сайтов любой тематики.Зафиксируйте текущие метрики воронки до старта продвижения.На старте данного кейса уже было чёткое понимание исходных метрик. Это позволило впоследствии объективно измерить эффект от SEO.Совет: соберите данные за 3–4 месяца: сколько было обращений, какие из них оказались целевыми, сколько целевых обращений дошло до продажи/ключевого этапа. Без этих цифр вы не сможете оценить результат работы подрядчика.Убедитесь в технической чистоте сайта.В кейсе мы начали с технического аудита — индексация, скорость, служебные файлы. Если сайт сырой, для начала нужно сделать его технически корректным и только потом начинать SEO-оптимизацию.Совет: до переговоров с подрядчиком узнайте у своих разработчиков, нет ли базовых ошибок индексации и проблем со скоростью загрузки.Спрашивайте не только про позиции, но и про поведение пользователей.В этом кейсе усиление призывов к действию и логики всплывающих окон дало рост времени на сайте и снижение отказов — это повлияло на конверсию сильнее, чем просто топовые места в выдаче.Совет: на встрече с подрядчиком спросите: «Каким образом вы будете менять поведение людей на сайте?» Если подрядчик говорит только про ссылочную массу, ключевые слова и позиции в поисковой выдаче — это повод усомниться.Оценивайте последовательность этапов.Сначала мы провели техническую настройку, затем кластеризацию запросов и работу с контентом — и только потом приступили к UX-оптимизации.Совет: запросите план работ. Если вам сразу предлагают «написать 50 статей» без аудита и кластеризации запросов — результат будет непредсказуемым.Не бойтесь падения общего трафика — смотрите на качество аудитории.На нашем проекте общее число визитов снизилось на фоне рыночных изменений — но доля качественных обращений и конверсия в целевое действие выросли. SEO-оптимизация помогла отсеить нецелевых посетителей.Совет: заранее договоритесь с подрядчиком, что успех — это рост целевых обращений и конверсии, а не любой трафик. Настройтесь на то, что снижение всех визитов ≠ падение целевых показателей.ВыводРынок новостроек меняется быстро и неровно: периоды роста сменяются резкими просадками спроса. В таких условиях простое увеличение трафика перестаёт быть самоцелью.Кейс проекта «Дом Инсайдер» показывает другую стратегию: SEO-раскрутка сайта может работать не только на рост посещаемости, но и на повышение качества аудитории при продвижении новостроек.Несмотря на общее снижение спроса на рынке апартаментов, SEO-оптимизация помогла привлечь более заинтересованных пользователей — тех, кто не просто изучает проект, а доходит до встречи в шоуруме и принимает решение о покупке.В результате ключевой показатель воронки — конверсия из целевого обращения во встречу — вырос с 27% до 44%.Это подтверждает, что в нестабильных рыночных условиях SEO может стать инструментом не только для роста трафика, но и для повышения эффективности продаж.Наша почта: sales@ag-media.ruМы в VK: https://vk.com/agm.agencyМы в Мax: https://max.ru/id7841471882_bizМы в Telegram: https://t.me/agm_group

Рекламные инструменты продолжают меняться: платформы добавляют новые форматы, расширяют инвентарь и усиливают алгоритмическую оптимизацию. Реклама всё глубже интегрируется в городскую среду, а контент — в перфоманс-воронку.Основные площадки уже получили новые функции, алгоритмы оптимизируют кампании не только на клики или конверсии, но и на прибыль. Параллельно появились платформы и форматы, которые в 2026 году можно и нужно тестировать в медиамиксе.Мы собрали ключевые изменения рекламных инструментов, которые определяют эффективность в 2026 году, — чтобы показать, какие возможности маркетологи в девелопменте используют уже сейчас.Диджитал интегрировался в реальность ещё большеТрендом, который сохраняется в 2026 году, стала цифровая реклама, интегрированная в физическую среду — сопровождающая пользователя во время его перемещения по городу.Платформы начали активнее связывать онлайн-данные с офлайн-активностью: такси, геосервисы, городские сервисы и наружные поверхности стали полноценными точками рекламной коммуникации, а не имиджевым дополнением к базовому интернет-продвижению.Город, дом и цифра: как Яндекс объединяет офлайн и онлайнС 2025 года городские сервисы Яндекса работают как единая рекламная платформа UrbanAds в дополнение к Яндекс Рекламе. Команда Яндекса объединила рекламные возможности Яндекс Go, Еды, Деливери, Лавки и Маркета под одним брендом — и в 2026 году эта структура остаётся ключевым инструментом для кросс-сервисных спецпроектов. Также рекламодателям доступен офлайн-инвентарь Такси и Драйва, новые инструменты, новые форматы медийной рекламы, расширенная аналитика.Яндекс Директ запустил наружную рекламу — инструмент для офлайн-продвижения, который помогает увеличивать охваты, получать качественный контакт с аудиторией и измерять результат. Поверхностей для размещения немало, суммарно порядка 5,5 тыс. экранов в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области — 2,5 тыс. экранов в витринах, 3 тыс. цифровых коробов на крышах такси в Москве. Объём потенциальных контактов с рекламным сообщением (OTS) — 5 млрд в месяц. В 2026 году это уже не новинка, а рабочий канал, который можно встраивать в медиасплит наравне с диджитал-размещениями.Наружная реклама Яндекса привлекла внимание маркетологов в разрезе 2025 года — на одном из проектов AGM 53% сделок были совершены после контакта с этим каналом.Так какие форматы будут конвертить в 2026 году?Читайте большую статью про инструменты, которые усилят вашу воронку уже сейчас: «Тренды digital-маркетинга для недвижимости в 2026 году: на что делать ставку».С ноября 2025 в Яндекс Маркете запущен формат видеобаннеров в такси. В 2026 году этот инструмент уже обкатан и доступен для масштабирования в рамках кросс-сервисных кампаний.Видеобаннеры в такси запускаются из Яндекс МаркетаЯндекс Карты: геосервис как точка первого контактаК 2026 году Яндекс Карты сформировали полноценный набор инструментов для продвижения:— бесплатный доступ к Tiles API для интеграции карт на сайты и в CRM;— новые цели для оптимизации (вызов такси, переход в соцсети, сохранение в избранном и другие);— таргетинг на аудиторию, заказывающую такси через Яндекс Go;— продвижение по брендовым запросам.Эти обновления усиливают роль геосервисов как точки первого контакта с проектом. Пользователь видит объект на карте ещё на этапе изучения района или планирования маршрута, поэтому присутствие девелопера в картах становится частью воронки привлечения.Smart TV: большой экран для девелопераС апреля 2025 в Smart TV от Яндекс Директ работает формат ТВ-билборда. В 2026 году в России используется уже более 54 млн устройств со Smart TV, и медийная реклама показывается примерно на каждом втором из них. Канал позволяет коснуться аудитории, которая всё реже смотрит традиционное телевидение и всё больше проводит время в онлайн-кинотеатрах и видеосервисах.ТВ-билборд в Smart TVОднако для девелоперов этот инструмент стоит рассматривать прежде всего как медийный канал с длинной атрибуцией, а не как прямой перфоманс-инструмент. Smart TV работает на узнаваемость проекта и формирование спроса, но заявки чаще формируются позже — через поиск, контекст или другие цифровые каналы.Размещение доступно в двух форматах: через аукционную видеорекламу в видеосети Яндекса или по фиксированной цене за тысячу показов (fixCPM) на поверхностях Кинопоиска. Реклама может показываться в онлайн-кинотеатрах, внутри потокового ТВ и в сервисах видео по запросу (VOD).Поэтому Smart TV стоит рассматривать как дополнительный элемент медиамикса, который усиливает охват и знание бренда, но раскрывается эффективнее всего в связке с другими каналами.Автоматизация: алгоритмы управляют прибылью2025 год для экосистемы Яндекса прошёл под знаком автоматизации и усиления перфоманс-инструментов. Платформа последовательно сокращала ручные операции, добавляла больше алгоритмической оптимизации и расширяла рекламный инвентарь. Эти изменения задали вектор на 2026: ручные настройки уходят в прошлое, алгоритмы берут на себя всё больше решений.С августа 2025 в Единой перфоманс-кампании доступна новая стратегия «Максимум прибыли»β. Она управляет ставками, чтобы найти баланс между количеством и стоимостью конверсий, и на основе данных о марже подбирает оптимальную цену конверсии. Это позволяет:определять цену конверсии, при которой бизнес получает максимальную прибыль;масштабировать финансовые результаты, находя нужный объём и стоимость конверсий.В 2026 году стратегия остаётся в открытой бете, но её уже можно тестировать на проектах.Очевиден общий тренд платформ: рекламные системы постепенно берут на себя всё больше решений по оптимизации. Задача маркетолога смещается от ручного управления ставками к работе со стратегией, гипотезами и качеством входящих данных.Инфраструктура: от прозрачности размещений до точной аналитикиВ 2025 году Яндекс существенно обновил инфраструктуру своих рекламных инструментов: повысилась стабильность работы платформ, ускорились процессы обработки данных и отчётности, улучшилось взаимодействие между сервисами (Директ, Метрика, Карты, Маркет). Это позволило маркетологам работать с кампаниями быстрее, получать более точные данные и масштабировать стратегии без потери качества.Например, в ЕПК стало возможно увидеть, как объявление показывается на площадке. С функцией «Нацелиться на объявление» рекламные агентства могут увидеть точечно, где и как показывается объявление.Для маркетолога это означает: качество трафика стало выше, а контроль над размещениями — точнее.При настройке рекламы важно не забывать и о правовых требованиях.Читайте статью «Digital-реклама новостроек без рисков: как себя обезопасить» — в ней рассказали, на что обратить внимание перед запуском. Можно использовать сразу как чек-лист.К 2026 году стало возможно привлечь больше покупок и заявок от новых пользователей с дополнительной настройкой стратегии «Рост целевых действий на сайте» в Яндекс Директе. При настройке этой стратегии теперь можно указать приоритетную аудиторию и оптимизировать показы на новых пользователей. При её выборе реклама в первую очередь будет показываться тем, кто за последние шесть месяцев не совершил на сайте ни одного целевого действия из заданных в кампании. При этом алгоритмы выберут именно тех, кто с большей вероятностью заинтересуется вашим предложением и совершит нужное действие после контакта с медийной рекламой.К 2026 году Яндекс Метрика получила такие обновления: появился встроенный Тег-менеджер, новый отраслевой дашборд со средними показателями рынка, улучшилась точность подсчёта визитов, а также появилась возможность учитывать конверсии из мессенджеров.