Антон Винер

При выборе места для жизни люди ждут от района не только набора сервисов, но и возможности снизить темп, переключиться и отдохнуть. А близость к природе помогает до достичь такого эффекта.Россияне всё чаще воспринимают дом не просто как место, куда они приходят после работы, а как пространство для восстановления. При этом важен и комфорт в квартире, и то, что происходит за её пределами: есть ли рядом парк, прогулочные маршруты и возможность переключиться в конце напряжённого дня.Зелёные дворы и парки оказались самым востребованным элементом среды для восстановления: для трети участников опроса это главное, чего не хватает рядом с домом. Тишина и зоны без машин заняли второе место — их выбрали 28% респондентов. Кафе и рестораны — на третьей строчке (24%). Спортивные площадки оказались основным недостающим элементом для 8% респондентов, столько же поставили в приоритет велодорожки и пешеходные маршруты. Такие данные в ходе исследования получили эксперты Группы Родина. Востребованность озеленения и запрос на тишину — следствие ритма жизни в мегаполисе. Почти треть опрошенных испытывает хроническую усталость. В совокупности возможность быть ближе к природе отметили 36% москвичей, а тихие зоны — 40%. Инновационный жилой кластер «Родина Переделкино» — пример симбиоза современных технологий и природы. Здесь городская среда соседствует с пространствами для спокойного отдыха и наблюдения за природой. Чтобы восстановиться, человеку достаточно пройти от дома несколько минут до Ульяновского лесопарка, где можно неспешно прогуляться, заняться спортом или просто побыть наедине.Потребность в такой среде может быть связана с тем, как люди проводят время после рабочего дня: 28% используют для восстановления прогулки на свежем воздухе. Это второй по популярности вариант после просмотра телевизора, сериалов и социальных сетей — так отдыхает каждый третий. Ещё 16% занимаются спортом, 12% предпочитают общение с семьёй и друзьями, 8% переключаются на хобби, ещё 4% отдают предпочтение прочим занятиям.Однако возможность спокойно отдохнуть дома, согласно данным опроса, есть не у всех. Треть участников исследования назвала главным фактором, мешающим сосредоточиться и чувствовать себя спокойно, ремонт у соседей. Каждый четвёртый жалуется на громкую музыку ночью, ещё 16% — на шум с улицы. Только 28% ответили, что дома им ничего не мешает.

Покупатели недвижимости бизнес- и премиум-класса чаще всего обращают внимание на наличие такой инфраструктуры, как медицинские клиники, студии йоги и детского развития.Проведенное нами исследование показало, что будущие резиденты жилых кварталов дорогого сегмента думают в первую очередь не о повседневных нуждах, а о том, чтобы закрывать особые запросы без длительных поездок в центр города. Кроме того, россияне не хотят видеть в своём жилом проекте широкий набор инфраструктуры только ради её наличия. За такой подход высказалось почти 85% опрошенных.Объекты рядом с домом должны не только решать повседневные задачи — купить продукты к ужину, забрать заказ из пункта выдачи или захватить кофе по дороге на работу, — но и удовлетворять потребности в дополнительных сервисах. Это базовое желание человека развиваться, заботиться о своём здоровье или пару раз в месяц ходить в рестораны авторской кухни. Именно поэтому важно, чтобы подобная инфраструктура была в той же шаговой доступности, поскольку она экономит один из самых ценных ресурсов — время». Среди таких объектов больше всего респондентам не хватает медицинских клиник, в том числе с превентивным уклоном, — об этом сообщили 54% респондентов. В топ-5 запросов также вошла возможность заниматься спортом и йогой (39%), посещать салоны красоты и спа (29%), а 25% хотят видеть рядом с домом студии детского развития и рестораны авторской кухни.Как показывает опрос, девять из десяти респондентов так или иначе пользуются сервисами и магазинами в шаговой доступности, поэтому, помимо исключительной инфраструктуры, жителям важны минимаркеты — их назвали 96% опрошенных. Пункт выдачи заказов нужен 65%, а аптека или пекарня — 68%.При этом готовность развитой инфраструктуры непосредственно к моменту заселения не считается обязательным условием комфортной жизни. Так, 64% могут подождать появления этих объектов один-два года после переезда. Для каждого пятого, напротив, очень важно получить готовый набор сервисов сразу после выдачи ключей. Ещё 16% отметили, что для них гораздо ценнее качество самой квартиры.

