Мнение: спад на рынке не приведет к массовым сокращениям риелторов

Спад на рынке недвижимости может отразиться на риелторском бизнесе в регионах, которые сильно зависели от строительства нового жилья. Но это не приведет к массовым сокращениям персонала агентств, сообщила ИА «Движение.ру» вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Ирина Зырянова.

«Структура рынка риелторских услуг такова, что большинство — это малые компании и ИП с немногочисленным персоналом, а также индивидуальные риелторы в разном статусе (ИП, самозанятые, совсем без регистрации). В связи с этим традиционная реакция на кризис в виде сокращения персонала никогда не была характерна для риелторов. В период отсутствия сделок риелторы переходят к другой деятельности, а с началом оживления на рынке недвижимости — возвращаются», — сказала Зырянова.

Риелтор получает вознаграждение только в случае совершения сделки, поэтому агентства не несут расходов, связанных с его работой. У них нет необходимости сокращать персонал, чтобы оптимизировать свои бюджеты, пояснила эксперт.

«При отсутствии лидов от компании и сделок риелторы сами уходят, чтобы сменить вид деятельности. У всех ипотеки, потребительские кредиты, всем нужен какой-то постоянный доход. Изменение численности может коррелировать с количеством сделок на рынке. При этом нужно учитывать естественную инерцию, когда риелтор не уходит из агентства или с рынка вообще в надежде, что изменения на рынке не носят долговременного и постоянного характера, и в обозримом будущем ситуация улучшится. Конкуренция на рынке риелторских услуг очень высока, и даже незначительный по времени перерыв в деятельности может сделать невозможным быстрое возвращение специалиста на прежние позиции», — пояснила вице-президент РГР.

Она отметила неоднородность рынка недвижимости в регионах — от этого зависит реакция на кризис.

«Есть регионы, которые сильно зависели от рынка новостроек и замедление строительства окажет своё непосредственное влияние. В других регионах, более сбалансированных с точки зрения соотношения первичного и вторичного рынка, а также в регионах с исторически небольшим объёмом жилищного строительства (есть и такие) ситуация также предсказуемо менее подвержена резким колебаниям», — сказала эксперт.

Сокращение объемов строительства и предложения на рынке не обязательно приведет к снижению доходов риелторов, считает Зырянова.

«На доходы риелторов влияют три основных фактора: общее количество сделок, стоимость продаваемых объектов, и структура предложения, то есть распределение внутри общего количества сделок объектов по их размеру и стоимости. Если больше сократится количество сделок с объектами небольшого метража и стоимости, но сохранится или даже вырастет сегмент бизнес и элит, где и раньше ипотека не играла решающего значения, то выручка может не сократиться вслед за основными трендами на рынке недвижимости», — добавила вице-президент РГР.

В 2025 году продажи жилья в новостройках могут упасть на 30% в рублях и на 25% — по количеству сделок, заявила ранее руководитель практики строительства и девелопмента «Яков и Партнеры» Анна Данченок. Средняя цена продажи может сократиться на 8–12%.