Когда будут реальные большие скидки на новостройки

Какие скидки на новостройки сейчас в Москве 

Почти в восьми из десяти проектов в Москве квартиры продают со скидками. С января показатель вырос на 10%. Такие данные по итогам третьего квартала 2026 года привела Движение.ру Екатерина Никитина, основатель АН «Про Обмен», председатель совета ассоциации «Гильдия профессиональных риэлторов — ГРМ». Скидки уже не ограничены отдельными лотами и стали стандартным инструментом продаж — без них проект рискует проиграть конкуренцию за покупателя, по ее словам.

Заявленные в рекламе скидки в старой Москве составляют от 1% до 42% от стоимости лота. При этом больше всего в продаже квартир с дисконтом до 3%, что соответствует реальной скидке при сделке, которая, как правило, составляет 3–5%. Ее размер зависит от класса проекта, квартирографии и доли проданных квартир. Чем больше непроданных лотов и ниже спрос на конкретный формат, тем охотнее застройщик идет навстречу покупателю, пояснила Никитина.

В целом по Москве, включая новую, средняя скидка на новостройки составляет 7–8%, по словам Александра Первунина, члена национального совета Российской гильдии риэлторов (РГР). Размер дисконта зависит от сегмента, способа оплаты, квартиры и проекта. В комфорт-классе он достигает в среднем 12%, в бизнес-классе — 7–9%, в премиум-сегменте — 3–5%. При покупке за полную стоимость скидка может составить 10–15%, при ипотеке она обычно минимальна — 0–5%. На отдельные квартиры или в проектах с низкими темпами продаж застройщики предлагают 20–30% и более, но такие предложения — скорее исключение.

Чаще всего скидки предлагают в комфорт-классе — они охватывают более 60% лотов, говорит Первунин. Здесь же выше и средний дисконт. Причина — резкое падение спроса из-за дорогой ипотеки и ужесточения условий госпрограмм. В бизнес-классе скидки меньше, а в премиальном сегменте застройщики чаще согласуют их с покупателем индивидуально.

Крупная скидка в рекламе привлекает внимание и приводит покупателя в офис продаж. Поэтому застройщики фактически соревнуются, кто объявит больший дисконт, отметила Никитина.

Помимо публичных акций девелоперы предлагают индивидуальные скидки: за быстрый выход на сделку, по программе «приведи друга» или на «квартиру недели». Есть и скрытые скидки: цену квартиры застройщик не меняет, но дарит покупателю машино-место или кладовую. Такие предложения не попадают в официальную статистику, хотя позволяют покупателю сэкономить.

При этом значительная часть предложений — по сути «скидка на накидку», подчеркнула Никитина. Застройщик сначала повышает цену, а затем снижает ее до прежнего уровня. Это понимают и участники рынка, и покупатели. Поэтому скидки хорошо привлекают внимание, но гораздо слабее влияют на скорость принятия решения о покупке.

Одного снижения цен для резкого роста продаж недостаточно, считает эксперт. Главное условие — снижение ипотечных ставок до 8–10%. По ее данным, на ипотеку приходится 75% сделок в комфорт-классе и 45% — в бизнес. Еще в начале года эти показатели достигали 83% и 58% соответственно. Сокращение доли ипотечных сделок, по мнению Никитиной, показывает, что именно стоимость кредита сдерживает спрос. Разумная скидка не компенсирует высокий ежемесячный платеж, тогда как доступная ипотека может вернуть на рынок значительную часть отложенного спроса.

Что в регионах

В Санкт-Петербурге и Ленобласти доля индивидуальных программ в ипотечных сделках выросла до 30–40% в третьем квартале 2026 года, поделился Олег Пашин, генеральный директор «Петербургской Недвижимости». Застройщики предлагают скидки на отдельные группы квартир, корпуса или при определенных условиях оплаты — например, при полной оплате. Основное внимание застройщики уделяют инструментам, которые позволяют обеспечить комфортный для покупателя платеж, в том числе индивидуальным ипотечным продуктам и рассрочкам.

