DOGMA: доля продаж готового жилья в новостройках выросла до четверти

За последние пять лет структура продаж на рынке жилой недвижимости России заметно изменилась: если раньше застройщики реализовывали 90–95% квартир еще на этапе строительства, то сейчас в некоторых регионах порядка четверти бизнеса девелопера приходится на продажу уже готового, введенного в эксплуатацию жилья. Такую оценку Движение.ру дал коммерческий директор группы компаний DOGMA Александр Тернющенко.

После ввода дома сделки проходят уже не по договору долевого участия, а по договору купли-продажи — как на вторичном рынке. Появляются дополнительные этапы: оценка объекта, банковское дисконтирование, показы и другие процедуры. Это требует от девелоперов пересмотра финансовых моделей: застройщик должен подходить к сдаче объекта с плановым объемом остатков и стратегией их реализации.

«Пока доля таких продаж была минимальной, банки не адаптировали под них свои платформы. Теперь, по мере роста доли продаж готового жилья, банкам приходится дорабатывать свои бизнес-процессы, ИТ-платформы, в том числе, для сокращения сроков рассмотрения таких сделок», — пояснил коммерческий директор ГК DOGMA. 

Чтобы стимулировать спрос, компании запускают различные инструменты. Например, появилась так называемая «арендотека»: механизм, при котором клиент может снять готовую квартиру в аренду с последующим правом выкупа и зачетом арендных платежей в стоимость жилья.  

Исключение — Москва, которая остается привлекательной несмотря на сложность выхода из-за высоких требований. Туда стягивается основной миграционный поток и платежеспособный спрос по стране.