Как меняется роль коммерческой недвижимости в жилых проектах и что сегодня определяет ценность бизнес-центра? Об этом рассказал Антон Винер, сооснователь и совладелец Группы Родина.Как сегодня меняется роль коммерческой недвижимости в жилых проектах? Может ли бизнес-кластер стать фактором привлекательности всего проекта?Коммерческая недвижимость в жилом проекте — это уже не просто набор первых этажей или площади, которые нужно заполнить арендаторами. Сегодня эти объекты становятся одним из факторов привлекательности всей территории и формируют сценарии повседневной жизни человека. Если в проекте есть качественные рабочие места, сервисы, рестораны, магазины, образовательная и досуговая инфраструктура, резиденту не приходится постоянно перемещаться по городу. Это экономит самое ценное — время. Именно поэтому качественный бизнес-кластер способен работать не только на своих арендаторов, но и на весь жилой проект, формируя новую точку притяжения в районе.Как меняются требования арендаторов к современному БЦ класса А? Что уже становится обязательным, а что действительно помогает выделиться?Базовые требования к объектам класса А уже хорошо известны: это качественная архитектура, инженерия, безопасность, транспортная доступность, удобная навигация и высокий уровень сервиса. А выделяет объект уже другое — то, что находится за пределами самого офиса. Современный бизнес-центр должен создавать условия для полноценного рабочего дня: здесь можно проводить встречи с партнёрами, обедать, пользоваться необходимыми сервисами, заниматься спортом и отдыхать между рабочими задачами.  Таким образом, сегодня выигрывают не отдельные здания, а качественно сформированные территории. Когда бизнес-центр становится частью живого городского квартала, он получает дополнительную ценность и для арендатора, и для собственника.

Ипотечные ставки в 2026 году остаются высокими, поэтому покупка квартиры в новостройке ощутимо сказывается на семейном бюджете. Вместе с тем законодательство предусматривает несколько способов вернуть часть потраченных на жильё средств. Какие именно механизмы доступны покупателям, рассказал сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер.Эксперт советует начать с внимательного изучения договора, чтобы определить основания для налоговых вычетов: в расчёт можно включить расходы на приобретение жилья, отделочные работы и уплаченные банку проценты по ипотеке. Основной имущественный вычет позволяет вернуть часть НДФЛ с суммы, потраченной на саму квартиру. Лимит расходов составляет 2 млн руб., то есть максимум можно получить 260 тыс. руб. при ставке 13%. Для новостройки действует важное условие: право на льготу возникает в тот год, когда подписан акт приёма-передачи от застройщика, а подать документы можно после регистрации права собственности.Вычет по ипотечным процентам возвращает налог с процентов, которые заёмщик заплатил банку. Лимит здесь выше — 3 млн руб., максимальный возврат при ставке 13% — 390 тыс. руб. С 2025 года в России действует прогрессивная шкала НДФЛ. Если доход облагается по более высокой ставке — 15, 18, 20 или 22%, то сумма возврата увеличивается вплоть до 660 тыс. руб. В расчёт идут только реально выплаченные банку проценты, а не вся сумма долга по графику. Обратиться за вычетом можно после оформления права собственности, при этом все проценты, выплаченные ранее на этапе долевого участия, зачтутся. Этот механизм разрешено применить только для одного объекта недвижимости. Также при покупке новостроек у застройщика можно оформить вычет за отделку. Если в договоре долевого участия (ДДУ) или купли-продажи прямо указано, что квартира передаётся без отделки, к расходам на покупку разрешено прибавить траты на стройматериалы, услуги подрядчиков и разработку проекта. Бытовая техника и мебель в расчёт не входят. Общий лимит остаётся единым для покупки и ремонта — 2 млн руб., поэтому вернуть 13% получится только в пределах этой суммы.Порядок подачи документов и ключевые ограничения для получения налогового вычетаОформить вычет можно тремя путями. Первый — подать по итогам года в налоговую инспекцию по месту жительства декларацию 3-НДФЛ с приложением договора, акта приёма-передачи, платёжных документов, справки 2-НДФЛ, а при ипотеке — кредитного договора и справки об уплаченных процентах. Второй путь — оформить возврат через работодателя, не дожидаясь конца года. Для этого запрашивают уведомление в налоговой службе о праве на вычет: после подтверждения бухгалтерия перестанет удерживать НДФЛ из зарплаты, пока лимит вычета не будет исчерпан. Третий вариант — упрощённый порядок. Если банк, выдавший ипотеку, подключён к обмену данными с ФНС, он сам передаёт сведения о сделке. В личном кабинете налогоплательщика появится предзаполненное заявление — останется только проверить реквизиты и подписать его онлайн. Для получения вычета действует несколько обязательных условий. Деньги возвращают только налоговым резидентам РФ, которые платят НДФЛ. При этом нельзя заявить вычет на ту часть стоимости, которая покрыта материнским капиталом, средствами работодателя или государственными субсидиями. Налог возвращается только с собственных расходов. Заявить возврат разрешено за несколько лет сразу: например, в 2026-м можно подать документы за 2023, 2024 и 2025 годы. Если квартиру покупали супруги, каждый из них вправе запустить свою процедуру в пределах установленных лимитов, даже когда собственность оформлена на одного человека.