Гибкий график и комиссия в миллион: кто продает элитную недвижимость

Кто такой менеджер по продажам элитной недвижимости

Менеджер по продажам элитной недвижимости — это специалист, который занимается продажей таунхаусов, загородных особняков, эксклюзивных апартаментов и другого жилья премиум-класса. 

«Такой специалист не просто продает квадратные метры, а создает индивидуальные предложения для состоятельных клиентов, ориентируясь на их статус, запросы и образ жизни. Профессия требует высокой компетенции в переговорах, знания рынка и умения находить подход к клиентам с особенными требованиями», — сказали в hh.ru.

В 2022–2023 гг. количество вакансий в России для менеджеров в сегменте оставалось стабильным и составляло до 1,4 тыс., показывают данные hh.ru. В прошлом году общий объем сделок в сегменте элитной недвижимости Москвы составил 261,5 млрд руб, что на 47% выше показателей 2023 года. Это привело и к всплеску числа предложений на рынке труда. В 2024 г. рост составил 43% по сравнению с предыдущими годами — до 2,0 тыс. вакансий.

«По итогам первого квартала 2025 года уже открыты 400 вакансий, если темп сохранится, то к концу года можно ожидать около 1,6 тыс. Это говорит о возможной некоторой стабилизации после резкого роста в 2024 году. Чаще всего таких специалистов ищут в Сочи, Москве и Краснодаре», — уточнила Анна Осипова, руководитель пресс-службы hh.ru в регионах.

Что делает менеджер по продажам элитной недвижимости

Основные задачи специалиста связаны с полным сопровождением клиента на всех этапах продажи  элитной недвижимостью. В круг обязанностей входит:

•  построение долгосрочных отношений с состоятельными клиентами, анализ их потребностей и предпочтений;
•  подбор подходящих объектов, организация экскурсий и презентаций объектов;
•  подготовка и сопровождение сделок по покупке и аренде элитной недвижимости;
•  ведение отчетности и регулярное заполнение CRM-системы по результатам работы.

«Менеджеры элитной недвижимости работают с самыми дорогими объектами, а их успех зависит не только от навыков продаж, но и от репутации и уровня доверия со стороны клиентов», — уточнили в рекрутинговой компании.

Плюсы и минусы профессии

Эксперты отмечают, что профессия специалиста по элитной недвижимости имеет как очевидные преимущества, так и свои подводные камни. С одной стороны, она дает возможность иметь высокий уровень дохода. С другой — требует затрат времени и безупречного профессионализма. Вот основные плюсы и минусы работы на этой должности: 

Зарплата менеджера по продажам элитной недвижимости

За последние три года в этом сегменте наблюдался значительное увеличение заработной платы, посчитали в hh.ru. Если в 2022 году она составляла в среднем 255,2 тыс. руб., то в 2023 году увеличилась на 32% — до 337,4 тыс. руб. В 2024 году рост продолжился, и медианная зарплата достигла 433,1 тыс. руб., что на 28% больше по сравнению с предыдущим годом. По данным за первый квартал 2025 года, показатель составил 498,8 тыс. руб., и, как ожидается, годовой прирост может превысить 15%.

«Успешные менеджеры могут зарабатывать до 1 млн руб. в месяц, получая высокий процент с продаж элитной недвижимости. Заработная плата, на выбор работника, обычно состоит из: оклада (при выполнении KPI) плюс в 30–45% от сделки», — пояснили в hh.ru.

Как стать менеджером по продажам элитной недвижимости

В вакансиях на должность менеджера по продажам элитной недвижимости требования к образованию, как правило, не являются определяющим фактором. Опыт работы также может быть минимальным — достаточно стажа от одного до трех лет. При этом знания в областях бизнеса, финансов или управления создают прочную базу для старта в этой сфере, отмечают эксперты.

Значительная часть профессионалов, работающих с высокобюджетной недвижимостью, начинала свою карьеру на массовом рынке жилья, утверждает Василий Квливидзе, коммерческий директор девелоперской компании COLDY. Позже, стремясь к развитию и более высоким результатам, они переходили в сегмент премиум-класса. В эту сферу также нередко приходят специалисты из автомобильного бизнеса — у них уже есть опыт взаимодействия с обеспеченными клиентами и понимание их ожиданий и финансового поведения. 

Чтобы успешно работать в сегменте элитной недвижимости, по мнению эксперта, специалисту необходимо сочетать профессиональные компетенции (хард-скилы) с развитым набором личностных качеств и коммуникативных навыков (софт-скилы). Ниже представлены ключевые из них:

Хард-скиллы (профессиональные навыки):

• Ориентация в текущих тенденциях, ценовой динамике и особенностях премиального сегмента недвижимости. А также знание особенностей строительства, инженерных систем и оценки состояния объектов;
• Понимание законодательных и нормативных актов, регулирующих сделки, умение составлять и проверять договоры;
• Навык создавать привлекательные объявления и рекламные материалы;
• Опыт работы с CRM-системами и базами данных.

Софт-скиллы (мягкие навыки):

• Способность убеждать клиентов, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения;
• Умение распознавать эмоции покупателей и адаптировать свое поведение для достижения наилучшего результата;
• Навыки сохранять спокойствие и профессионализм в напряженных ситуациях, связанных с крупными сделками;
• Способность эффективно взаимодействовать с различными отделами и специалистами для достижения общих целей.

«Человек, который продает элитную недвижимость, должен не только хорошо разбираться в рынке, но и интересоваться искусством, путешествиями, изысканной едой и винами. У него нет типичного «риелторского» поведения — он не навязчивый продажник, а, скорее, консультант, опытный переговорщик и доверенное лицо с высоким уровнем такта и эмпатии»,  — уточнил коммерческий директор девелоперской компании COLDY. 

Для тех, кто хочет быстрее войти в профессию, есть курсы. Например: 

Академия открытых продаж элитной недвижимости — обучение проходит онлайн и состоит из 37 лекций. Цена курса — свободная. Как указано на сайте организаторов, каждый участник сам решает, сколько готов заплатить. В процессе слушатели осваивают навыки заключения договоров продажи и проведения презентаций.

Kalinka консалтинг — курс состоит из 6 онлайн-модулей. Стоимость варьируется от 20 до 70 тыс. руб. Участники осваивают навыки ведения переговоров, убеждения и самопрезентации. По завершении обучения выдается сертификат.

Брокерский курс — обучение проводится очно, а для участников из регионов доступна онлайн-трансляция. Занятия проходят в течение 8 недель, по 4 раза в неделю. Стоимость курса — от 250 тыс. руб.