Эти обновления упрощают работу с данными и позволяют глубже анализировать спрос, что особенно важно при планировании рекламных кампаний в недвижимости.Отслеживать динамику, реагировать и оптимизировать кампании, а также понятно объяснять заказчику промежуточные и итоговые результаты — невозможно без развёрнутого дашборда и системной рутины.Читайте статью: «Как digital-маркетологу настроить отчётность для рекламы недвижимости?».Контент в перфоманс-воронке: от статьи до заявкиКачественный контент с эффектом погружения стал стандартом для рекламы новостроек. Контентные платформы в 2025 году усиливали инструменты дистрибуции и продвижения материалов.ПромоСтраницы: полноценный элемент воронкиИнструменты ПромоСтраниц получили важные обновления, которые в 2026 году уже стали стандартом работы с контентом:— настройка обложек под разные устройства (без автоматической обрезки);— автоматическая модель атрибуции, работающая по принципу Яндекс Директа (кросс-девайс, учёт домохозяйств);— встройка видео без внешних ссылок.Контентные форматы окончательно интегрировались в перфоманс-подход. Теперь статья перестаёт быть просто медийным материалом и становится полноценным элементом воронки.Читайте новые статьи AGM про ПромоСтраницы:«Размещено на ПромоСтраницах. Как контент превращает читателей в покупателей новостроек». В статье мы поделились аналитикой по инструменту за 2024–2025 годы и показали, как ПромоCтраницы прогревают пользователя до непосредственного приобретения лота.«ДРР 5,03%. Как привести ЦО для ЖК — с ПромоСтраницами». В статье — цифры по эффективности инструмента в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, данные по отложенным конверсиям, кейсы с конверсией в целевое обращение до 100%.Дзен: контент-маркетинг с измеримым результатомВ 2025 году классические рекламные инструменты показали рост расходов при ухудшении качества лидов — а инструменты за пределами привычного сплита, наоборот, увеличили долю целевых обращений.Дзен усилил внутренние рекламные инструменты – и их уже можно использовать в контент-маркетинге застройщика, чтобы уверенно закрывать план по обращениям.В Дзене появилась возможность повышать эффективность Промо: оптимизировать рекламу на дочитывания статей.Также в Дзене стало возможным повышать видимость бренда и охваты контента с новым инструментом «Промо Видео». Теперь авторы, бренды и медиа могут продвигать видео в Дзене на территории контентной платформы. Новый инструмент помогает увеличить охваты контента, расширить знание аудитории о бренде и стимулировать продажи.В 2026 году гибкость и выход за рамки привычной базы становятся обязательными.Классифайды: от поиска к довериюАвито: 72 млн пользователей и полная воронка внутриК 2026 году Авито сформировал набор инструментов для продвижения и усилил аналитику – чтобы влиять не только на подбор проекта, но и на процесс его нахождения.В Авито Рекламе запустили новый рекламный кабинет. Этот кабинет объединяет ключевые технологии платформы. Теперь застройщики могут запускать неограниченное число кампаний и находить клиентов среди 72 миллиона пользователей. Внутри: аукционная модель и гибкость, технологии и данные, управление и аналитика, новые форматы и оплата, адаптивные креативы.Также на Авито Недвижимости появились отзывы на дома. Отзывы на ЖК помогают понять, как реально живётся в месте, которое присмотрели пользователи. Из отзывов можно узнать, шумят ли соседи, чисто ли во дворе и как обстоят дела с парковкой. Для просмотра отзывов нужно выбрать дом на карте внутри Авито или в объявлении — откроется карточка. Проверка в Росреестре поможет убедиться, что продавец добросовестный и квартира из объявления реально существует.Авито становится средой формирования доверия: пользователь проходит всю воронку внутри площадки — от объявления до решения.Отзывы здесь работают как социальное доказательство и напрямую влияют на готовность подать заявку.Запрашивая отзывы после сделок, девелопер превращает каждый проданный лот в аргумент для следующих покупателей, а сама платформа частично берёт на себя функцию прогрева и управления спросом.Дополнительно рекламодатели Авито получили возможность таргетироваться на аудиторию с высоким средним чеком. В кабинете появилась настройка таргетинга на пользователей, которые совершают дорогие покупки. Система классифицирует таких пользователей как аудиторию с уровнем дохода «Премиум».Эти обновления усиливают роль Авито как полноценной среды для выбора недвижимости. Пользователь может пройти большую часть пути — от поиска объекта до формирования доверия — прямо внутри площадки.Циан: дополненная реальность в поиске квартирВ 2025 году Циан упростил путь пользователя и запустил «умную» AR-камеру для поиска недвижимости — в 2026 это уже инструмент, который работает на полную мощность. Теперь пользователю достаточно навести камеру смартфона на интересующий дом во время прогулки по городу, чтобы увидеть все актуальные объявления о продаже или аренде квартир в этом здании.AR-камера для поиска недвижимости от Циан Этот инструмент меняет культуру потребления: поиск жилья становится интуитивным и начинается с эмоции «хочу здесь жить», а не с ввода параметров в фильтры. Для застройщиков это означает появление новой точки контакта с «мечтателями» — аудиторией, которая пока не ищет активно, но уже готова вдохновляться проектом в реальной городской среде.Яндекс Недвижимость: ML-алгоритмы и 3D-турыК 2026 году на Яндекс Недвижимости уже внедрены ML-алгоритмы и 3D-туры.Платформа запустила новый алгоритм ранжирования на основе ML-технологий, который уже показал результаты: конверсия из листинга ЖК в карточку выросла на 35%, а количество звонков увеличилось на 16%.Кроме того, более 280 тыс. квартир теперь дополнены автоматически сгенерированными 3D-турами на основе планировок. Это позволяет покупателям «пройтись» по будущему жилью на этапе стройки, что критически важно для девелоперов. Для агентств и застройщиков стала доступна и пост-вью аналитика от Smartis, позволяющая отслеживать вклад классифайда в сделки даже без последнего клика.3D-тур от Яндекс НедвижимостиРитейл-медиа: маркетплейсы как новый канал для девелоперовМаркетплейсы выходят за рамки e-commerce, превращаясь в самостоятельные медиаканалы с собственными данными и точным таргетингом. Рост сегмента ритейл-медиа в 2025 году составил 50-73% — это один из главных драйверов рынка.В частности, рекламные бюджеты на Wildberries выросли на 219% за 8 месяцев 2025 года. В 2026 тренд на маркетплейсы сохраняется. Пользователь теперь проходит всю воронку внутри одной экосистемы: открыл Wildberries, увидел баннер застройщика, перешёл в раздел «Новостройки». Это меняет атрибуцию и требует интеграции кампаний с инструментами маркетплейсов.В августе 2025 года на Wildberries появился свой классифайд — раздел «Новостройки», в котором сразу разместились крупные застройщики: «Самолет», «ПИК», ГК «Точно», «Брусника», Level Group, «ЛСР», A101, «Гранель», Ingrad, Plus Development, «Неометрия», «Сетьстрой девелопмент» и «Петербургская недвижимость».Работаете с рекламой на маркетплейсах или планируете начать?Читайте статью «Ритейл-медиа: реклама на маркетплейсах как новая точка касания в девелопменте» про наш опыт размещения на Яндекс Маркете, OZON и Wildberries.Медийная реклама: от имиджа к управлению спросомК 2026 году медийная реклама нарастила потенциал — за счёт новых метрик эффективности, более гибкой закупки и интеграции с перфоманс-подходами. Бренд-форматы всё чаще рассматриваются не как имиджевая история, а как управляемый инструмент влияния на спрос в комплексном медиасплите.«Авито Бизнес 360» добавил возможность показа медийной рекламы. С её помощью бренды привлекают внимание аудитории и новых клиентов с помощью крупных баннеров.В исследовании медийки Brand Lift в Яндекс Директе появилась оценка спонтанной узнаваемости бренда — Top of Mind. Теперь рекламодатели могут измерить влияние медийной рекламы на разные уровни спонтанного знания о бренде.Авито в свою очередь расширил медийные возможности, запустив баннер, который отображается в личных профилях продавцов. Это позволяет бренду коммуницировать с пользователем в тот момент, когда тот уже близок к сделке и изучает продавца. Формат доступен в мобильной и веб-версиях и призван работать не только на имидж, но и на конкретные продажи.Баннер в личном профиле продавца на АвитоХотите подключить медийную рекламу на проекте?Читайте статью: «Разрушаем практикой 3 мифа о медийной рекламе VK» с примерами из нашей практики продвижения девелоперов.Ответ на запрет: фокус на альтернативные площадкиС 1 сентября 2025 года в Российской Федерации официально вступил в силу запрет на размещение рекламы в Instagram (принадлежит организации Meta, признанной экстремистской на территории РФ).Это вызвало тектонический сдвиг в сфере рекламы. Бюджеты перераспределились: 40–50% бюджетов сразу же ушло в Telegram, 5–10% — в VK. Соцсеть с картинками перестала быть частью рынка России — и это перестроило архитектуру рекламного рынка в стране и вывело на передний план альтернативные инструменты.Фокус перешел в основном на VK Рекламу, Telegram и Max. Также рынок узнал и о нишевых релизах — реклама на видеосервисах, в финтехе и даже на околоземной орбите.В 2026 архитектура рынка уже выстраивается вокруг альтернативных площадок.VK Реклама: функционал расширилсяVK Реклама в 2025 году сосредоточилась на расширении форматов и увеличении вариативности креативов. Платформа последовательно добавляла новые точки контакта с пользователем — от видео и аудио до вертикальных сторис — и одновременно снимала технические ограничения, позволяя тестировать более сложные сценарии коммуникации.Пул полезных обновлений VK Рекламы:— In-stream реклама в Одноклассниках и ВКонтакте с кликабельностью, улучшенной на 112%;— аудиореклама с высоким процентом дослушивания;— реклама в историях ВКонтакте;— лимит символов в объявлении увеличен до 16 384, что позволяет использовать полноценные статьи и сложные форматы;— технология Full Stream Attribution (FSA) с доставкой данных за 90 секунд.VK становится одной из ключевых площадок для тестирования гипотез в 2026 году. Маркетологи получают больше возможностей для экспериментов с разными типами контента — от коротких видео до длинных текстовых объявлений.Telegram: системный канал с измеримыми метрикамиМессенджер планомерно превратился в полноценную рекламную платформу. Именно Telegram в сентябре 2025 перехватил основную аудиторию из запрещённой сети.К 2026 году в мессенджере доступны:— текстовые баннеры в видеоплеере Telegram Ads;— размещение в каналах через Яндекс Директ с оплатой за просмотры и данными о ERR и CPV по каналам.В апреле 2026 года, на момент написания этой статьи, ситуация с Telegram остаётся неясной.