Покупатели жилья смотрят на гибкость в условиях сделки, а не только цену — мнение

Многие покупатели жилой недвижимости ориентируются не только на цену, но и на гибкость условий сделки в 2025 году. Доля тех, кто готов сразу внести полную стоимость квартиры, остается небольшой. Поэтому возрастает популярность рассрочки, индивидуальных ипотечных программ и других альтернативных способов оплаты, рассказала ИА «Движение.ру» Светлана Московченко, заместитель директора Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (входит в холдинг Setl Group). 

По ее словам, на покупательскую активность также влияют изменения условий по льготной ипотеке, динамика ставок на рынке и стимулирующие предложения от застройщиков. 

«Потребитель и его предпочтения трансформируются. Меняется длительность сделки, поэтому очень важно понимать, какой сейчас запрос у покупателя и как застройщик может на него ответить. Даже в условиях высокой ключевой ставки и заградительных процентных ставок по ипотеке спрос сохраняется. Всегда будут люди, которые хотят улучшать жилищные условия и покупать квартиры», — отмечает Светлана Московченко.

Кроме того, говоря о трансформации портрета покупателя, важно отметить, что на рынке недвижимости Санкт-Петербурга наблюдается заметное омоложение аудитории покупателей. Если еще четыре года назад доля клиентов младше 30 лет составляла всего 9%, то в 2024 году этот показатель вырос до 20%. Отвечая на запрос такого покупателя, застройщики развивают цифровые инструменты — чат-боты, ИИ-ассистенты, онлайн-сделки.

Напомним, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области выручка застройщиков снизилась на 48% в июне 2025 года по сравнению с прошлым годом. Однако средняя цена одного реализованного лота выросла на 15%, а стоимость квадратного метра увеличилась на 11%.

В то же время доля ипотеки в продажах снизилась с 88% до 53%.