В Нижнем Новгороде застройщики обычно предлагают скидки от 1% до 5% на квартиры комфорт-класса многодетным, участникам СВО, медикам и иногородним покупателям. На большие квартиры в бизнес-классе реальный дисконт достигает 26%, отмечает Мария Воронцова, вице-президент РГР. В последнее время предложений со скидками стало больше, в том числе из-за изменения условий семейной ипотеки. Скидки поддерживают интерес, но не обеспечивают резкого роста продаж, говорит эксперт.

В Воронеже часть застройщиков выходит на рынок с завышенными ценами, а затем предлагает большие скидки в рамках маркетинговой стратегии, рассказала Наталия Колесникова, эксперт РГР по рынку новостроек. Помимо постоянных скидок при разных условиях оплаты, девелоперы устраивают дни распродаж или увеличивают скидки на отдельные квартиры, чтобы привлечь внимание покупателей. После изменения условий семейной ипотеки некоторые девелоперы частично взяли на себя дополнительные расходы. Например, без повышения цен на квартиры сохраняют срок кредита до 30 лет или снижают ставку при покупке отдельных квартир.

В Тюмени средняя скидка на первичном рынке выросла с 7% в январе до 10% по итогам сентября 2026 года, по словам Светланы Молодкиной, сертифицированного аналитика РГР. В отдельных случаях дисконт достигает 20–25%. Растут и размер скидок, и число предложений. В прошлом году застройщики в основном предлагали скидки, субсидирование ипотеки и заем на первоначальный взнос. Теперь они также дарят ремонт всей квартиры или ее части, кладовую или машино-место, позволяют сочетать несколько выгодных условий оплаты, отметила эксперт.

В Сибирском федеральном округе средний дисконт составляет около 5–7%, рассказал Александр Чернокульский, директор компании «Жилфонд». В Новосибирской области разброс шире: в отдельных проектах и акциях скидки достигают 15–20%. Обычно такие предложения действуют на конкретные квартиры при оплате собственными средствами или покупке в ипотеку без субсидирования.

Число предложений со скидками в течение года остается примерно одинаковым. Сибирские застройщики в целом придерживаются сбалансированной ценовой политики на фоне затяжной стагнации спроса, высокой ключевой ставки и ограниченной покупательной способности, по словам Чернокульского. Скидки остаются, скорее, инструментом продажи отдельных квартир и апартаментов, чем массовым явлением. При этом застройщики расширяют выбор программ рассрочки и субсидированной ипотеки.

Когда ждать больших скидок на новостройки

Эксперты, опрошенные Движение.ру, не ожидают больших реальных скидок на новостройки в ближайшее время.

Финансовые модели проектов учитывают ковенанты по проектному финансированию — обязательные показатели, которые застройщик должен соблюдать, говорит Екатерина Никитина. Они ограничивают возможности снижения цен, поэтому резкого и массового удешевления новостроек эксперт не прогнозирует.

Наиболее вероятный сценарий — снижение цен на отдельные неликвидные или переоцененные квартиры. Обычно их доля не превышает 10% от объема проекта. Среди таких лотов покупатель может найти действительно выгодное предложение, если внимательно изучит рынок. Для остального рынка главным фактором останется динамика ипотечных ставок.

Даже значительные скидки дадут лишь кратковременный всплеск продаж, считает Наталия Колесникова. Устойчивому росту мешают высокая долговая нагрузка населения, ограничения льготных программ, экономическая неопределенность и отставание роста зарплат от цен на недвижимость.

Светлана Молодкина согласна, что для покупателя важен не столько размер скидки, сколько итоговая стоимость квартиры и ежемесячный платеж по ипотеке. При этом даже большой дисконт не гарантирует высоких продаж. Например, покупатели в Тюмени уже привыкли к определенному уровню новых проектов. А некоторые комплексы, по словам эксперта, хорошо продаются и без существенных скидок.