Согласно последним сообщениям ФАС, размещать рекламу в мессенджере можно будет до конца 2026 года.Пока такая возможность есть, мы используем её — современный мир требует информированности, гибкости и способности быстро адаптироваться.2026: дополнительное, но не лишнееВ мессенджере Max теперь можно размещать рекламу через Telega.in.Rutube, нарастивший аудиторию в 3,2 раза за год, запустил баннерную рекламу с возможностью таргетирования на релевантную аудиторию. Количество доступных форматов планируют расширять.Также Rutube добавил премиальный формат Masthead — крупный баннер на главной странице, который обеспечивает охват до 16 млн уникальных пользователей в месяц.Через рекламную платформу Т-Банка стало возможно запускать рекламу на федеральных телеканалах.Стало известно, что даже на ракетах «Роскосмоса» начнут размещать рекламу.РезюмеК 2026 году рынок перестал строго делиться на перфоманс, медийную рекламу и контент.Как в 2026 году новые инструменты встраиваются в воронку параллельно с классическимиГраницы между каналами стираются:ПромоСтраницы работают как контент, но атрибутируются как перфоманс.Авито работает не только как «витрина», но и целенаправленно прогревает пользователя к покупке.Стратегия «Максимум прибыли»β в Директе управляет не кликами, а финансовым результатом.Платформы больше не заставляют выбирать между охватом и результатом — они объединяют оба сценария в единую систему влияния на спрос: от первого касания в статье или видео до офлайн-контакта в городе и финальной заявки.В 2026 выиграют те, кто быстрее адаптирует стратегию под новую рекламную среду.Что из перечисленных обновлений вы хотите использовать при продвижении своего ЖК?Оставьте заявку на главной странице нашего сайта, и мы всё настроим: https://agm.agency/

В этой статье разберём:как ПромоСтраницы прогревают аудиторию, приводят целевые заявки и отложенные конверсии;чем отличается их эффективность в Москве, Санкт-Петербурге и регионах — на примере реальных кейсов;какие темы должны освещать ПромоСтраницы на разных этапах проекта;как проходит запуск ПромоСтраниц с AGM и как мы оптимизируем кампании уже после старта.ПромоСтраницы позволяют разместить до 10 000 знаков текста и до 15 изображений — этого достаточно для полного описания проекта и закрытия основных возражений (цена, сроки, инфраструктура) еще до перехода на сайт.В AGM мы используем ПромоСтраницы как один из инструментов в рамках общей стратегии продвижения девелопера — потому что платформа даёт реальные результаты.По нашим данным:Среднее время прочтения статьи составляет 3 минуты, что показывает вовлечённость и реальный интерес пользователя.Более 77% пользователей читают материал до CTA в конце статьи.При этом примерно 34% заявок приходят с паузой от 3 до 30 дней после прочтения. Если заявки нет сейчас — это не значит, что она не появится через несколько дней.Благодаря ПромоСтраницам, проект запоминают и оставляют заявку — даже на фоне инфошума. При этом конверсия в целевое обращение на ПромоСтраницах такая же уверенная, как по всему сплиту.ПромоСтраницы актуальны для всех регионовИнструмент универсален. Он эффективен на каждом этапе строительства жилого комплекса и в разных регионах — от Москвы и Санкт-Петербурга до небольших региональных городов.В Москве и Санкт-Петербурге ПромоСтраницы дают меньше лидов, но они более качественные:CPL: от 75 200 руб.Конверсия в целевое обращение: до 75%Доля отложенных заявок: до 40%Среднее время чтения: ≈2 мин.А в регионах показатели такие:CPL в среднем: от 29 100 руб.Конверсия в целевое обращение: до 75%Доля отложенных заявок: до 60%Среднее время чтения: ≈2,5 мин. – аудитория в регионах видит меньше рекламы, поэтому читает более вовлечённо.И для столичных, и для региональных проектов ПромоСтраницы приводят качественные обращения. Расскажем подробнее в 4 кейсах.Реальные результаты по регионамМосква: конверсия в ЦО 68%Работая с проектами в Москве, мы рекомендуем запускать ПромоСтраницы:чтобы сформировать доверие к новому застройщику — особенно если он только заходит на этот рынок;чтобы показать и донести ценность проекта — на фоне высокой конкуренции и насыщения перфоманс-каналов.Этот инструмент работает не как массовый лидген, а как канал для охвата и прогрева: знакомит аудиторию с философией бренда, локацией, планировками и инфраструктурой — чтобы пользователь оставил заявку с готовыми параметрами.Приведём пример. Мы вели проект премиум-класса от застройщика, который только заходил на рынок Москвы, но уже сформировал знание о своём бренде в регионах.Запуск брендовой статьи на проекте показал конверсию из обращения в ЦО на уровне 68%.В этом кейсе отложенные конверсии составили более 55% от общего объёма ЦО — ПромоСтраницы играют большую роль в принятии решения.Средний qCPL составил 132 000 руб. — соответствует премиум-сегменту. Санкт-Петербург: конверсия в ЦО 33%Пример. На проекте комфорт-класса в Санкт-Петербурге мы подключили ПромоСтраницы, чтобы выстроить диалог с аудиторией в условиях повышенной локальной конкуренции.На старте запустили 2 формата — юзкейс и брендовая статья. По итогам анализа (CTR, время чтения, глубина взаимодействия, оценка статьи) мы оставили брендовый формат — его читали дольше и показатель отказов был низким.В рамках брендового формата мы отработали разные нарративы в наполнении статей: акцент на малоэтажную застройку, панорамные виды на залив, продуманные семейные планировки и уединенность локации. Таргетинг реализовали через автотаргет по семантическому ядру.Брендовые статьи дали конверсию из обращения в ЦО на уровне 33%.Что происходило с конверсиями:Большая часть конверсий была совершена сразу после прочтения статьи.15% отложенных конверсий случились на 2–3 день после прочтения.Еще 4% отложенных конверсий — уже через 60–90 дней после прочтения статьи.20% пользователей совершили конверсию на 3–4 визит после прочтения статьи.С учётом отложенных конверсий — общий объем ЦО вырос в 2,4 раза. Регионы: конверсия в ЦО 63%, конверсия в обращение до 100%Кейс #1: конверсия в ЦО 63% На региональных проектах часто подключаем ПромоСтраницы, когда перфоманс-каналы упираются в ограниченный объём аудитории субъекта. Формат позволяет глубоко раскрыть продукт и привести готовые заявки.Пример. На одном из проектов запуск брендовой статьи привёл к конверсии из обращения в ЦО на уровне 63%.С ПромоСтраницами изменилось само качество заявок: вместо обращений в формате «просто посмотреть» пользователи начали приходить с конкретными параметрами для подбора — планировки, метраж, этаж, бюджет. Это позволило использовать ПромоСтраницы как информационный фильтр для предварительного отбора аудитории.С помощью аналитики мы увидели, что более 50% ЦО приходили спустя 7–60 дней после касания с инструментом — через другие каналы (звонки, формы на сайте, мессенджеры).Объём ЦО вырос на +134% с учётом отложенных конверсий.Итого: 38 прямых заявок, 51 отложенная заявка, 89 заявок в сумме — с одной брендовой статьи на ПромоСтраницах. Средний qCPL составил 17 500 руб.Инструмент привёл брони и сделки: итоговый ДРР за 3 месяца работы опустился до 5,03%.Кейс #2: конверсия в обращение 100%Задача: изначально мы подключили ПромоСтраницы, чтобы познакомить регион с новым застройщиком, которого пока не знали на местном рынке.Проблема: ситуация усложнялась тем, что в регионе было сформировано общее недоверие к местным застройщикам из-за недобросовестного ведения бизнеса.Решение: познакомить жителей города с новым застройщиком — но без прямой рекламы, а через полезный контент.В чём заключалась наша контент-стратегия:1. Начали с рассказа о том, что в регион приходит новый застройщик, в каких городах у него уже есть проекты, как именно он строит, какую инфраструктуру возводит, насколько качественные материалы использует.2. Далее подсветили, что планируется реализовать в новом проекте: особенности ЖК, генплан и каким будет готовый объект. Особый упор был сделан на озеленение и парк — как одну из основных болей клиентов в этом регионе.Мы тестировали разные форматы, но лучше всего отработали именно брендовые статьи.Брендовая статья о проектах застройщика давала конверсию в заявку на максимальном уровне — 100% на протяжении всего периода работы кампаний.За это время мы получили 89 прямых целевых обращений и 22 отложенные конверсии.Большая часть конверсий на проекте достигалась в первый визит. Но около 17 % ассоциативных конверсий мы получали спустя 60 дней после прочтения статьи.Запуск ПромоСтраниц с AGMЕсли вы хотите реализовать подход AGM на своём проекте, напишите нам на почту: sales@ag-media.ru — подберём оптимальный сценарий и покажем реальные кейсы.3 технических аспекта ПромоСтраницФормат: статьи нативно интегрируются в ленту Яндекс Новостей и Дзена.Алгоритмика: настраиваем таргетинг на пользователей, которые читают статьи по смежным темам (ипотека, ремонт, районы города).Конверсионность: CTA-элементы (кнопки, формы) размещаем внутри текста, что обеспечивает конверсию выше, чем у баннеров на том же инвентаре.ВыводПеред запуском ПромоСтраниц важно определить релевантность этого инструмента под конкретного застройщика и его проект, специфику локации и контекст регионального рынка.ПромоСтраницы применимы и для регионов, и для Москвы — но решают задачи под разными углами.В регионах инструмент позволяет проработать ограниченную по объёму аудиторию и/или познакомить потенциальных покупателей с застройщиком, если он только выходит на новый рынок — выстроив доверие через рассказ об уже реализованных проектах.В Москве, в условиях высокой конкуренции (более 300 активных проектов) стандартные медийные кампании часто проигрывают борьбу за внимание. ПромоСтраницы же дают время на изучение, не вытесняя пользователя из инфополя через 3 секунды.ПромоСтраницы позволяют подробно раскрыть параметры проекта (локация, продуктовые особенности, сценарии покупки, условия и акции) ещё до перехода на сайт и контакта с отделом продаж. В результате в воронку попадают пользователи с уже сформированным интересом и конкретным запросом — что особенно важно для бизнес- и премиум-сегментов, где цикл принятия решения более длинный.Эффективность ПромоСтраниц в Москве определяется не количеством статей, а подходом к стратегии и качеству:точный выбор проектов, где нужен прогрев, а не быстрый лидген;содержательный контент, который отвечает на ключевые вопросы покупателя — проект, рендеры, акции;регулярная оптимизация таргетинга, заголовков и обложек по поведенческим метрикам.ПромоСтраницы — это системный инструмент, а не точечное решение. Он снижает порог входа в диалог, позволяет проработать возражения (цена, риски, отсрочка) и обеспечивает стабильный поток качественных заявок.Мы запускаем их в любом регионе, под любую задачу, с четкими сроками и измеримыми результатами.

