Сервис и комфорт — по этим показателям приобретается жилье на Черноморском побережье Кубани

Портрет покупателя недвижимости на Черноморском побережье меняется. Люди становятся более требовательны к жилью. Сейчас на первое место выходят комфорт и развитая инфраструктура, но, по мнению экспертов, через пять лет в приоритет войдет технологичность.

На первичном рынке недвижимости в Сочи — 30–40% покупателей это жители:

• Москвы и Московской области.
• Санкт-Петербурга.
• Сибири.

В Сочи до 80% сделок проводится в удаленном формате. Главные причины популярности и высокого спроса покупателей обусловлены морем, мягким климатом и богатой южной природой, рассказали ИА Движение.ру специалисты департамент маркетинга и аналитики девелопера AVA.
Кто покупает недвижимость на Черноморском побережье

Портрет типичного покупателя российской курортной недвижимости к 2024 году ожидаемо изменился. Причинами стали миграция спроса, отметили в холдинге.

Сейчас возраст покупателей квартир на Черноморском побережье превышает среднестатистические показатели по городам России: 28-45 лет. Постепенно формируется сегмент успешных пенсионеров, которые могут позволить себе новый образ жизни и смену локации на более благоприятную после выхода на пенсию.

«Большая часть покупателей жилья в Южном и Северо-Кавказском федеральном округе — семьи с двумя и более детьми», — уточняют в AVA.

Финансовые возможности покупателя

Самым распространённым механизмом приобретения недвижимости является ипотечное кредитование.

Чаще всего ипотеку оформляют:

• замужние женщины с двумя и более детьми;
• среднемесячный доход свыше 70 тысяч рублей на человека;
• 41% получателей ипотеки делают первоначальный взнос — от 30 до 50% от суммы кредита;
• 57% покупателей уже имеют другие кредиты.

«Да, квартиры в Сочи чаще всего приобретают в ипотеку, но при этом большой интерес вызывают и программы рассрочек от застройщиков. Причем эти способы финансирования покупки привлекательны и для клиентов с достаточно высоким доходом. Поскольку часть своих средств можно задействовать в других сферах и при этом планомерно осуществлять платежи с фиксированием стоимости недвижимости. Полную оплату при приобретении квартиры вносит наименьший сегмент покупателей», — уточняет Алена Склярова, руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО.

Вырос спрос от людей, которые продают свою старую квартиру, чтобы приобрести новую с более комфортной планировкой, говорит эксперт. Такие запросы поступают и от местных жителей города, и от людей из других регионов. Они рассматривают покупку в ипотеку или рассрочку, а средства от продажи своей недвижимости используют как основной взнос.
Критерии выбора недвижимости в Сочи

Приобретая недвижимость для отдыха и проживания, особое внимание люди уделяют сервисной составляющей.

Среди услуг, которые интересны покупателям:

• уборка квартиры;
• прачечная;
• работа няни;
• доставка свежих продуктов;
• выгул животных;
• консьерж-сервис 24/7 и другое*.

*По данным федерального девелопера «Неометрия»

«Потребитель стал более требователен к комфорту и качеству продукта: бассейн, спа, фитнес-центр, развитая коммерческая составляющая, удобные планировочные решения, наличие подземного паркинга и пр. Покупатели также обращают внимание и на безопасность: приватная придомовая территория, собственная инфраструктура. Предпочтение также отдают компактным лотам с панорамным остеклением и видами на море и горы», — уточняет Ксения Рысенко, директор департамента аналитики федерального девелопера «Неометрия».

Слова Рысенко подтверждает и Алена Склярова добавляя, что главным критерием выбора жилья в Сочи сейчас является инфраструктура самого жилого комплекса и ее концепция.

«Люди хотят иметь возможность воплотить желаемые сценарии жизни с комфортом и разнообразием. Мы видим, что в этом году в тренде среда и атмосфера, которую формирует жилой комплекс. Как правило, платежеспособная аудитория предпочитает два вида недвижимости: бизнес-класс жилой недвижимости или апартаментные комплексы, расположенные максимально близко к линии моря. Инвесторы часто рассматривают оба направления», — поясняет руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО.

Самое популярное пожелание — чтобы комплекс находился на равнинной территории, где передвигаться будет гораздо легче и на авто, и пешком (прим. ред. для Сочи такие локации редкость, т.к. местность холмистая), рассказывают эксперты.

«Те кто приобретает жилье для постоянного проживания, предпочитают квартиры в новых ЖК, которые расположены в удалении от шумных курортных зон, но обеспеченных собственной инфраструктурой. Те, кто приобретает жилья под сдачу рассматривают проекты, расположенные рядом с морем, центром города и основными туристическими «магнитами», — говорят в AVA.

Еще один критерий, на который обращают внимание жители и гости Сочи при покупке жилья — отделка и меблировка.

«В приоритете нейтральные и стильные решения, так как часто квартиру рассматривают как инвестицию и планируют возможную сдачу в аренду. Большим преимуществом будет, если квартира не с черновой, а с предчистовой отделкой white box», — уточнили в ГК ТОЧНО.

В южных регионах, по мнению экспертов, квартиры приобретаются в основном в инвестиционных целях для последующей перепродажи или сдачи в аренду. Туристический поток в прибрежные районы Краснодарского края растет ежегодно, активно развивается инфраструктура, появляются интересные девелоперские проекты, которые удовлетворяют потребности отдыхающих, а также являются надежным активом для вложения капитала.

Как меняются предпочтения покупателей сочинской недвижимости

Еще несколько лет назад для Сочи была характерна точечная и даже хаотичная застройка. Сейчас, по словам экспертов, подход изменился: город и девелоперы пришли к формату комплексного развития территорий. Проекты жилых комплексов становятся более продуманными с точки зрения сценариев жизни человека.

«В первую очередь на территории ЖК или поблизости планируется строительство социальных объектов — школ, детских садов, медицинских учреждений. Людям важно иметь возможность закрыть все свои потребности, не покидая территорию дома: полноценно отдохнуть, сделать необходимые покупки, заняться спортом и т.д. Внутренняя инфраструктура вышла на первое место. И застройщики теперь не просто рандомно заполняют пространство и коммерческие помещения, а создают единую концепцию, соответствующую портрету жителя или гостя комплекса», — рассказывает Рысенко.

Эксперт считает, что через пять лет для будущих жителей Сочи, приоритетными станут инновации и технологичность и гармоничное их внедрение в повседневность.

«Сегодня девелоперы используют как базу в своих ЖК технологию „умный дом“, например. Разрабатывают „пакетные программы“ для жителей, которые будут касаться основных сфер жизни и упрощать ее. Поэтому застройщикам нужно тщательно анализировать рынок и запросы аудитории, больше погружаться в разработку продукта, искать новые решения и акценты», — подытоживает руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО.

Фото: freepik.com