Главное из 200 докладов форума недвижимости «Движение»: ИдаПроджект поделилась инсайдами

ИдаПроджект за четыре дня форума недвижимости «Движение», который проходил 16–19 июня 2026 года в Сочи, прослушала 202 выступления спикеров девелоперского кластера. Команда зафиксировала важные на ее взгляд цифры и тезисы — и делится инсайдами с читателями Движение.ру. 

Рынок переключился на эффективность

Выручка по ДДУ за год упала на 39%, запуск новых проектов — на 12%, инвестиции в основной капитал — на 14,3%. По данным GMK, 55% девелоперов называют ситуацию стагнацией, 22% — кризисом. 90% ждут восстановления через два–три года.

2026-й можно назвать первым годом убыточных проектов, говорит Марсель Габдульманов, генеральный директор и совладелец консалтинговой компании «Этажи Девелопмент» и застройщика «Творчество», управляющий партнер ГК «Точно» в совместных проектах. Земля на пике под бридж с плавающей ставкой плюс рост стоимости проектного финансирования с 4–6% до 15–25% — и получается положительная EBITDA (прибыль компании до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации) при отрицательной чистой прибыли.

ИИ: разрыв между словами и делом

94% девелоперов говорят, что внедрили ИИ. Системно это делают 12%. Реальный измеримый результат получили 4%.

«Яков и Партнёры» оценивают потенциал ИИ для девелопмента в 0,9 трлн рублей и прогнозируют возврат маржинальности с нынешних 3–5% до 9–11%. Главный барьер — не технологии: 64% компаний недооценивают качество своих данных, 55% — нехватку компетенций. При этом 67% сотрудников уже используют нейросети, не сообщая об этом руководству.

Несколько спикеров независимо друг от друга пришли к одному: ИИ приживается там, где первым его начинает использовать руководитель.

Прибыль теряется до стройки

ДЕВИЖН показал цену ошибки в квартирографии: лишние три метра средней площади — 13,5 месяцев правок и около 1 млрд рублей потерь. RBI говорили о том же: ценность создается на развилках проекта, а не на площадке. Бенчмарк бетоноемкости для комфорт-класса — 0,34 куб. м. на кв. м. Все, что выше, уходит в конструкцию, а не в маржу.

Эксплуатация стала влиять на продукт сильнее маркетинга

Это дословная цитата с форума. Оцифровка стройки у «Базис Недвижимости» — эффект 118–141 млн рублей в год. BMS (система управления зданием) у Systeme Electric окупается за один–два года только на энергии. УК BAZA подняла NPS (индекс лояльности клиентов) с −46 до +49 без дотаций девелопера. После выдачи ключей отношения с клиентом не заканчиваются — и здесь у многих пока незакрытый ресурс.

Форум в этом году был про честность: ИИ попробовали все, работает у единиц. Первые убыточные проекты — уже реальность. Рынок не паникует, но считает по-другому, подытожили в ИдаПроджект. Полный разбор четырех дней форума — с цифрами, цитатами и кейсами — на сайте.