Реклама недвижимости — это область, в которой нужно работать грамотно. Ошибка в формулировке, визуале или условиях акции может привести не только к предписанию ФАС, но и к штрафам в сотни тысяч рублей. Особенно часто нарушения возникают в digital: в баннерах, лендингах, социальных сетях, видео и UGC-контенте.Мы работаем с компаниями-застройщиками и регулярно сталкиваемся с вопросами: что можно писать в рекламе, где проходит граница допустимого и что будет за нарушение. Ниже — подробный разбор на основе комментариев руководителя вертикали правового сопровождения бизнеса AGM, Яны Мареевой.Что нельзя публиковать в рекламе новостроекКакие формулировки считаются вводящими в заблуждениеЛюбые сравнительные характеристики, например: «лучший», «первый», «номер один», «самые выгодные/низкие/интересные» и т.д. обязательно должны сопровождаться указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение (например: актуальный по дате независимый опрос, экспертное заключение). Доказать свою «превосходность» в чем-то довольно сложно, поэтому лучше таких формулировок избегать.Также в любой рекламе не допускается использование:— бранных слов,— непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия.Где проходит граница между допустимым и нарушением Реклама банковских, страховых и иных финансовых услуг (для недвижимости это ипотека и рассрочка) и финансовой деятельности не должна содержать гарантии или обещания будущей эффективности деятельности (доходности вложений), в том числе основанные на реальных показателях в прошлом, если такая эффективность деятельности (доходность вложений) не может быть определена на момент заключения соответствующего договора.Все остальные сведения в рекламе (сроки, цены, характеристики и пр.) должны быть подтверждены официальными документами во избежание признания недостоверности.Эти объявления вымышленные, не являются рекламой, предоставлены в качестве иллюстраций к содержанию статьи. Все совпадения с реальностью случайны.ВажноПолная стоимость кредита должна находиться на креативе, считываться в первую очередь, располагаться выше процента по ипотеке и минимальной стоимости лота — чтобы сначала пользователь увидел именно информацию о полной стоимости кредита. Также этот диапазон должен быть написан таким же шрифтом и в том же размере, как и процент по ипотеке.Какие вводящие в заблуждение изображения запрещеныОсновной ориентир здесь и для потребителя, и для рекламного агентства, и для ФАС — это проектная декларация застройщика.Любой новый визуал может слегка отличаться от будущего облика объекта — из-за использования в маркетинговых целях более ярких цветов, солнечного света и т.д. Такие рендеры должны использоваться с указанием условия, что «данное изображение не является публичной офертой».При этом есть моменты, в которых точность должна быть 100%. В частности:— при использовании в рекламе планировок будущих квартир они должны быть реальными, то есть подтвержденными проектной декларацией, и доступными к продаже на момент проведения рекламной кампании;— при указании в рекламе элементов благоустройства (система «умный дом», IP-домофоны, зоны отдыха) они должны быть действительно реализованы застройщиком к началу продаж.В противном случае, такая реклама будет признана вводящей потребителей в заблуждение.При использовании чужих фотографий в рекламе важно получить согласие на публикацию от правообладателя данных изображений (например, в виде лицензии или договора об отчуждении исключительного права), иначе это будет нарушением его исключительных прав на произведение, которое приведёт к привлечению к ответственности.Обязательные элементы digital-рекламыМаркировка: отметка «реклама», идентификатор erid, наименование и ИНН рекламодателя.Наименование застройщика и ЖК, ИНН застройщика.Ссылка на проектную декларацию на сайте наш.дом.рф.Продвижение без штрафов с 1 марта 2026 годаС 01 марта 2026 года вступили в силу изменения в ФЗ о ДДУ. Разъясним, как девелоперу трактовать новую версию закона. Теперь все названия ЖК должны быть написаны на кириллице (исключение — ЖК, введенные в эксплуатацию до вступления закона в силу).По мнению юристов AGM, более безопасно сделать прямой перевод названия ЖК на русский язык, либо же транслитерацию на кириллицу — при этом дублировать название на иностранном языке не только не нужно, но и нельзя.Реальные примеры адаптации названий ЖК:— “MORE YUVA” — «МОРЕ ЮВА»,— «PLUS Пулковский» — «ПЛЮС Пулковский»,— "Znak" — «Знак».Данный закон не распространяется на само название застройщика, фирменные наименования, товарные знаки и знаки обслуживания.Важно: нововведения в ФЗ о ДДУ распространяются и на онлайн, и на офлайн.Как трактовать обновления в Законе «О защите прав потребителей»Изменения в Законе «О защите прав потребителей» в свою очередь не касаются офлайн- и онлайн-рекламы. Речь идёт про обязательный перевод вывесок и других информационных поверхностей на русский язык, с возможностью по желанию продублировать информацию на иностранных языках — в идентичном по стилю и размеру оформлении.Исключения, которые можно не переводить:1. Фирменные наименования2. Товарные знаки3. Знаки обслуживанияВ вывесках нужно использовать не транслитерацию, а именно перевод на русский язык. Например: “sale” => «распродажа».Слова, которые можно писать кириллицей без прямого перевода:1. Иностранные слова из «Словаря иностранных слов» Правительства РФ2. Технические термины, не имеющие аналогов на русском языкеЧто по закону считается ненадлежащей рекламой новостроекНенадлежащая реклама — это довольно широкое понятие. Ненадлежащей признается реклама, которая не соответствует требованиям законодательства Российской Федерации (п. 4 ст. 3 Закона о рекламе). То есть нарушение любого из предъявляемых к рекламе требований Закона о рекламе означает, что эта реклама — ненадлежащая.Например, ненадлежащей является:— недобросовестная реклама;— недостоверная реклама;— реклама с недопустимым содержанием (ч. 4–6 ст. 5 Закона о рекламе);— скрытая реклама;— реклама, злоупотребляющая доверием и недостатком опыта несовершеннолетних (ст. 6 Закона о рекламе);— реклама объектов, реклама которых не допускается (ст. 7 Закона о рекламе).Критерии, которые применяет ФАСНечитаемые условия = отсутствующие условия. Мелкий шрифт, бледный цвет, короткий показ видеоролика, излишне быстрая читка текста в аудиорекламе — эта информация не может быть воспринята потребителем должным образом, что свидетельствует о введении его в заблуждение.Реклама привлекающих внимание предложений (акции, скидки и т.п.) должна содержать все условия этих предложений. Отсутствие таких условий в рекламе искажает смысл информации, привлекает внимание только к самому выгодному для продавца условию, транслируемому в рекламе, чем вводит потребителей в заблуждение.Все акции и предложения, используемые в рекламе, обязательно должны быть расписаны на посадочной странице рекламодателя с развернутыми условиями. Например, если в рекламе используется ипотечный оффер, то полная стоимость кредита указывается не только на креативе и в тексте объявления, но и обязательно на самой посадке.Сравнительные характеристики в рекламе должны производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение. Отсутствие критерия или ссылка на неактуальный опрос, мнение необъективного эксперта приведет к признанию рекламы недобросовестной.Указанный в рекламе застройщик должен совпадать с застройщиком в проектной декларации, иное является недостоверной рекламой.Использование аббревиатуры «ПСК» вместо «полная стоимость кредита» вводит потребителей в заблуждение, реклама признается ненадлежащей.Юридические риски использования UGC-контентаПрименимое для UGC законодательство — ФЗ о рекламе и ФЗ о персональных данных.Отзывы на товары и услуги сами по себе не являются рекламой, но их публикация (в том числе на своем сайте, в социальных сетях, в рекламном контенте) требует получения согласий на обработку и распространение персональных данных (если в отзыве присутствует фотография пользователя — это категория биометрических персональных данных, которую также необходимо упомянуть в согласиях).Обратите внимание, что согласия должны быть оформлены как два отдельных документа (одно — на обработку, второе — на распространение) с указанием конкретных целей (например: «публикация на сайте» и ссылка на сайт).Аналогично с фото и видео пользователей, переписками, скриншотами комментариев и отзывов людей.Таким образом, любой контент, содержащий персональные данные, может публиковаться для неограниченного количества лиц только с согласия субъекта этих персональных данных.Отдельно про видеообзорыВидеообзоры — более сложная тема.Согласно Руководству ФАС по соблюдению обязательных требований «Понятие рекламы» (утв. Приказом ФАС России от 14.11.2023 N 821/23):«Кроме того, информация на личной странице пользователя социальной сети, не формирующая интерес к какому-либо товару и представляющая собой его личное мнение или отношение к какому-либо товару, не может расцениваться как реклама, поскольку такая информация размещается в справочно-информационных целях.При этом, если в такой информации на личной странице пользователя присутствуют сведения, направленные на формирование интереса к товару и его продвижение на рынке, например за счет чрезмерного описания товара и его достоинств, призывов к покупке, такая информация может быть расценена как реклама».Поэтому ФАС оценивает каждый кейс обзоров отдельно в каждом конкретном случае и, исходя из содержания контента, делает вывод о том, является ли это рекламой или нет, и применять ли требования ФЗ о рекламе или же это чисто справочная информация.ИтогоПубликация информации, содержащей персональные данные, без согласия субъекта персональных данных на их обработку и распространение будет считаться нарушением. Если публикуемая информация является рекламной — дополнительно необходимо соблюдать все требования рекламного законодательства.Что будет за нарушение законаШтрафы и ответственностьОсновная «рекламная» статья — это статья 14.3 КоАП РФ: «Нарушения законодательства о рекламе».Для первого правонарушения по указанной статье довольно частое административное наказание —  вынесение предупреждения. Для повторного —  штраф от 100 до 500 тыс. руб. на юридическое лицо.Но здесь важно понимать, что выбор применения той или иной санкции всегда остается за контролирующим органом.Кто несёт ответственностьЧаще всего ответственность несёт рекламодатель. Однако, важно понимать, что санкции ст.14.3 КоАП РФ могут распространяться на рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя — в том числе сразу на всех. Поэтому многое зависит от условий договоров между контрагентами, их степени влияния на создаваемый рекламный контент и распределении ответственности в договорах.Если реклама вводит в заблуждение по фактической составляющейЮридическое лицо привлекается к административной ответственности по ст.14.3 КоАП РФ «Нарушение законодательства о рекламе».Дополнительные последствияЕсли реклама продолжает распространяться на момент рассмотрения дела в ФАС — выдается предписание о прекращении нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе, то есть требование остановить распространение ненадлежащей рекламы.Реальная практика ФАСДалее — информация из Доклада ФАС за 2024 год.В 2024 году наибольшее количество выявленных антимонопольными органами нарушений по-прежнему фиксировалось при распространении рекламы дистанционно — в основном через звонки, СМС, email-рассылки. В 2024 году эти прецеденты составили 40% от всех выявленных нарушений, а годом ранее они составляли 31,4% — это указывает на то, что на рынке ещё далеко не у всех есть полное понимание, как грамотно запускать рекламу.Сохраняется высоким количество выявленных нарушений, приходящихся на рекламу финансовых услуг — 14,23% (в 2023 году данные нарушения составили 16,56% от всех нарушений).Распространенными нарушениями, которые были пресечены ФАС в рекламе финансовых услуг, стали следующие:— некорректное сравнение (без указания на критерий сравнения), либо указание критерия сравнения нечитабельно и/или мелким шрифтом в утверждениях: «лучший мобильный банк», «лучший банк для бизнеса», «лучшая ставка в стране», «самая высокая ставка в России», «лучшая программа лояльности», «лучшая ипотека» и т.п.; — отсутствие существенной информации, что приводило к введению потребителей в заблуждение (в рекламных роликах озвучивалась и крупным шрифтом указывалась наиболее привлекательная информация «супер кэшбэк 30% и 50%», «бесплатно», «год без процентов» и т. д.), при этом все остальные существенные условия были размещены в сноске трудночитаемым способом;— умалчивание в рекламе вкладов о других условиях услуг, таких как процентная ставка, сумма, срок, способных обмануть ожидания потребителя, при указании одного из условий.Почему важно перепроверить свою рекламу сейчасУже в 2026 году будет запущена система автовыявления нарушений в рекламе. Недвижимость пока вне контура, но это только вопрос времени.Продвигая девелоперов, AGM всегда проверяет рекламу перед запуском:sales@ag-media.ruПрактика: самые частые ошибкиОтсутствие диапазона полной стоимости кредита (ПСК) при указании процентной ставки ипотеки.⠀Отсутствие в рекламе существенных условий проводимых акций, программ ипотеки и рассрочки, либо нечитаемые условия мелким шрифтом.⠀Отсутствие маркировки или некорректная маркировка интернет-рекламы. Каждый вид рекламы — баннер, лендинг, видео — должен быть корректно маркирован и соответствовать законодательству.Когда стоит привлекать агентствоБольшая часть нарушений в рекламе новостроек возникает на стыке маркетинга и права: когда креатив уже готов, а юридическая экспертиза проводится формально или слишком поздно.«Мы работаем именно с этой зоной риска: проверяем рекламные формулировки, визуальные решения, условия акций, ипотечные предложения и пр. ещё до запуска. Проверка рекламных материалов у нас всегда многоуровневая. В неё вовлечены все: аккаунт-менеджеры, дизайнеры и специалисты по рекламе. Каждый смотрит на материалы со своей стороны — на полноту, корректность и соответствие требованиям государства, наличие обязательных дисклеймеров. Проверяем фактическое соответствие: условия и сроки акций в РИМ и на посадочной странице, формулировки с минимальным лотом («квартиры от…») и наличие этого минимального лота на сайте и пр. По стандартным офферам команда работает по уже отлаженной схеме и заранее запрашивает у клиента всю необходимую информацию»,— Елизавета Харина, аккаунт-менеджер AGM.Такой подход снижает риск приостановки или остановки кампаний и перехода разбирательств в правовое поле — особенно в digital-каналах, где ошибки быстро масштабируются.Если вам нужна помощь с рекламой новостроек, напишите нам на почту: sales@ag-media.ruЧто проверять перед запуском рекламыЧто нужно проверять при рекламе новостроек по ДДУНаличие всех разрешающих документов у застройщика:разрешение на строительство,государственная регистрация права собственности или права аренды, субаренды на земельный участок,проектная декларация.Факт, что застройщик не приостановил свою деятельность.Что нужно проверять при запуске рекламы в целомНаличие маркировки для интернет-рекламы.«Чистоту» прав используемых в рекламе объектов интеллектуальной собственности (фотографии, шрифты, музыка, слоганы и т.д.).Общие требования к рекламе, изложенные в ст. 5 ФЗ о рекламе (добросовестность, достоверность, отсутствие призывов к противоправным действиям, бранных слов и выражений, оскорбительных образов и т.д.).Специальные требования закона к отдельным видам рекламы — к рекламе финансовых услуг в частности. Статус рекламораспространителя, т.к. не допускается размещение рекламы:— на информационном ресурсе иностранного агента,— на персональной странице пользователя с объемом аудитории 10 тыс. человек, не зарегистрированном в Роскомнадзоре,— на инфоресурсах организаций, которые в России признаны нежелательными или запрещёнными — в том числе по решению суда за экстремизм или терроризм, — а также на любых ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ.ВыводЭффективная реклама новостроек — это не просто удачные креативы, а система. Работа с digital-рекламой требует взаимодействия маркетинга и права, потому что только так продвижение новостроек остаётся результативным и одновременно корректным и безопасным.