Льготные программы и субсидии Помимо налоговых вычетов, существуют другие способы снизить финансовую нагрузку. На рынке действуют льготные программы: ипотека для сотрудников аккредитованных ИТ-компаний, семейная, дальневосточная и арктическая ипотека. У каждой из них свои ограничения по составу семьи, региону и типу жилья, а с 2026 года действует правило «одна льготная ипотека на семью».Также можно использовать прямые субсидии и сертификаты. Например, материнский капитал разрешено направить на оплату квартиры в новостройке по ДДУ или договору купли-продажи от застройщика, а также использовать для первоначального взноса по ипотеке или погашения уже взятого кредита. После приобретения потребуется выделить доли всем членам семьи, включая детей. Семьи, где в период с 1 января 2019-го по 31 декабря 2030 года родился третий или последующий ребёнок, имеют право на выплату 450 тыс. руб. на погашение ипотечного кредита. Эта субсидия идёт строго на действующий кредитный договор, использовать её как первоначальный взнос нельзя.В отдельных субъектах РФ есть региональные программы поддержки для молодых семей, многодетных родителей и работников бюджетной сферы — учителей и врачей.Дополнительную выгоду даёт субсидированная ипотека от застройщика, когда девелопер компенсирует банку часть ставки на период стройки. В некоторых компаниях действуют корпоративные программы, где работодатель частично возвращает сотруднику расходы на уплату ипотечных процентов.«Рациональный подход начинается с анализа персональной  ситуации: состава семьи, региона проживания, статуса занятости и прав на получение государственных субсидий. От этого зависит выбор доступных опций, а совмещение инструментов, например материнского капитала и льготной ипотеки, помогает заметно снизить расходы на жильё», — подчеркнул Антон Винер.

Квартал здоровой жизни СОЮЗ спроектирован как единая экосистема, в которой гармонично соединяются пространства для работы, отдыха, спорта и восстановления. Общая площадь благоустройства в проекте составляет 2,4 га, из которых 0,6 га приходится на приватный двор с сухим фонтаном. Концепция благоустройства построена на основе плавной, текучей геометрии «искусственной реки», пронизывающей территорию и связывающей функциональные зоны в единый сценарий движения и отдыха, дополненный футуристичными латунными элементами и ландшафтным озеленением.Одним из ключевых элементов концепции благоустройства стал променад с разнообразными зонами отдыха. Здесь обустроят навесы со встроенным освещением, перголы для защиты от солнца, лежаки и скамейки. На территории также появится многоуровневый амфитеатр с камерной площадкой для проведения мероприятий. Рядом организуют коворкинг под открытым небом, где в течение дня можно будет поработать.Ещё одна важная часть квартала — инфраструктура для детей всех возрастов. Для них на территории кластера организован ландшафтный плейхаб* «Мираж» площадью около 1,4 тыс. кв. м.  Игровые зоны связывает в единый маршрут 30-метровый арт-объект «Голубая лента». На пути разместятся холмы, тоннели, горки, песочница, канатные конструкции и скалодром. Отдельная часть отведена под сенсорную зону с павильоном «Сфера», тактильными покрытиями из гальки, зеркальными элементами и мягкими нишами. Для гостей жилого кластера также предусмотрена детская площадка на внешней территории.«Функциональные зоны жилого кластера СОЮЗ формируют разные повседневные сценарии: резиденты могут, не выходя за пределы своего квартала, организовать деловую встречу, поужинать в ресторане, заняться спортом, посетить Центр ресурсного состояния или провести время с семьей и детьми», —  отметил Антон Винер, сооснователь и совладелец группы Родина.На территории уже высажено более 130 растений: сосны, декоративные яблони, рябина, черёмуха, сирень, гортензия, магнолия, а также большая живая ель, которая станет центром оформления двора в новогодние праздники. Площадь газонов превышает 460 кв. м.* Плейхаб — игровое пространство с несколькими функциональными зонами и сценариями активности.

