Интерьеры от застройщиков: как меблировка влияет на стоимость жилья

Доля квартир с меблировкой на первичном рынке столицы, включая Новую Москву, крайне невелика — всего 2%. Покупатели не против приобретать обставленное жилье, но это увеличит первоначальную стоимость лота на 10-15%. Поэтому без возможности включения меблировки в ипотечный кредит данный сегмент рынка в ближайшие три-пять лет активно развиваться не будет, утверждают эксперты.

Тренд на покупку квартир «под ключ» появился на отечественном рынке сравнительно недавно. Если рассматривать московские лоты с чистовой отделкой, то мебелью обставлены лишь 6% объектов. Застройщикам невыгодно предлагать эту опцию, так как компании берут на себя ответственность за возможные нарушения сроков поставки от фабрик. На них возложено и гарантийное обслуживание мебели, говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум».

«Дело в том, что большинство покупателей не готовы приобретать такие квартиры, особенно в массовом сегменте и даже бизнес-классе. Несмотря на то, что для клиентов мебель от девелоперов на 20–30% дешевле розничной цены, наличие готового интерьера отражается на конечной стоимости лотов и первоначальном взносе: меблировка увеличивает стоимость объекта в среднем до 15%», — отмечает Руслан Сырцов.

Но запрос на меблировку квартир со стороны клиентов все же есть, хотя для них это все еще нечто новое и непривычное, говорят эксперты. Доля потенциальных покупателей, не готовых тратить время на обустройство новой квартиры, довольно существенна.

«Около 70–80% жителей России, по данным исследований, хотели бы приобрести новое жилье с ремонтом и мебелью. И хотя большинство опрошенных высказывают лишь гипотетическое желание приобрести такое жилье, но не планируют делать это в ближайшее время, тренд показателен. Вспомним, что еще 10 лет назад даже квартиры с полной отделкой были редкостью, а сегодня их доля на первичном рынке достигает 50%, а в некоторых сегментах — даже выше», — уточняет Игорь Харин, представитель «Самолет Плюс».

Квартира с мебелью позволяет инвестору сократить время от приобретения до начала получения дохода от купленной недвижимости, говорит Ксения Рысенко, директор департамента аналитики федерального девелопера «Неометрия». Такой формат выгоден для прозрачной оценки полной суммы вложений, периода окупаемости и доходности.

«В Москве, если сравнивать с другими регионами, опция по продаже квартир с мебелью более востребована. В некоторых проектах продажи такого жилья достигают 80%», — приводит статистику Карина Кислова, директор по развитию продуктовых улучшений сервиса квартирных решений «Самолет Плюс».

Что предлагают застройщики

Опцию по меблировке чаще всего можно встретить в высоком сегменте жилья. Покупатели такой недвижимости готовы доплачивать, чтобы сэкономить время на поиск, доставку и установку мебели. В «экономе» такая функция тоже есть, поясняют специалисты.

В комплексах бизнес-класса и выше застройщики чаще всего делают упор на создание концепции интерьера: выверенные материалы и цвета, качественная фурнитура, говорит Александр Шнурко, операционный директор компании по производству мебели «Монзе». Мебель выбирается в основном встроенная, кухонная может быть дополнена отдельно стоящим островом. Могут применяться дорогостоящие решения вроде каменной столешницы или шпонированных фасадов.

«В эконом-классе у застройщиков тоже бывает опция по меблировке, но отличия в используемых материалах сразу заметны. В этом сегменте интерьер преимущественно из ЛДСП базовых цветов: белый, бежевый, светло-серый. Видна и разница в техническом исполнении: вместо встроенной мебели — модульная, максимально простая, стандартная. В сегменте комфорт встречаются материалы более высокого класса — МДФ, шпон», — уточняет Александр Шнурко.

Тренды 2024 года в меблировке квартир*:

• Застройщики чаще стали выбирать российских производителей. Это помогает снизить затраты на 20%, упростить логистику и взаимодействие с производителем.
• Появился устойчивый запрос на качество во всех сегментах, от массового до премиума.
• Девелоперы за последний год стали заказывать больше встроенной мебели, особенно в ЖК высокой ценовой категории. Это связано с изменениями в подходах по обустройству пространств: в них стали делать меньше глухих стен, а мебель используется как элемент зонирования.

*По данным компании «Монзе».

В сегменте премиальной недвижимости активнее всего заказывают мебель девелоперы из Москвы, Подмосковья и Санкт-Петербурга, уточнили в «Монзе». Также есть запросы на меблировку элитной недвижимости из Ростовской, Тюменской области, Татарстана и Краснодарского края.