ВведениеВ 2025 году рынок недвижимости столкнулся с ростом стоимости лида, падением эффективности привычных каналов и усложнением работы с медиасплитом. А переход как минимум части инструментов на самообучающиеся стратегии делает рынок ещё более непредсказуемым.Видим по нашему портфелю за 2025 год, что эффективность одних инструментов растёт, а других — падает.По итогам 2025 года в медиасплите девелопера произошла очередная рокировка: контекст усилился и по бюджетам, и по доле целевых лидов, а таргет для новостроек — просел почти вдвое. Всё заметнее становятся классифайды (рост бюджета и ЦО на 30−50%) и дополнительные каналы (рост бюджета и ЦО на 35−50%).Рост стоимости целевого обращения (ЦО) стабилен, как и падение конверсии в целевые лиды (-18,6% по медиасплиту). Рыночный спрос продолжает снижаться, а стоимость лида (CPL) в недвижимости выросла до уровней, которые ещё пару лет назад считались неподъёмными (+200% к 2023 году).«В 2025 году спрос на недвижимость остаётся сжатым. По данным Calltouch, в премиум-сегменте Москвы CPL достиг 58 379 ₽ в августе (+88% к сентябрю 2024) — это делает точную аналитику и перераспределение бюджета критически важными», — Артур Саркисян, генеральный директор Calltouch.Становится ясно, что рынок больше не даст дешёвых лидов — теперь это игра про непосредственно эффективность рекламы новостроек и качество лидов, а не про общий объём входящих обращений.«Нет „лучших“ каналов. Тут вопрос в проработке формата под аудиторию своего сегмента. С грамотной аналитикой любой канал будет давать результаты — неважно, медийка, классифайды, контекст, рассылки или SEO», — Игорь Балашов, генеральный директор Smartis.Как изменился digital для застройщиков в 2025 годуТакие основные инструменты, как контекстная реклама (Яндекс Директ и др.), таргетированная реклама (ВК, Telegram и др.) и классифайды (Циан, Авито, Яндекс Недвижимость и др.), сбавляют свои конверсионные обороты, при этом требуя бóльших бюджетов.В свою очередь усиливаются альтернативные методы продвижения: owned-media, ритейл-медиа, контент-маркетинг (в частности Яндекс ПромоСтраницы), отзывы, цифровая наружная реклама (DOOH), инфлюенсеры для продвижения ЖК, ИИ-автоматизация. В ближайшем будущем это может привести к перераспределению рекламного бюджета застройщика.Поведение покупателей новостроек тоже изменилось в 2025 году. Приобрести недвижимость стало сложнее, поэтому покупатели изучают застройщика глубже и внимательнее, ищут контент в соцсетях о ходе строительства и соблюдении сроков, рекомендации и честные отзывы реальных клиентов.«Сейчас покупатели изучают несколько площадок параллельно, чаще выбирают быстрый контакт через мессенджеры и возвращаются через ретаргетинг. В регионах усилилось влияние Telegram-каналов и сообществ VK», — Мария Кокоулина, директор по маркетингу, PR и продукту Regions Development.Очевидно, что важна не только репрезентация застройщика в инфополе, но ещё и скорость и качество его коммуникации. Сделать рекламу проекта в 2025 году — это уже не про «выделить привычный бюджет» и «сделать какой-нибудь креатив».«Для нас самый эффективный инструмент — медийная реклама на классифайдах: с этого источника сразу начинают закрываться сделки. А сам цикл сделки сократился в среднем на 10 дней, покупатели выбирают быстро», — Надежда Пашкульская, директор по маркетингу ГК РКС Девелопмент.Так, средняя стоимость целевого обращения в 2025 году выросла почти в 2 раза к прошлому году. То, что несколько лет казалось невозможным, уже стало нормой в Москве и на региональных рынках.Основные тренды digital-маркетинга и продвижения застройщиков в 2026 годуOwned-media: коммуникация на своих площадкахВ 2026 уже не получится недооценивать важность собственных ресурсов, потому что аудитория становится пресыщеннее и требовательнее — девелопмент эволюционирует, как и весь остальной мир.Что входит в owned-media (собственные медиа):— сайт застройщика,— сайт проекта,— сообщества в соцсетях и мессенджерах,— e-mail-рассылки,— CRM-коммуникации.Owned-media становится стратегическим направлением по двум причинам. Первая: нужно снижать зависимость застройщика от платных каналов, потому что просить они будут больше, а дают уже меньше. Вторая: сейчас как никогда важно развивать прямой контакт с аудиторией, потому что она ценит доверие и экспертность.«Видим тренд: путь клиента меняется и усложняется. Цикл сделки становится длиннее: больше осторожности, больше времени на размышления и больше касаний перед заявкой. Коммуникация меняется: звонков стало меньше, заявок из мессенджеров и с сайтов — больше. Кроме того, 20% пользователей продолжают искать недвижимость с ПК. Концепция Mobile First росла последние 8 лет, но уперлась в потолок — не всем удобно смотреть информацию на смартфоне. Путь клиента стал более комбинированным: сперва он может смотреть объявления на классифайде, затем увидеть контекстную рекламу, перейти на сайт, подписаться на рассылку, посмотреть видео и так далее. Поэтому важно смотреть не только на first или last click, а на всю цепочку каналов — и не потерять ни одно звено, влияющее на результат», — Игорь Балашов, генеральный директор Smartis.Прицельная работа с аудиторией через собственные ресурсы — это долгий и честный диалог, который снижает зависимость от платных каналов и помогает удерживать внимание в условиях перегретого рынка.«Owned-media — это не только про контент, TOV и корпоративный блог. Это про обучение, доверие и экспертизу — нативные элементы взаимодействия на ранних этапах воронки продаж недвижимости. На фоне нереализованного финансового потенциала населения (к концу 2025 года 63% россиян сформировали финансовую подушку общей суммой в 60,6 трлн ₽) важно понимать, что аудитория нуждается в исчерпывающей информации о проекте, которая простроит доверие к застройщику. Пока ситуация складывается так, что в четвёртом квартале 2025 года 82% потенциальных покупателей жилья все еще находятся на ранних этапах воронки. При этом будущий участник ДДУ стал более самостоятелен: 39% из них изучают условия ипотечных программ, 35% — условия льготной ипотеки, 30% следят за ключевой ставкой и т. д. И на первый взгляд тут все логично — любой застройщик транслирует в офферах и указывает на сайте все свои условия, но тут модель принятия решения как раз и готовит сюрприз. Сюрприз заключается в том, что публичных данных от застройщика часто недостаточно — людям нужны более подробные описания финансовых условий, механик, возможностей и гарантий. Потому что, к примеру, только 23% будущих покупателей хорошо представляют условия госпрограмм и понимают, какая подходит именно им», — Глеб Карпов, руководитель вертикали контекста AGM.Ритейл-медиаРитейл-медиа (Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries) — это тренд, который нарастает. Маркетплейсы становятся полноценными экосистемами, в которых пользователь уже не просто заказывает товары долгого хранения, но и закупает продукты, оформляет билеты, открывает кредиты — и покупает недвижимость.Почему ритейл-медиа становится всё значимее:— есть контакт с аудиторией, которая находится в режиме покупки,— настроить можно не по гипотезам, а по first-party data («данные из первых рук») — поведение покупателя и что лежит в его корзине,— развивается интеграция с CRM для прошивки пикселем и ретаргетинга,— влияет на brandformance (продвижение бренда и performance одновременно).Ритейл-медиа позволяет застройщику работать с аудиторией, которая уже настроена на покупку.Помимо развивающихся технических фишек, этот канал повышает видимость застройщика. Возможно, пользователь не купит квартиру прямо на маркетплейсе. Возможно, он увидит баннер проекта на главной, а конвертируется в другом месте, где его догонят digital-маркетологи.Одно точно ясно: если все сидят на маркетплейсах, значит и застройщик должен появиться там со своим проектом.Контент-маркетинг на Яндекс ПромоСтраницахПромоСтраницы — это относительно новый канал c вовлекающе-продающим контентом. Кто-то ещё только присматривается к инструменту, а кто-то уже собирает сливки.Главные преимущества Яндекс ПромоСтраниц для девелопера:Глубина контакта. Пользователь проводит на ПромоСтранице 2−5 минут, что гораздо больше, чем на обычных лендингах. Это позволяет действительно «прогреть» интерес аудитории к продукту.Отложенные конверсии. Часть обращений приходит не сразу, но с более высокой вероятностью завершения сделки. ПромоСтраницы помогают поддерживать интерес на протяжении длительного цикла покупки недвижимости.Контент, который продаёт. Статьи на ПромоСтраницах закрывают вопросы и возражения потенциального клиента ещё до общения с менеджером по продажам. Они формируют доверие к застройщику и продукту, создавая осознанную готовность к покупке.Дополнительные плюсы, которые усиливают эффект:Возможность сегментации аудитории по поведению на странице (дочитали, проявили интерес, перешли на сайт) для последующего ретаргетинга.Эффективность для объектов бизнес- и премиум-класса и на столичном рынке, где аудитория более требовательна и цикл сделки более длинный и сложный.Прозрачная аналитика и возможность отслеживать качество внимания, а не просто клики.