Цена остаётся главным ориентиром при приобретении квартиры, однако покупатели всё чаще оценивают жильё ещё и с точки зрения тайм-менеджмента. О том, как транспортная доступность позволяет экономить время и бюджет семьи, рассказал сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер. Разница во времени существенная: на общественном или личном транспорте ежедневная дорога до метро в одну сторону может отнимать на 30 минут больше, чем пешком. Когда подземка в шаговой доступности, при стандартном рабочем графике 5/2 можно сэкономить до 5 часов в неделю, или около 260 часов в год.Экономический эффект также может быть ощутимым. По подсчётам Группы Родина, при ежедневных поездках до метро на автобусе семья из двух работающих человек тратит лишние 83,2 тыс. руб. в год. Для автомобилистов разница ещё заметнее. При ежедневных поездках до перехватывающей парковки и обратно годовые затраты могут составлять до 220 тыс. руб. Метро у дома создаёт возможности для рационального управления бюджетом: например, сэкономленные средства можно направить на семейный отдых, дополнительное образование ребёнка или досрочное погашение ипотеки.«Транспортная инфраструктура влияет и на стоимость будущего актива. Квартиры в радиусе 1,5 км от станций метро в среднем стоят на 10–20% дороже объектов в более удалённых локациях. Кроме того, более 70% потенциальных арендаторов считают удобное транспортное сообщение критически важным при выборе жилья», — рассказывает сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер. Рынок 2026 года подтверждает этот разрыв. При отсутствии шаговой доступности к метро или МЦК, срок экспозиции квартир может увеличиться до 4-6 месяцев при продаже и 2-4 месяцев при сдаче в аренду, тогда как ликвидные объекты могут найти покупателя или арендатора за 2-3 недели. Для покупателя такая локация означает возможность гибче планировать день, снизить зависимость от автомобиля и сохранить один из самых дефицитных городских ресурсов — свободное время.В портфель проектов Группы Родина входит квартал здоровой жизни СОЮЗ в 6 минутах ходьбы от станции метро и МЦК «Ботанический сад». Еще два проекта расположены в 10 минутах от метро «Давыдково» («Родина Парк») и шаговой доступности от метро «Новопеределкино» («Родина Переделкино»).

Рост ипотечных ставок и цен на квадратные метры вынуждают покупателей новостроек выбирать квартиры меньшей площади. Если раньше на компромисс по метражу шли немногие клиенты, то теперь такое покупательское поведение на рынке стало обычным. Исследование, проведённое Группой Родина, показало, что почти половина покупателей недвижимости за последние пять лет скорректировали свои ожидания по площади новой квартиры на 10% и более. Как сохранить качество жилья при сокращении размера, рассказал Антон Винер, совладелец и сооснователь Группы Родина.Цены на новостройки в старой Москве продолжают расти несмотря на заметное охлаждение спроса. Средняя цена «квадрата» в новостройках в старых границах Москвы за год выросла на 18,7%, до 626,93 тыс. рублей. Рост стоимости столичного жилья значительно опережает возможности покупателей. Кроме того, повышение ключевой ставки и завершение массовых льготных ипотечных программ привели к росту ставок по рыночной ипотеке. В таких условиях покупатели стараются уменьшить размер займа, сокращая ежемесячные платежи и общую переплату. Логичным решением для многих становится выбор квартиры меньшей площади. Однако чрезмерная экономия часто приводит к необдуманным решениям. Почти каждый шестой покупатель впоследствии сожалеет, что не доплатил за класс и качество дома. Примерно каждый десятый не учитывает размер коммунальных платежей или забывает о расходах на ремонт. Иногда люди выбирают квартиру на эмоциях, не обращая внимания на детали, и в результате вместо экономии получают дополнительные траты.Выбирая квартиру меньше желаемого размера, нужно сместить фокус внимания с количества на качество квадратных метров. Так, выбор квартиры меньшей площади, но в жилом комплексе более высокого класса может стать правильным решением. Как правило, такие проекты имеют более выигрышное расположение и качественное инфраструктурное наполнение. К тому же, сама квартира меньшей площади в бизнес-классе оказывается комфортнее более просторного жилья, но в комфорт- или эконом- классе. Это связано с удобной планировкой и эргономикой пространства. Продуманное пространство площадью 40 кв. м без лишних коридоров и «мёртвых» зон оказывается значительно удобнее для жизни, чем 50 кв. м с неудачной конфигурацией. Ликвидность такого объекта будет существенно выше. Соглашаясь на компромисс по метражу, важно оценить потенциал новой квартиры. Подумайте, насколько легко можно оптимизировать нежилые зоны: например, превратить кухню в компактную гостиную, а ниши использовать для хранения. Учитывая основные потребности всей семьи, важно решить, от каких пространств можно отказаться. Сейчас семье, возможно, не нужны отдельный кабинет, гостевая спальня, постирочная и второй санузел.