Эксперт Унистрой рассказал, как федеральному девелоперу заслужить доверие Екатеринбурга

5 августа директор по продажам Унистрой в Екатеринбурге Вадим Герасимов выступил на круглом столе Коммерсантъ-Урал, посвященном теме региональной экспансия девелоперов и масштабированию бизнеса с сохранением доверия. Участники обсудили, как федеральным компаниям выходить на новые рынки, учитывать местные требования к продукту и становиться частью городской среды.

Екатеринбург остается одним из наиболее конкурентных рынков жилой недвижимости в стране. Сейчас в Свердловской области работает 79 застройщиков, при этом в первом квартале 2026 года две трети из них показали снижение выручки. По представленной Унистрой аналитике, в течение последних шести месяцев спрос на квартиры сократился примерно на четверть. Одной из причин стала меньшая доступность ипотеки: покупатели дольше принимают решение, внимательнее сравнивают проекты и рассчитывают финансовую нагрузку.

Одновременно меняется структура сделок. В июле Унистрой зафиксировал в Екатеринбурге максимальное с начала года количество покупок с полной оплатой. На фоне дорогой ипотеки новостройки все чаще конкурируют не только между собой, но и с готовыми квартирами на вторичном рынке. При этом активность покупателей в Екатеринбурге остается высокой: количество договоров долевого участия здесь в 2,5–3 раза превышает показатели других сопоставимых по численности населения городов присутствия Унистрой. Также, по наблюдениям девелопера, высокая конкуренция сформировала в Екатеринбурге собственное представление о качестве жилья.

«Комфорт-класс в Екатеринбурге — это бизнес-класс в Казани. Здесь в комфорт-классе везде есть лобби, и это правило хорошего тона, а в других городах оно появляется в бизнес-классе или даже элитном жилье», — отметил Вадим Герасимов.

В рамках дискуссии представитель компании вновь подсветил ключевую идею девелопмента Унистрой: региональная экспансия не может сводиться к переносу готового продукта из одного города в другой. Неизменными могут оставаться требования девелопера к проектированию, инженерным решениям, строительству и сервису, но архитектура, благоустройство, общественные пространства и повседневные сценарии должны учитывать особенности конкретного города и района.

«Мы масштабируем не проекты, а сам подход. Сильный рынок не покупает обещаний: он оценивает сроки, продукт, сервис и то, какую пользу новый проект приносит территории», — рассказал директор по продажам Унистрой в Екатеринбурге.

По мнению Унистрой, устойчивость региональной экспансии складывается из трех составляющих: накопленного опыта, адаптации продукта и выполненных обязательств. Покупатель проверяет обещания девелопера, профессиональный рынок — качество продукта, а город — реальную пользу проекта для территории.