В процессе работы выделили 8 наиболее эффективных категорий статей на ПромоСтраницах для новостроек:Рассказы о проекте — знакомят с объектом и его преимуществами. Юзкейсы — истории с точки зрения реального опыта, показывающие ценность продукта.Развенчание мифов — разрушают заблуждения и формируют доверие.Инструкции и советы — практические руководства с ненавязчивой рекламой.Плюсы и минусы — аргументы «за» и «против» для формирования мнения.Сравнения — демонстрация сильных сторон на фоне конкурентов.Подборки — объединение нескольких объектов для удобного выбора.Эксперименты — нестандартные материалы, привлекающие внимание.Но лучше любых формулировок скажут цифры, в том числе в разрезе по классам недвижимости: комфорт, бизнес, премиум.«В то время, пока многие отслеживают клики, мы работаем с реальным вниманием аудитории. Яндекс ПромоСтраницы позволяют глубоко вовлечь пользователя: человек не будет тратить 5 минут на чтение статьи и ещё 4 минуты на изучение сайта застройщика, если он не заинтересован темой. В недвижимости качественный контент становится главным инструментом прогрева клиента — ещё до его контакта с отделом продаж», — Дина Смазнова, руководитель вертикали таргета AGM.Медийная реклама и рич-контентМедийная реклама и рич-контент — это форматы, которые дают немного больше, чем обычно: большие фотоблоки и видеокреативы в рекламе, интерактивы, 3D-визуализации, туры.Этот тренд будет только расти в девелопменте, как и во всём остальном мире. Потому что пользователь пресыщен инфопотоком и уже подхватил «баннерную слепоту». Поэтому, чтобы заставить его всё-таки заметить предложение очередного застройщика, нужно приложить чуть больше усилий. Важно уже сейчас запрыгнуть в этот тренд, пока другие только присматриваются.Зачем нужен такой контент? Яркий и качественный, он невольно зацепит внимание, повысит вовлечённость и заставит пользователя захотеть познакомиться с проектом: изучить сайт, рассмотреть рендеры, найти ЖК на картах, узнать о ценах и доступных условиях покупки.«„Богатый“ контент показывает проект максимально живо и убедительно. Пользователь на инстинктивном уровне чувствует интерес и формирует эмоциональное представление о продукте — это прогревает и повышает доверие к девелоперу», — Анжелика Апаршина, аккаунт-директор AGM.ОтзывыСоциальное доказательство играет ключевую роль в выборе недвижимости в 2025 году — и в 2026 это не изменится. UGC, то есть реальные отзывы покупателей, видео после переезда, независимые сравнения проектов — снимают сомнения и формируют доверие к девелоперу и его проектам. Аудитория всё больше ориентируется не на громкие рекламные обещания, а на опыт других людей.Влияние отзывов сложно измерить в точных цифрах, но именно они дают высокий уровень вовлечённости и становятся важным инструментом прогрева клиента ещё до контакта с отделом продаж. Поэтому в 2026 году девелопер должен активно собирать и публиковать хорошие истории своих покупателей.«Отзывы стали ключевым инструментом в продаже новостроек. Чем прозрачнее и достовернее истории покупателей, тем выше доверие к бренду. Сбор и публикация отзывов должны быть регулярной рабочей задачей застройщика. Никто не мешает продолжить общение после покупки. Спустя 1−3 месяца можно позвонить покупателю и опросить его, отправить электронное письмо с анкетой или даже договориться о фото- и видеосъёмке, посвящённой его истории и впечатлениям. Покупателю будет приятно видеть, что вы в нём всё так же заинтересованы и после завершения сделки», — Максим Макаров, CEO AGM.ВажноНужно помнить и про юридические аспекты работы с UGC, включая согласие на обработку ПД. Публикация отзывов и пользовательского контента регулируется федеральными законами «О рекламе» и «О персональных данных».Любой контент с персональными данными (отзывы, фото, видео, скриншоты переписки) может публиковаться только при наличии двух отдельных согласий — на обработку и на распространение данных, с указанием конкретных целей и площадок; фото и видео требуют учёта биометрических данных.Сами отзывы не всегда считаются рекламой, но если контент формирует интерес к продукту и содержит признаки продвижения, он может быть признан рекламным. В таких случаях дополнительно необходимо соблюдать все требования рекламного законодательства.Цифровая наружная реклама (DOOH)DOOH-реклама новостроек — это перерождение наружной рекламы в digital-пространстве. Этот канал даёт масштабные охваты без производственных издержек (печать, транспортировка, монтаж) и усиливает бренд.Основные плюсы DOOH — гибкое таргетирование и аналитика в реальном времени. Работу с инструментом можно построить грамотно: пользователь попадает в зону видимости цифрового баннера, система захватывает его данные и продолжает касаться пользователя уже в интернет-пространстве через таргет — и ведёт его дальше по digital-воронке в направлении сделки.Инфлюенсеры и амбассадоры брендаУже сейчас через инфлюенсер-маркетинг (блогеры, амбассадоры) можно создавать форматы, которые показывают проект в действии и помогают аудитории глубже с ним познакомиться: мини-сериалы, обзоры ЖК, видеообходы.Работа с инфлюенсерами для продвижения ЖК требует времени и усилий, но аудитория именно такой контент и ждёт: доступный, понятный и информативный.Люди всё меньше доверяют ярким слоганам и больше — конкретным историям и живым примерам. Инфлюенсеры помогают девелоперу говорить с аудиторией на человеческом языке, показывая проект таким, какой он есть, что напрямую влияет на качество обращений и закрываемость сделок.ИИ-автоматизация маркетингаВ 2026 году ИИ-автоматизация сменит роль с «поддержки» маркетинга в недвижимости на роль «ключевого инструмента».«Всё больше людей обращают внимание на data-driven подход. Сюда же отнесу использование ИИ и использование нововведений в целом. Кто будет усердно анализировать данные и внедрять новые подходы, тот сможет системно расти и захватывать рынок», — Игорь Балашов, генеральный директор Smartis.ИИ уже анализирует большие массивы данных, умеет оптимизировать медиасплит в реальном времени, персонализирует коммуникацию с потенциальными покупателями новостроек — на каждом этапе воронки.Чем полезен ИИ в digital для девелопмента:Прослушка, анализ и квалифицирование звонков. ИИ помогает выявлять потребности и болевые точки клиентов прямо в ходе разговора с менеджером, автоматически квалифицирует обращения и формирует рекомендации для отдела продаж.ИИ в CRM. ИИ автоматически сегментирует аудиторию, прогнозирует конверсию и подбирает оптимальные сценарии взаимодействия с каждым пользователем. Это позволяет работать не с гипотезами, а с данными, повышая точность таргетинга и эффективность кампаний.ИИ-креативы. ИИ уже вовсю участвует в генерации рекламных креативов, а также может подбирать определённые креативы под определённую аудиторию.Сквозная аналитика и предиктивная оптимизация для застройщика. Новые технологии позволяют в режиме реального времени отслеживать эффективность всех каналов и перераспределять бюджет на те инструменты, которые дают наибольшую отдачу. Результат — динамическая оптимизация digital-воронки и бюджета, где каждый рубль оправдан.«Тот технологический стек, который есть в рекламе сейчас, позволяет реализовывать крутые вещи. Раньше можно было только мечтать, что подобные сервисы появятся. Сейчас всё это есть — и это невероятно круто. Много технологий для работы, много возможностей для развития. Особенно интересно, когда идёт работа с большим количеством источников: оцифровка результатов, их анализ и построение гипотез. И всё это основано не на домыслах, а на полученных данных. Сейчас реклама в первую очередь должна быть полезной — потому что мы помогаем людям найти то, что они ищут», — Георгий Дулгиеру, руководитель отдела медиабаинга AGM.ИИ-автоматизация уже прочно вошла в нашу digital-рутину: от простой оптимизации бюджетов до персонализации общения с пользователем.Влияние ИИ на коммуникацию в первую очередь заметит аудитория проектов класса комфорт, а до премиума эти технологии дойдут в последнюю очередь. Потому что в наше время сервис с человеческим лицом становится новой роскошью.Застройщики, которые рационально интегрируют новые технологии в маркетинг, получат преимущество: сокращение цикла сделки, повышение качества лидов и улучшение конверсии на всех этапах.Даже в меняющихся условиях рынка, мы знаем, как снизить стоимость целевого лида. Читайте кейс AGM «Как снизить qCPL на 60% при сокращении бюджета».Что нас ждёт в 2026 годуВ 2026 году альтернативные каналы будут не просто дополнением к рекламе — они уже сейчас формируют доверие, влияют на качество контакта с аудиторией и выстраивают более осознанную digital-воронку.В 2026 также усилится роль сквозной аналитики и её прозрачность станет доступнее, реклама будет всё более автоматизированной и её AI-персонализацию уже невозможно будет игнорировать.Идеальный медиасплит в девелопменте в 2026 году будет «умным» и пластичным — с динамическим перераспределением бюджета по эффективности каналов. Вне зависимости от того, хотим мы этого или нет, всем придётся научиться: связывать классические и новые каналы, замерять результаты и строить целостную digital-экосистему. Только так можно адаптироваться под изменения (потому что они неизбежны), сделать уверенный шаг навстречу новой аудитории — и доказать ей ценность своего продукта.

