Как мы привлекли 2500+ агентов и создали устойчивую онлайн-воронку риелторов для ГК ТОЧНО

Задача

Сформировать стабильный поток заинтересованных агентов недвижимости и выстроить системную воронку взаимодействия через обучение и ценность с дальнейшей монетизацией через продукты клиента.

Подход

Мы не пошли по классическому пути SMM-продвижения. Наша гипотеза основывалась на обучении агентов, построению комьюнити и интересу к ИИ как триггере вовлечения.

Проект реализовали в два этапа: оффлайн — для быстрого формирования доверия и ядра аудитории; онлайн — для масштабирования и автоматизации воронки.

Этап 1 — оффлайн: брокер‑туры и живое обучение

(октябрь—декабрь 2025)

Команда: Юлия Шорина (руководитель агентства), Максим Миронов (project‑менеджер). Мы приняли участие и помогли застройщику в организации 15 брокер‑туров, где одновременно:

• обучали агентов практическому использованию ИИ в продажах и продвижении;

• знакомили участников с продуктами и преимуществами объектов ГК ТОЧНО;

• формировали первое ядро лояльной аудитории и «рекрутов» в будущую онлайн‑воронку.

Результаты оффлайн-этапа:

• 500+ агентов привлечены напрямую через мероприятия;

• увеличение лояльности и интереса к продуктам застройщика;

• более 700 упоминаний застройщика в соцсетях агентов.

Этап 2 — масштабирование: переход в онлайн и автоматизация

(с января 2026 по май 2026)

Перевели модель в цифровую воронку:

• разработали обучающую программу (вебинары, практикумы, задания, активности)

• внедрили чат-бот как центр коммуникации

• создали комьюнити для удержания и прогрева

  Трафик и рост обеспечили через:

• вирусный контент в партнерских соцсетях застройщика с переводом в закрытые чаты

• личные бренды команды партнерского отдела

• посевы и блогеров

• UGC и конкурсные механики

Выстроили стабильную образовательную сетку: Готовили, записывали и проводили от 2 до 4 уроков в месяц на актуальные темы: открытые занятия — для привлечения новой аудитории, закрытые — для наиболее лояльных агентств и углублённой работы.

Ключевые метрики проекта

• 2200 + агентов в чат‑боте — активная база для дальнейших продаж;

• 1500 + участников в комьюнити‑чате;

• 1000 + регистраций на первый онлайн‑практикум;

• 20 проведённых онлайн-практикумов;

• 5+ эксклюзивных обучений для крупных агентств (включая «Этажи», «Смарт Риэлт» и др.);

• 2500 + привлечённых агентов всего (офлайн + онлайн);

• 1000 + упоминаний застройщика в соцсетях;

• органический рост охвата за счёт конкурсных механик и UGC (например, сторис «Иду на практикум по ИИ от ТОЧНО»).

Что сработало и почему

• Ценность вместо продажи: обучение по ИИ давало практическую пользу агентам здесь и сейчас, превратив интерес в эффективный инструмент для застройщика.

• Комьюнити как актив: закрытые чаты и практикумы поддерживали вовлечение и давали канал для повторных касаний с объектами застройщика.

• Гибридный подход: оффлайн‑события быстро сформировали ядро, онлайн‑формат позволил масштабировать и автоматизировать процесс.

• UGC и вирусные механики усилили органику, снизили зависимость от платных каналов.