По нашим наблюдениям, приоритеты заметно различаются в зависимости от состава семьи. Покупатели первого жилья, среди которых преобладает молодёжь, легче идут на компромисс по площади ради более удачной локации и доступной цены. Их ожидания нередко превышают реальные финансовые возможности: многие хотели бы приобрести квартиру площадью около 70 кв. м, однако в итоге выбирают значительно более компактные варианты. Молодые семьи без детей чаще рассматривают небольшие двухкомнатные квартиры или однокомнатные с расчётом на последующее улучшение жилищных условий.Семьи с детьми оказываются в более сложной ситуации. Для них количество комнат зачастую важнее общей площади, поскольку требуется пространство для родителей, детей, учёбы и отдыха. Поэтому они чаще выбирают более компактные квартиры, сохраняя при этом количество необходимых комнат. При этом лимиты действующих ипотечных программ, включая семейную ипотеку, нередко ограничивают возможность приобрести жильё нужного размера.В целом экономия на площади имеет разумный предел. Она становится оправданной, если достигается за счёт более рациональной организации пространства или отказа от функций, без которых семья действительно может обойтись. Рискованным решением становится покупка квартиры с недостаточным количеством комнат для будущего состава семьи, а также экономия на качестве дома и транспортной доступности.Практика показывает, что последствия непродуманных компромиссов проявляются довольно быстро. После рождения ребёнка квартира может оказаться тесной, при переходе на удалённую работу в доме может не найтись места для полноценного рабочего пространства, а отсутствие систем хранения вынудит арендовать кладовые.Сегодня главная задача покупателя заключается не в том, чтобы приобрести максимально большую квартиру, а в том, чтобы найти баланс между стоимостью, функциональностью и перспективами семьи на несколько лет вперёд. Рациональный компромисс поможет сохранить финансовую устойчивость, тогда как чрезмерная экономия на площади или качестве жилья, напротив, может привести к дополнительным расходам.

За последние годы столичная спортивная инфраструктура заметно преобразилась. Фитнес-залы стали похожи на модные клубы, а снаряжение для занятий пилатесом — на предметы дизайна. Спорт превратился в философию, с учётом которой многие москвичи выстраивают свою жизнь: он влияет на распорядок дня, круг общения и даже планирование отпуска. Аналитики Группы Родина изучили, как москвичи относятся к спорту, какие тренировки предпочитают и насколько заметно спортивная инфраструктура влияет на выбор жилья. Каждый четвёртый занимается спортом один-два раза в неделю, 16% — три-четыре раза, 6% тренируются ежедневно. Примерно 15% респондентов прибегают к физическим нагрузкам лишь изредка. В то же время более трети горожан не находят времени для спорта в своём загруженном расписании.При возможности выбора нескольких вариантов любимой физической активности горожане чаще всего называли плавание (40%), йогу (38%), пилатес (22%) и бег (22%). Популярны у москвичей и командные игры, такие как баскетбол, волейбол (12%), большой теннис (6%). Сквош, футбол и единоборства набрали по 4%.Выбирая места для тренировок, большинство опрошенных жителей столицы обращают внимание на удобство расположения зала или бассейна. Каждый второй посещает спортивную секцию по принципу близости к дому. Для четверти респондентов в приоритете оказалась стоимость занятий. Современное оборудование и широкий выбор спортивных направлений важны для 10% участвовавших в опросе горожан. Сегодня спортивная инфраструктура в шаговой доступности напрямую влияет на решение клиентов о покупке квартиры. Наличие площадок и секций считает огромным плюсом половина опрошенных нами москвичей, а каждый десятый назвал этот критерий определяющим. Только для 14% респондентов возможность заниматься спортом рядом с домом совсем не имеет значения.Яркий пример интеграции спорта в повседневность — квартал здоровой жизни СОЮЗ. Это первый в Москве жилой кластер, где спортивная инфраструктура выступает в качестве ключевой идеи. Здесь не придётся встраивать в ежедневный график спорт, ведь он уже органично вписан в возможные сценарии жизни. Утром — заплыв в 25-метровом бассейне на пять дорожек, после работы — партия в падел или дружеский матч на одном из двух футбольных полей, а в течение дня — пилатес, йога и спа-процедуры для расслабления. Двадцать видов спорта в шаговой доступности от квартиры: без лишних поездок и пробок. Мы строим не просто стены, а целую экосистему, в которой жилая среда и соседи-единомышленники способны превратить полезные привычки в удовольствие и стиль жизни. 