2 рекламных креатива + простой рекламный инструмент = многомиллионная прибыль. Вот такое незамысловатое уравнение удалось решить нашему агентству для ИСГ «МАВИС», и теперь девелопер вовсю пользуется этой формулой. Подробности — в нашем новом кейсе.«МАВИС» — инвестиционно-строительная группа, основанная в 2006 году. Изначально работала в сфере коммерческой недвижимости, с 2008 года занимается жилищным строительством на территории Ленинградской области.Проектная деятельность направлена на создание жилых комплексов с развитой инфраструктурой, благоустроенными территориями и экологичными зонами отдыха. Компания известна высоким качеством проектов, современным архитектурным дизайном и вниманием к деталям для комфортного проживания.Для привлечения клиентов застройщик использует несколько каналов:Яндекс Директ, классифайды,наружную рекламу.С какой проблемой пришел застройщикИспользуемые инструменты работали эффективно, однако со временем возникла необходимость расширить аудиторию и усилить эффект воздействия бренда, чтобы повысить продажи. Тогда «МАВИС» обратились за помощью в наше агентство. Мы накопили обширный опыт работы с рынком недвижимости, поэтому хорошо понимаем все подводные камни и сложности продвижения в этой сфере.В чём сложностьРешение о покупке квартиры клиенты принимают медленно, поэтому многие виды рекламы играют лишь косвенную роль в формировании спроса. Пользователь может увидеть объявление, запомнить бренд или проект, но действовать сразу не станет. Только спустя время, когда настанет стадия активного поиска, человек может вспомнить компанию, которая привлекла его внимание ранее.Именно поэтому застройщикам важно иметь инструменты, которые помогут отслеживать пост-вью конверсии в течение определенного окна атрибуции — когда целевое действие совершилось спустя несколько дней или даже недель после фактического показа рекламы.Мы понимали это, поэтому главной задачей был поиск инструмента, который не только обеспечит рост охвата аудитории, но и даст возможность пост-вью аналитики.Программатик Calltouch для увеличения охвата и отслеживания пост-вью показателейГлавная цель «МАВИС» — повысить охваты, которые будут конвертировать продажи. А поскольку недвижимость — это дорогой товар, решающее значение имеют правильные точки соприкосновения с пользователями, которые уже заинтересованы в приобретении жилья. В агентстве мы выбрали для этой цели Программатик Calltouch. Сервис автоматически подбирает качественные площадки для размещения объявлений и позволяет достичь максимального количества потенциальных покупателей. В наш ТОП-100 по эффективности размещения объявлений «МАВИС» вошли площадки:banki.ru ohome.ru gosvoenipoteka.ru materinskiy-kapital.molodaja-semja.ru vbr.ru antiagent.ru metrprice.ru mirkvartir.ru afy.ru ners.ru realtymag.ru naydidom.com sob.ru и другие.Для размещения мы разработали баннеры и подобрали офферы для рекламы. Всего запускали 2 группы креативов с основными офферами. Использовали ценовое УТП, без особенностей по аудиториям.Рекламные объявления вели пользователей на посадочную страницу застройщика, чтобы они могли:ознакомиться с текущими проектами строительной компании;заполнить форму обратной связи;изучить возможные планировки;выбрать подходящий вариант отделки;рассмотреть разные варианты покупки (ипотека, маткапитал), а также ознакомиться с акционными предложениями застройщика.Охваты РК с использованием программатикаДля наглядности эффективности размещения с помощью программатик-рекламы приведем данные по ключевым показателям в сентябре 2025 года.За 22 дня размещения объявления строительной компании «МАВИС» увидели свыше 1,2 млн пользователей. Для таргета мы сформировали несколько сегментов:Горячая аудитория, готовая к покупке:интерес к покупке квартиры/студии,интерес к новостройкам,интерес к жилью комфорт-класса,интерес к квартирам и ЖК в Санкт-Петербурге. 2. Наличие маткапитала как финансового инструмента3. Аудитория конкурентов, которая уже идет по их воронкеКаких результатов удалось достичьЗастройщику удалось собрать пост-вью конверсию. По данным аналитики, 11 пользователей, увидевших рекламу, продолжили движение по воронке, и 2 из них завершились сделкой. Это подтверждает, что инструмент работает и влияет на принятие решений. ВыводыИспользуя программатик-платформы, застройщики могут ускорить рост своего бизнеса, привлекать больше клиентов и успешно реализовывать проекты.Регулярные показы качественной рекламы повышают узнаваемость проекта и доверие к нему со стороны потенциальных покупателей. Особенно актуально это для премиального сегмента, где статус и престиж имеют большое значение.Оптимизация ставок и автоматическое распределение бюджета снижают общие издержки на привлечение клиентов. Система ориентируется на самую эффективную аудиторию, уменьшая бесполезные траты на менее конверсионные сегменты.

Маркетплейсы эволюционируют в целые экосистемы: теперь там покупают продукты, бытовую химию и лекарства, планируют путешествия, заводят счета и берут кредиты. Покупатель идёт на маркетплейс за любым «надо» и «хочу». Прошло время, когда для каждой услуги был свой сервис — теперь есть маркетплейс как удобная точка входа в любую покупку.Пока эффективность классического медиасплита падает, маркетплейсы разрастаются. Так, девелоперы получили новый канал для размещения — ритейл-медиа. Это реклама на маркетплейсах разных форматов: где-то баннеры, где-то целые разделы в виде классифайдов.Если вы задаётесь вопросом «Ритейл медиа — что это и как работает для девелоперов?» — читайте эту статью, чтобы узнать не только про доступные для рекламного размещения форматы, но и про реальные кейсы запуска.«Спрос на ритейл-медиа растёт вместе с самим рынком маркетплейсов. Видим, что медийная реклама на OZON и Яндекс Маркет приводит звонки, в том числе повторные — значит на маркетплейсах есть целевая аудитория наших проектов. Но не все инструменты одинаково быстро дозревают: кейс классифайда «Новостройки» на Wildberries с моделью CPA показал, что продукт может давать бесплатное размещение, но без формирования аудитории и без входящих звонков. Маркетплейсы усиливают охваты, дают новые точки контакта, позволяют тестировать гипотезы в моменты сезонного спроса», – Анжелика Апаршина, аккаунт-директор AGM.Матрица подбора площадки для ритейл-медиаВыбор площадки для запуска напрямую связан с проектом: какая целевая аудитория, какой регион и этап строительства, какие конечные цели.Если речь идёт о размещении проекта премиум- или бизнес-класса, есть вероятность, что OZON и Wildberries не подойдёт, а вот Яндекс Маркет — да.Для выбора маркетплейса в соответствии с регионом проекта мы смотрим, количество ПВЗ какого маркетплейса преобладает в нужном регионе или даже районе.Продвигая ЖК в Северодвинске, мы считали, сколько пунктов выдачи заказов Wildberries и OZON находится в Архангельской области — и сравнивали, у кого больше. Так и выбрали площадку.Если ищем тех, кто хочет обновить жилье в рамках своего привычного района — мы сравниваем количество ПВЗ разных маркетплейсов в этом районе и выбираем лидера. Потому что чем больше ПВЗ, тем больше этим маркетплейсом пользуются в данном районе.Wildberries и Яндекс Маркет работают стандартно  —  на охваты. А на OZON расширены настройки таргетинга. В соответствии с тем, насколько девелоперу важно настроить таргетирование, и выбирается маркетплейс. Если нужна узкая аудитория — это OZON, если цель охватить широкую аудиторию — Яндекс Маркет и Wildberries.Как работать с ритейл-медиа. Форматы и настройкаОсновной формат размещения на маркетплейсах – медийная реклама, в первую очередь баннеры на главной. Несмотря на кажущуюся простоту, форматы и настройки отличаются от площадки к площадке.Яндекс МаркетУ площадки самый широкий выбор форматов: статичные и видеобаннеры, pop-up, push-уведомления, видеореклама в Яндекс Go (встроенные планшеты в московских такси). Самый ходовой вариант — баннер на главной и в категориях. Такой баннер хорошо сработает на охват и запоминание бренда, особенно для проектов комфорт- и бизнес-класса.OZONТут форматы похожи: баннер, видеобаннер, промо-баннер. Главное преимущество — тонкие настройки таргетинга. Яндекс Маркет и OZON позволяют показывать рекламу не только по полу, возрасту и региону, но и по поведению пользователя, включая содержимое корзины.WildberriesПлощадка предлагает собственный классифайд «Новостройки», об опыте работы с которым мы расскажем далее, а также баннеры на главной. На практике девелоперы чаще используют именно «Новостройки». Баннер на главной менее популярен для новостроек, но формат развивается.Аналитика, прозрачность и роль ИИЗона развития ритейл-медиа — аналитика. Маркетплейсы в основном дают отслеживать охваты, показы и клики. Данные до брони или сделки есть не всегда и сильно зависят от площадки и формата.Эффективность ритейл-медиа сейчас оценивают так:по прямым звонкам;по повторным обращениям;по росту интереса к проекту во время кампании.Работу с каналом сложнее прогнозировать, но канал сохраняет свою ценность — особенно в охватных и имиджевых задачах.Важно, что Яндекс Маркет и OZON позволяют прошивать кампании пикселями и отслеживать поведение пользователя после клика. Это помогает оценивать вклад ритейл-медиа в общую воронку и работать с ретаргетингом. Wildberries пока не принимает пиксели, только UTM-метки.Также на маркетплейсах уже внедряют ИИ. Алгоритмы распределяют показы и помогают добирать охваты. При этом глубокой персонализации креативов пока нет. В будущем ожидаем более динамичные форматы и адаптацию объявлений под поведение пользователя.Когда стоит подключать ритейл-медиаРитейл-медиа — это не замена контексту и таргету, но это дополнение усилит медиасплит в следующих 4 ситуациях.1. Когда привычные каналы не дают приростЕсли потенциал контекста и таргета уже исчерпан, а цена лида растёт, имеет смысл подключить новый канал. Ритейл-медиа даёт ещё одну точку контакта с аудиторией. Это особенно заметно в конкурентных регионах.2. Когда нужен быстрый охватМаркетплейсы позволяют за короткое время получить большие объёмы показов. Это удобно, если нужно:поддержать старт продаж;усилить акцию;повысить узнаваемость проекта или бренда застройщика.3. Когда проект — комфорт или бизнес-классаЦелевая аудитория таких проектов регулярно пользуется маркетплейсами. Реклама встраивается в привычный сценарий и напоминает о проекте в момент, когда человек уже что-то выбирает и покупает.4. Когда нужно проверить гипотезуРитейл-медиа подходит для быстрых тестов. Можно посмотреть интерес к проекту, локации или формату жилья без долгой подготовки и сложного запуска. При грамотной настройке это помогает найти дополнительные источники спроса.Рекомендуем запускать ритейл-медиа в такие периоды:- ноябрь-декабрь — заказ новогодних подарков;- февраль-март — гендерные праздники;- вторая половина июля-август — подготовка к школе, можно охватить семейную аудиторию;- октябрь — «Чёрная пятница».Октябрь и ноябрь самые приоритетные месяцы, в которые можно прийти на маркетплейсы с большим медиасплитом и получить измеримые охваты.2 истории из нашего опытаОхваты на WildberriesНедавно Wildberries запустил классифайд «Новостройки», выбрав в качестве модели оплаты CPA. Мы разместили проекты четырёх застройщиков — но звонков не было, поэтому мы фактически получили бесплатное размещение.У нас есть 3 гипотезы, почему не было звонков:запуск «Новостроек» проходил без масштабной промокампании, поэтому часть аудитории может ещё не знать о появлении классифайда на Wildberries;алгоритмы распределения трафика могут находиться в стадии первичной настройки;IT-контур продукта и система аналитики могут ещё дорабатываться в рамках пилотного этапа.