«Для массового сегмента жилья чаще всего требуются унифицированные решения и поставки масштабных объемов. Такие проекты в основном реализуют крупные мебельные компании, которые много лет работают по стандартным решениям из собственных каталогов. Если же у девелопера есть запрос на индивидуальные размеры мебели, вариативность дизайна и используемых материалов, он обращается к тем, кто готов делать эксклюзивные модели. В целом производителей мебели в России достаточно, и закрыть любые потребности застройщиков не трудно», — пояснил Александр Шнурко.

Предпочтения покупателей

Опция по обустройству кухни с установкой бытовой техники — в числе наиболее востребованных, уточняет Игорь Харин. Покупателей недвижимости также интересуют комплекты мебели для спальни. На третьем месте рейтинга — комплексный пакет с полной обстановкой квартиры, включая посуду и текстиль, для последующей сдачи жилья внаем.

В базовый и максимально востребованный набор входят:

• кухонный гарнитур;
• тумбы в санузлах;
• гардеробные системы;
• спальные зоны.

«Сейчас мы наблюдаем повышение интереса на меблированные апартаменты, которые потом идут под сдачу в аренду. Клиенты просят, чтобы в такой квартире было все, включая посуду. Готовое решение „под ключ“ имеет высокий спрос. Но на рынке новостроек таких лотов мало, так как их очень сложно реализовать в большом объеме. А вот на вторичке ситуация проще, в сегменте сейчас активно развивается хоумстейджинг — услуга как раз по упаковке квартир на продажу», — поясняет Евгений Новиков, представитель ГК «Эталон».

При этом более 55% клиентов готовы заплатить за кухонный гарнитур до 150 тыс. руб. и почти 30% — 250 тыс. руб. Бюджет у многих покупателей ограничен, поэтому при выборе производителя они отдают предпочтение российским производителям, утверждают эксперты.

Механизм выбора мебели покупателями

Так как меблировка квартиры обычно предлагается как дополнительная опция, клиенту предлагают выбирать из комплектов в нескольких стилях.

«Наши опросы показывают, что почти 70% потенциальных покупателей готовы приобретать квартиры с кухнями, а еще 50% — вместе с мебелью. Кухни с техникой доступны в разных цветах и классах: стандарт, комфорт, бизнес. Стандартная мебель: шкаф, стеллаж, диван, стол, стулья — будет стоить клиенту в среднем 200 тыс. руб, а за кухонную технику придется доплатить еще около 400 тыс. руб.», — рассказали в ГК «Самолет».

При приобретении квартиры с чистовой отделкой для покупателя есть два возможных сценария развития дальнейших событий:

• Клиенту предоставляется на выбор несколько готовых вариантов меблировки, которые были разработаны застройщиком совместно с мебельной компанией. В случае покупки в ипотеку мебель может быть включена в дополнительное соглашение по договору долевого участия.
• Покупателю выдается сертификат на определенную сумму или специальную скидку в мебельной компании-партнере.

«Прежде чем разрабатывать проект с кухнями, мы опрашивали клиентов. Главное возражение от них — нежелание иметь такой же интерьер, как у соседа. Поэтому оптимальным выбором для оформления кухни стало использование светло-серого или светло-бежевого тона, чтобы люди сами могли расставлять акценты», — уточнили в ГК «Железно».

Мебель в ипотеку

Скорее всего, в ближайшие три года меблировка на рынке новостроек останется нишевым продуктом для комплексов бизнес-класса и выше. Если только власти все-таки не внедрят ее в ипотечные договоры, поясняет управляющий директор компании «Метриум».

«Число квартир с обстановкой на первичном рынке выросло в 2023 году на фоне информации о возможном включении меблировки в ипотеку. Но после того, как государство не подтвердило эти планы, застройщики стали отказываться от этой опции», — пояснил Руслан Сырцов.

На данный момент меблировку включают в дополнительное соглашение, которое является приложением к договору долевого участия.

«Возможно в будущем правительство сможет разработать механизмы, которые будут стимулировать застройщиков предлагать полностью готовый продукт — квартиру с мебелью. Это бы существенно повлияло на данный сегмент жилья. А дольщикам не пришлось бы тратить значительные средства на обустройство жилья после сдачи новостройки. Они могли бы сразу въезжать и спокойно вносить ежемесячные платежи. Но пока реальных законодательных инициатив нет», — подытожил представитель «Метриум».