На первичном рынке Москвы высотные жилые комплексы практически вытеснили малоэтажную застройку. По данным агентства «НДВ Супермаркет Недвижимости» и Группы Родина, сегодня почти половину (49%) всех реализуемых проектов составляют дома выше 30 этажей.На этом фоне малоэтажные комплексы, в частности урбан-виллы, стали одним из самых дефицитных форматов столичного жилья. Они сочетают преимущества загородного дома с городской инфраструктурой и востребованы у покупателей, которым важны приватность, собственный вход, небольшой участок и камерная среда без отказа от преимуществ мегаполиса.В мае 2026 года в старых границах столицы в продаже осталось около 90 урбан-вилл. Больше половины вариантов сосредоточено в СЗАО: в Куркине, Митине и Серебряном Бору доступно 48 домов с подобным форматом лотов средней стоимостью 160 млн руб. На юго-западе открыто 24 предложения. В основном это объекты в Южном Бутове и посёлке Потапово с чеком 55,6 млн руб. На северо-востоке экспонируется шесть домов. В ЗАО, ЮАО и ЦАО покупателям доступно всего по четыре варианта. Причём в центре цена за объект варьируется в диапазоне 1,6–2,1 млрд руб.Несмотря на ограниченное предложение, спрос на урбан-виллы остаётся стабильным. Основную аудиторию составляют семейные пары 30–50 лет с детьми.«Сегодня урбан-виллы прочно занимают нишу дорогой недвижимости для взыскательных покупателей. Иметь такую собственность в Москве — это привилегия и редкая возможность сохранить приватность частной жизни в мегаполисе благодаря отдельному входу, небольшому саду под окнами и минимуму соседей. При этом можно легко добираться до офиса и всех культурных точек столицы. Дефицит такого формата жилья подогревает интерес к объектам и делает их статусной ценностью», — отмечает Антон Винер, совладелец и сооснователь Группы Родина.За последнее десятилетие девелоперы не возводили крупных малоэтажных кварталов в исторической части столицы. Предложения новых урбан-вилл появляются крайне редко. Исключением становятся проекты, где застройщики добавляют по несколько двух- или трёхэтажных секций в составе премиальных комплексов.  

Первые этажи жилых комплексов всё чаще становятся частью повседневной городской инфраструктуры и формируют пространство между домом и работой, называемое «третьим местом». На фоне дефицита времени и роста требований к удобству жители ожидают, что базовые сервисы, площадки для коротких встреч и общественные зоны будут встроены в жилую среду и доступны в пределах квартала.Согласно исследованию Группы Родина, каждый десятый россиянин готов заплатить больше за квартиру в комплексе с развитой гастрономической и деловой инфраструктурой. Ещё 62% респондентов сообщили, что рассматривают такие варианты, однако их финальное решение зависит от стоимости жилья. При этом 58% опрошенных хотели бы видеть в своём доме просторное лобби, объединяющее сервисные функции и общественные пространства.Наиболее востребованными элементами первых этажей остаются объекты повседневного назначения: почти две трети участников исследования считают необходимым наличие магазинов, аптек и химчисток непосредственно в жилом кластере. Сопоставимая доля респондентов ориентирована на игровые комнаты и пространства для семейного досуга. Почти половина поддерживает появление кофейни, 44% — лаунж-зон для отдыха и неформального общения, а важность коворкингов отмечают всего около 20% опрошенных.Сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер подчёркивает, что покупка квартиры всё чаще связана с выбором образа жизни, а не только с параметрами недвижимости. По мнению эксперта, общественные пространства, сервисная инфраструктура и возможности для физической активности становятся одним из ключевых факторов привлекательности современных жилых кварталов.В проектах премиального сегмента подход к организации первых этажей уже выходит за рамки размещения коммерческих блоков для арендаторов. Так, в жилом кластере «Родина Переделкино» предусмотрена отдельная гастрономическая улица, где резиденты смогут проводить время в неформальной обстановке: встречаться с друзьями, обедать и наслаждаться общением.По мере роста спроса на сервисы в шаговой доступности девелоперы продолжат пересматривать функциональное наполнение первых этажей. Это приведёт к увеличению числа проектов с просторными лобби, интегрированными общественными зонами, кофе-пойнтами, детскими комнатами и бытовыми сервисами.

