Руководитель отдела корпоративных продаж

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плановых количественных и качественных показателей канала (объем продаж, средний чек, количество сделок);

• Контролировать воронку: от первого контакта с корпоративным клиентом до подписания договора;

• Формировать базу целевых корпоративных клиентов (крупные компании, HR-департаменты, профсоюзы, кадровые службы);

• Разрабатывать и реализовывать корпоративные жилищные программы (субсидирование, рассрочка, партнерские условия для сотрудников);

• Вести переговоры на уровне первых лиц компаний-клиентов: HR-директоров, финансовых директоров, руководителей;

• Реализовывать совместные проекты с ключевыми корпоративными клиентами и партнерами;

• Проводить презентации проектов для сотрудников компаний-клиентов, HR-конференций, корпоративных мероприятий;

• Организовывать обучающие и ознакомительные мероприятия для корпоративных клиентов;

• Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы под корпоративные запросы;

• Внедрять и контролировать исполнение стандартов продаж компании в корпоративном канале;

• Создавать и реализовывать план мероприятий по улучшению качества продаж;

• Повышать уровень лояльности корпоративных клиентов к компании;

• Анализировать эффективность канала: активность клиентов, конверсию, экономику программ, затраты на канал.

Требования

• Опыт в девелопменте, агентстве недвижимости, страховании;

• Опыт руководства корпоративным, коммерческим или B2B-направлением

• Подтвержденный опыт управления исполнением плановых количественных и качественных показателей.

• Опыт переговоров и работы с крупными корпоративными клиентами (B2B).

Условия:

• Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ;

• Комфортный офис в центре города;

• Возможность удаленного формата работы;

• Cобственный учебный портал, корпоративное обучение и развитие профессиональных навыков;

• Система адаптации и наставничества;

• Программа ДМС;

• Система скидок и льгот BestBenefits.