Девелоперам пора отдать продажи риелторам — Илья Пискулин

В большинстве стран мира у девелоперов отсутствуют отделы продаж. Сделками и продвижением проектов занимаются риелторы. Такой формат достаточно гармоничный, заявил девелопер и основатель форума недвижимости «Движение» Илья Пискулин в рамках Строительной недели БРИКС в Казани. 

«Я не понимаю, почему у нас идет противопоставление собственных и партнерских сделок. <...> Во всем мире у девелоперов, как правило, нет отделов продаж, нет отделов маркетинга с функцией продвижения конкретного жилого комплекса. Обычно они занимаются продвижением бренда девелопера — выводят ЖК на рынок, а потом продажами и продвижением этого проекта занимаются тысячи сертифицированных агентов. То есть ЖК передается в партнерскую сеть», — пояснил Илья Пискулин. 

Когда девелопер самостоятельно продвигает свои проекты и тратит на это десятки миллионов, функции дублируются. Это бессмысленно: медиавес одной компании проигрывает тысячам агентов, покупатели не интересуются конкретным застройщиком, не следят за его соцсетями и т.д. 

«Я считаю, что девелопер должен работать с землей, должен сделать шикарный проект, хорошо его построить и поставить систему администрирования сделок. Высадить эксклюзивно агентство и не платить постоянные расходы по коммерческому процессу. Из всего маркетинга девелопер должен заниматься только брендингом. Я могу сказать: я за, если в моей девелоперской компании 100% сделок будет риелторскими», — добавил основатель форума недвижимости «Движение». 

По его словам, распространение этой практики упирается в то, что в России многие агенты работают без лицензии. «Я согласен, что в риелторской отрасли есть проблемы. Например, кто-то увлекся риелторской деятельностью. Сегодня — евродвушка, а завтра она снова занимается маникюром. Клиент такому агенту не может позвонить. Это такая отрасль, где вход должен стоить рубль, а выход — два. Мы не вправе так с клиентом поступать, это неуважение к профессии», — подчеркнул Илья Пискулин.