К сожалению, на данный момент Wildberries приостанавливает размещение некоторых застройщиков, поэтому сейчас мы там не размещаемся — но ждём апдейтов, чтобы вернуться на площадку.Вероятно, потребуется время, чтобы привлечь бóльшую аудиторию в новый раздел, отладить систему публикации лотов, сделать статистику более прозрачной и донастроить пользовательский сценарий.На данном этапе прогнозировать эффект от запуска на Wildberries сложно.Не самое очевидное размещение курортной недвижимостиОтдельно стоит упомянуть сервис покупки билетов Aviasales — это не маркетплейс, но там мы эффективно размещаем курортную недвижимость и повышаем видимость брендов.На Aviasales мы уже успели запустить 8 проектов, в основном бизнес-класса. По одному из проектов получили 14 целевых звонков с площадки. Для эффективного запуска на Aviasales рекомендуем бюджет от 650 тысяч рублей и выше.Когда в стратегии по проекту стоит цель найти специфическую аудиторию, этот инструмент может подойти. Здесь можно найти новую аудиторию и охватить аудиторию инвесторов, релокантов и тех, кто часто ездит в командировки. В то же время Aviasales хорошо подходит и для продвижения курортной недвижимости. Кстати, сервис ускоряет процесс запуска, создавая баннеры за клиентов и размещая их в статьях — при этом проявляя свой фирменный стиль. Размещение на Aviasales актуально в период новогодних праздников, когда многие планируют свой отпуск. На площадке есть гибкие и рабочие настройки для таргетинга по городам покупки.3 аргумента за ритейл-медиа и 3 барьераЧем ритейл-медиа отличается от классической digital-рекламы:1. Размещение рядом с покупками. Маркетплейсы позволяют поймать внимание человека, который уже находится в режиме покупки. Классический digital пытается догнать его во множестве других мест.2. Оптимизация по first-party data. Маркетплейсы позволяют настроить показ рекламы в зависимости от поведения покупателя и его корзины. Остальной digital строится на интересах, поведении, look-alike — это намерения, а не факт покупки.3. Большая и тёплая аудитория. На маркетплейсах аудитория меньше, чем в остальном digital-пространстве — но она всё равно огромная и уже что-то покупает.Какие барьеры могут вселить сомнение перед запуском:1. Слишком широкая аудиторияМаркетплейсами пользуются почти все. Из-за этого возникает сомнение, дойдёт ли реклама именно до нужной аудитории. При небольших бюджетах сомнение усиливается: показы есть, а результата не видно.2. Ограниченная аналитика и риск слабого стартаНе всегда понятно, сколько заявок и звонков связано с размещением на маркетплейсе. Чтобы оценить результат, нужен бюджет и достаточный объём трафика. С минимальными вложениями будет сложно протестировать форматы, аудитории и креативы, поэтому канал может показаться менее предсказуемым, а эффект незаметным.3. Другой пользовательский сценарийНа маркетплейсы приходят за повседневными покупками, а не за недвижимостью. Это барьер почти для всех девелоперов. Важно понимать, что ритейл-медиа больше работает на охват и узнаваемость, а не как прямой канал продаж — но люди всё-таки звонят, звонят повторно, успешно проходят квалификацию и приходят на встречи.Из-за этих нюансов ритейл-медиа далеко не всегда и не сразу попадает в медиасплит. Ставить цели, выбирать площадку и выделять бюджет нужно осознанно. Либо отдать это тем, кто уже работал с инструментом: sales@ag-media.ruРитейл-медиа с нами надолго?Outclick-форматы появились недавно — до этого можно было рекламировать только то, что продается на площадке. У нас есть 2 мнения про развивающийся тренд.«Видим потенциал ритейл-медиа для комфорт-класса — это хороший охватный инструмент, если закладывать его в полномасштабный медиасплит и с сильной акцией», — Анастасия Кудряшева, аккаунт-директриса AGM.«С AGM мы впервые протестировали Яндекс Маркет на проекте «Квартал Серебряный бор» — и были удивлены результатом. qCPL с Яндекс Маркета был в 2 раза ниже, чем средний за месяц. Стоимость встречи в отделе продаж также вышла в 3 раза ниже среднего показателя. Мы масштабировали этот опыт на другой проект, где получили схожий результат. Ритейл-медиа — это перспективное направление, так как оно активно развивается в плане более тонкого таргетинга. Возможность смотреть показатели с post-view аналитикой показывает полную картину — для максимально прозрачного анализа. Площадки имеют очень широкую аудиторию, что хорошо сказывается на воронке в целом. Рекомендую чередовать несколько площадок, чтобы не допустить перегрева аудитории — менять УТП в креативах и проводить A/B-тесты с последующим анализом через post-view»,— Роман Сорокин, ex-руководитель digital-маркетинга девелопера ST MICHAEL.Выводы и прогнозРитейл-медиа скоро станет обязательной частью digital-стратегии девелопера. Канал уже делает проекты более узнаваемыми и приводит повторные обращения. Лучше всего ритейл-медиа отработает для проектов комфорт- и бизнес-класса. Результат кампании зависит от точности стратегии и настроек.В 2026 году рынок ритейл-медиа будет расти дальше за счёт новых форматов и усиленной аналитики — и забирать свою долю рекламных бюджетов. Рекомендуем использовать ритейл-медиа как дополнение к классическим каналам — особенно для масштабных кампаний и в моменты пикового трафика.

Медийная реклама в VK до сих пор окружена ложными убеждениями. Кто-то считает, что она работает только «на узнаваемость», кто-то — что она не приносит заявок, а таргетинг в ней неточный и дорогой.Но цифры — вещь упрямая. Наша практика показывает, как охватные кампании VK не просто увеличивают узнаваемость, а реально приводят сделки на миллионы рублей для застройщиков. В сфере девелопмента, при растущей конкуренции и растущем ДРР, тестировать новые гипотезы — это актуально и очень своевременно.Разбираемся с помощью примеров из нашей работы, какие мифы о медийной рекламе VK всё-таки стоит оставить в прошлом.Миф 1: «Медийная реклама в VK работает только на узнаваемость и не приносит лидов и тем более сделок»Пример из практики AGM разрушит этот миф. После праздников, в январе 2025 года мы вместе с одним из клиентов приняли решение — дополнительно к лидогенерационным рекламным кампаниям — подключить охватное размещение для увеличения узнаваемости бренда и общего продвижения. Уже в феврале мы запустили охватные рекламные компании для всех 7 жилых комплексов застройщика, класса комфорт и бизнес.В качестве формата выбрали баннеры: при низком CPM (от 70 ₽ без НДС) они обеспечивают хороший охват даже на небольших бюджетах — в 2–2,5 раза дешевле Lead Ads. Основной таргетинг — по гео и социально-демографическим характеристикам. По предложению клиента, в ряде проектов использовали нестандартные локации: отели, ТРЦ, дилерские центры. Для отдельных офферов — геоточки в зависимости от продвигаемого предложения: например, детсады, развивающие центры и сообщества родителей при продвижении семейной ипотеки. Трафик сначала вели на страницу акции, затем тестировали другие посадки: планировку с минимальной ценой и главную страницу ЖК с УТП и большим количеством изображений. В креативах делали упор на ценовые офферы (рассрочка, скидки, трейд-ин, сертификаты) и раскрывали преимущества объектов до достижения лимита по знакам.В феврале 2025, в первый месяц работы, мы получили лишь несколько первичных обращений и 1 целевой лид, но вместе с этим получили CTR на уровне рекламных кампаний Lead Ads — с учетом достаточно широких аудиторий,  выше планового. Поэтому мы продлили охватную кампанию VK и на март 2025 года.И уже по результатам марта наш ждал большой сюрприз, помимо роста количества первичных обращений и лидов. По результатам марта, с охватной рекламной кампании мы получили нашу первую сделку, а за полгода снизили ДРР по кампаниям с медийной рекламы до 4,08%Наш пример подтверждает, что медийная реклама VK может эффективно работать на всех этапах воронки продаж.Миф 2: «В VK только аудитория комфорт-класса, дорогие объекты бизнес-класса ей не интересны»Аудитория VK заинтересована не только в комфорт-классе, это подтверждает наш опыт. Например, для одного из застройщиков мы больше продвигали комфорт-класс, так как у клиента было больше таких проектов в портфеле и больше акций по ним. Но по результатам нашего сотрудничества примерно 40% сделок были заключены по объектам бизнес-класса. Так, с нашего охватного размещения ВК, стоимость самого дорогого проданного лота превысила 17 000 000 ₽.Этот пример показывает, что аудитория VK на самом деле разнообразна и включает разные сегменты потребителей, в том числе и платежеспособную аудиторию даже для бизнес- и премиум-сегмента.Миф 3: «Таргетинг VK слабый, нельзя попасть в нужную аудиторию»У нас есть хороший пример, который разрушит и этот миф.В марте 2025 года, для одного из девелоперов, мы запустили дополнительные таргетинги по геоточкам объектов конкурентов. Для каждого объекта нашего клиента мы подготовили отдельную рекламную кампанию с уникальными настройками — в зависимости от определенного конкурента по локации. У части объектов пул конкурентов был достаточно большим, а максимальная прицельность по гео в VK — 500 метров. Чтобы сузить аудиторию до более целевой, к настройкам по геоточкам и социально-демографическим характеристикам, мы дополнительно добавили таргетинг по интересам: недвижимость, бизнес, финансы.Также, в некоторые месяцы, мы тестировали охватные размещения на определенный пул регионов РФ. С региональных рекламных кампаний мы получали первичные и целевые обращения, но к сделкам они пока что не привели.Наиболее эффективные для сделок геотаргетинги, которые мы выявили:по конкурентам,по отелям,по школам + специальный оффер.Практический опыт AGM показывает, что таргетинг в VK предоставляет реально гибкие настройки для точного попадания в целевую аудиторию: геотаргетинг, социально-демографические характеристики, интересы, а также нестандартные локации вблизи объектов.Что мы советуемМы в AGM продолжаем работу с охватными рекламными кампаниями VK для застройщиков и сейчас. Не перестаем тестировать что-то новое: внешние сегменты аудитории, офферы со специальными скидками, новые посадочные страницы и рекламные кампании на регионы. Сформировали для вас 3 ключевые практические рекомендации.Что нужно учитывать при работе с медийной рекламой VK:Изначально рекламные кампании VK с целью «охват» не заточены под получение обращений, их цель — принести наибольшее число показов по заданной стоимости. Поэтому даже первичные обращения с охватной рекламной кампании стоят дорого, особенно если сравнивать с рекламными кампаниями на Lead Ads. Стоимость первичного обращения с охватной рекламной кампании VK может быть от 20 000 ₽ и выше. Зато конверсия из первичного обращения в сделку здесь составляет 4%. Особенности оптимизации и высокая стоимость первичного обращения усложняют оптимизацию охватной рекламной кампании VK, поэтому требуют терпения для оценки результатов.Важно помнить, что охватное размещение — это все-таки не performance-размещение. В нашем случае, это примеры отличного brandformance. В целом, охватные рекламные кампании не гарантируют конверсию. И клиент должен это понимать. Это инструмент тестирования, вовлечения и формирования аудитории, а не мгновенный доход здесь и сейчас.Существенную роль играет и работа отдела продаж клиента. Из анализа обращений, мы в AGM увидели, что зачастую первичный объект, по которому пришло целевое обращение, и объект, по которому была заключена сделка, различаются. То есть мы вовлекаем в воронку новую аудиторию, которая зачастую не знакома с другими проектами застройщика — и, благодаря грамотной работе менеджеров по продажам, клиент остается у застройщика и покупает у него квартиру, хоть и на другом объекте.