Руководитель коммерческой деятельности (курортная недвижимость)

Брусника ищет лидера коммерции, чтобы организовать и масштабировать продажи инвестиционной и курортной недвижимости филиала Горно‑Алтайска по всей России, сформировать эффективную агентскую сеть и запуск межрегиональных продаж с нужной экономикой и управлением коммерческих расходов.

Что делать

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию филиала для достижения целевых показателей продаж по регионам, сценариев ценообразования и распределения каналов сбыта.

• Организовать агентскую сеть: поиск, отбор, настройка мотивации и стандартов работы с агентствами, формирование сегмента эксклюзивных партнёров.

• Запустить межрегиональные процессы продажи инвестиционной/курортной недвижимости (в т.ч. не для собственного проживания).

• Создать и контролировать каналы продаж через агентства, корпоративных клиентов и партнеров, прямые продажи; выстроить B2B‑взаимодействия с крупными агентствами.

• Взаимодействовать с инвесторами: презентации проекта инвесторам, проработка инвестиционных сценариев, подготовка финансовых кейсов «куда вложить», ответы на запросы по доходности и ликвидности.

• Управлять коммерческими расходами: планирование и контроль расходов филиала (маркетинг, агентские комиссии, командировки и пр.) с фокусом на экономику проекта.

• Организовать процессы продаж на территориях (показ, сопровождение сделки, набор и наставничество команды, формирование KPI и мотивационных схем.

Что ждем от кандидата

• Готовность к частым командировкам на Алтай, в Центральную Россию;

• Высшее образование /образование в области недвижимости, туристического бизнеса, инвестиционного менеджмента или курортного планирования;

• Опыт в продаже инвестиционной или курортной недвижимости, подтверждённые кейсы межрегиональных продаж.

• Опыт организации агентских сетей продаж на федеральном уровне, взаимодействия с московскими и региональными агентствами.

• Умение строить коммерческую аналитику и говорить «на цифрах»: формирование инвестиционных кейсов, моделирование доходности.

• Практику персонализированных продаж и работы с премиум/инвестиционными клиентами.

• Умение управлять бюджетом рекламы и коммерческими расходами.