Эстетика и фирменный стиль в современных офисах продаж недвижимости помогают девелоперам создать целостный образ проекта жилого кластера. Использование тех же отделочных материалов, повторение стилистики, сценарии освещения, брендированные сувениры улучшают восприятие недвижимости покупателями и помогают повысить продажи. Сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер объясняет, почему важно уделять большое внимание дизайну офисов продаж и зачем строить эти пространства так, чтобы их можно было перепрофилировать под внутреннюю инфраструктуру домов.Сегодня московские девелоперы постоянно ищут способы выделиться на фоне конкурентов и увеличить продажи домов. Одним из эффективных инструментов становится продуманный дизайн офисов продаж, который превращает их в полноценные коммуникационные площадки, формирующие образ проекта и влияющие на решения покупателей.Качественный дизайн офиса продаж работает на нескольких уровнях восприятия. Прежде всего он создаёт первое эмоциональное впечатление: посетитель, переступающий порог, должен сразу ощутить статус и концепцию дома. Для премиальных проектов характерны лаконичные пространства с дорогими материалами (натуральный камень, дерево ценных пород) и дизайнерской мебелью. Для семейных кварталов выбирают тёплые тона и мягкие формы, создающие ощущение уюта. А молодёжные форматы могут удивлять смелыми цветовыми решениями и элементами урбанистического дизайна.Пространство офиса продаж выстраивает нарратив будущего жилого кластера. Макеты зданий, детализированные до мельчайших элементов благоустройства, позволяют покупателю «примерить» жизнь в новом доме. Интерактивные панели с 3D‑визуализацией дают возможность «прогуляться» по дворам, зайти в подъезд, рассмотреть планировку квартиры. Такие инструменты превращают абстрактную покупку в осязаемый опыт, снижая психологический барьер принятия решения.Цифровая интеграция становится обязательным элементом. Сенсорные столы, где можно собрать свою квартиру из модулей, VR‑очки для виртуальной прогулки по ещё не построенному дому, онлайн‑калькуляторы ипотеки — эти инструменты не только развлекают, но и структурируют информацию. Покупатель получает персонализированный сценарий: видит стоимость именно своей планировки, рассчитывает платежи, сравнивает варианты. Это сокращает цикл принятия решения, так как все данные собраны в одном месте.Эргономика пространства напрямую влияет на длительность визита и глубину погружения в проект. Зоны ожидания с комфортной мебелью, кофе-пойнты, детские уголки — всё это создаёт непринуждённую атмосферу. По нашим оценкам, если человек проводит в офисе больше 30–40 минут, полнее погружаясь в пространство, вероятность заключения сделки возрастает в 1,5–2 раза. При этом важно зонирование: переговорные с хорошей звукоизоляцией для детальных обсуждений, открытые пространства для свободного осмотра, приватные кабинки для изучения документов.Световые решения играют ключевую роль в формировании настроения. Комбинированное освещение — общий свет, акцентная подсветка макетов, светодиодные ленты — подчёркивает линии интерьера. Современные психологические исследования показывают, что тёплый свет располагает к доверию, холодный — подчёркивает современность проекта. Именно поэтому важно соблюдать баланс освещения в офисах продаж.Материалы и текстуры работают на подсознательном уровне. Гладкий мрамор ассоциируется с долговечностью, дерево — с экологичностью, металл — с технологичностью. Тактильные ощущения от поверхностей — образцов в демонстрационных залах, которые можно потрогать, — усиливают связь с будущим жильём. При этом важно в оформлении использовать те же отделочные материалы и в той же стилистике, что предусмотрены и в самом жилом кластере.Даже запах имеет значение: лёгкие ароматы древесины или свежей зелени создают позитивное фоновое восприятие. В офисах продаж премиальных комплексов нередко используют уникальные ароматы, подчёркивающие дух девелоперского проекта, формируя дополнительное впечатление о нём.Важна и логика маршрута посетителя. Грамотный дизайн выстраивает путь клиента от первого контакта до подписания договора. Входная зона задаёт тон, зона макетов — погружает в концепцию, переговорная — фокусирует на деталях. Каждый шаг должен быть подкреплён визуальными якорями: стенды с этапами строительства, карты района, фотореалистичные рендеры квартир. Такая последовательность не даёт покупателю потеряться в информации и во многих случаях ведёт к покупке.Именно в таком духе Группа Родина создала на территории квартала здоровой жизни СОЮЗ двухэтажный офис продаж. В нём — динамичный и стильный интерьер, подчёркивающий концепцию жилого кластера. Атмосферу максимального комфорта для посетителей и сотрудников создают эргономичная мебель из натуральных материалов премиум-класса, графические изображения спортивного инвентаря, объёмные скульптурные композиции и стильные панно, формирующие вдохновляющую и сбалансированную среду, — всё это потому, что СОЮЗ предоставляет жителям широкие возможности для занятий спортом.Квартиры с балконами в квартале здоровой жизни СОЮЗПанорамные окна офиса продаж наполняют пространство естественным светом и подчёркивают его простор и открытость. Продуманная планировка включает комфортные зоны для отдыха, ожидания и конфиденциальных переговоров. Это превращает посещение офиса в приятное и эффективное мероприятие.Не менее важно и то, как будет использоваться офис продаж после того, как покупатель приобретёт в жилом кластере последнюю квартиру. Сегодня девелоперы стремятся эффективно перепрофилировать эти пространства. Чаще всего они становятся помещениями для служб клиентского сервиса. В таком формате помещение сохраняет функциональность: здесь принимают заявки на обслуживание, выдают ключи, консультируют по вопросам эксплуатации. Дизайн часто адаптируют, смягчая продающий акцент. Такой подход снижает расходы на поиск нового помещения для сервисной службы и поддерживает коммуникацию с жителями.Другой популярный сценарий — сдача пространства в аренду или полная реконцепция под коммерческий формат. В локациях с высокой проходимостью офисы продаж трансформируют в шоурумы отделочных материалов, дизайн-студии, коворкинги или небольшие кафе. Девелоперы учитывают планировку и инженерные возможности помещения: если есть большие витринные окна и отдельный вход, в пространстве может разместиться магазин или кофейня.Сегодня офис продаж — витрина репутации девелопера. Чистота, порядок, внимание к деталям говорят клиентам, что и строительство жилого кластера будет вестись с таким же уровнем ответственности. Даже мелкие элементы — фирменные бланки, упаковка сувениров, дизайн договоров — формируют целостный образ надёжного партнёра. В итоге оформление офиса продаж становится невидимым продавцом, усиливая доверие и органично подталкивая клиентов к покупке недвижимости.

Случаи, когда владельцы новых квартир вынуждены откладывать ремонт на неопределённый срок и заселяться в квартиры с минимальной отделкой, встречаются всё чаще. Причина в том, что при расчёте бюджета многие ориентируются исключительно на цену квартиры и условия кредита, не учитывая полную стоимость владения недвижимостью. В результате дополнительные расходы, возникающие как на этапе сделки, так и после получения ключей, становятся источником серьёзной финансовой нагрузки для семьи, отмечает Антон Винер, сооснователь и совладелец Группы Родина.Основная проблема заключается в том, что значительная часть покупателей концентрируется на одобрении кредита и размере ежемесячного платежа, оставляя за рамками расчётов сопутствующие затраты. Речь идёт об оценке недвижимости, страховании, нотариальных услугах, государственных пошлинах, банковских комиссиях и других обязательных расходах, которые возникают ещё на этапе оформления сделки, обращает внимание эксперт. Каждый из этих платежей по отдельности может показаться несущественным, однако в совокупности они могут составить до 1,5% от стоимости жилья, что формирует заметную дополнительную нагрузку на бюджет семьи.Особенно важно понимать, что реальные расходы не заканчиваются после подписания кредитного договора. Многие заёмщики впервые сталкиваются с необходимостью ежегодного продления страховых полисов, оплаты налога на имущество, а также повышенными платежами и дополнительными расходами на содержание жилья. Ежегодное страхование может обходиться в дополнительные 0,8-2,5% от суммы кредита, а налог на имущество и содержание квартиры добавляют ещё десятки тысяч рублей ежегодных расходов. Если эти обязательства не были предусмотрены заранее, семейный бюджет начинает испытывать давление уже в первые месяцы после покупки.Наиболее серьёзная ошибка возникает при приобретении новостроек без отделки. В этом случае стоимость самой квартиры является лишь частью будущих затрат. После получения ключей собственнику предстоит профинансировать ремонт, покупку мебели и бытовой техники, а также в некоторых случаях оплачивать аренду жилья на период строительства или проведения отделочных работ. В результате дополнительные расходы способны достигать 20-30% от стоимости объекта, — отмечает спикер.Именно поэтому при выборе ипотечной программы следует ориентироваться не на рекламную ставку, а на полную стоимость кредита. Разница между двумя предложениями банков может оказаться значительной, если учитывать страхование, комиссии и дополнительные расходы, отмечает спикер. Как показывает практика, стремление получить минимальную ставку нередко отвлекает внимание от более важных параметров сделки.Также спикер предупреждает, что покупка квартиры не должна оставлять семью без финансового резерва. Ещё на этапе подготовки к покупке необходимо рассчитывать полную стоимость владения жильём, включая расходы на оформление сделки, страхование, ремонт, меблировку, содержание квартиры и резервный фонд, достаточный для покрытия 3-6 месяцев обязательных расходов. Такой подход позволяет объективно оценить собственные финансовые возможности и избежать ситуации, когда квартира становится источником постоянного финансового стресса.