Распродажа 11.11 и «Черная пятница»: девелоперы реанимируют спрос

Глобальное падение продаж и стагнация рынка мотивируют застройщиков активно использовать проверенные маркетинговые инструменты: для стимуляции спроса на этой неделе девелоперы вновь объявили об акциях и специальных условиях. Ноябрьские распродажи к «Черной пятнице» все еще помогают нарастить число обращений клиентов до 20%, утверждают маркетологи компаний.

Продажи крупнейших девелоперов к III кварталу 2024 года рухнули более чем на 40% из-за завершения массовой льготной ипотеки, неоднократного повышения ключевой ставки и, как следствие, снижения доступности ипотечного кредитования. По итогам апреля — сентября сокращение количества сделок зафиксировали во всех городах-миллионниках РФ, свидетельствуют данные аналитического сервиса bnMAP.pro. В годовом выражении наибольшее падение по числу лотов в сделках продемонстрировали Самара (-75%), Краснодар (-71,1%), Красноярск (-70,7%). Максимально устойчивыми к снижению продаж оказались Москва и Санкт-Петербург, где количество лотов во втором и третьем кварталах в годовом выражении сократилось на 39,8% и 35,8% соответственно. Одновременно к середине ноября ставки по ипотечным займам в крупнейших банках превысили 28%.

Чтобы стимулировать продажи и привлечь клиентов, у которых есть возможность купить жилье на стагнирующем рынке, девелоперы вводят скидки, субсидированные ставки и рассрочки. В ноябре дополнительным инструментом стали распродажи, приуроченные ко всемирному Дню шопинга (11.11) и «Черной пятнице». Эти акции традиционно проводятся в последний месяц осени и распространяются в том числе на новостройки.

Подобные инструменты помогают за короткий период сформировать высокий спрос, что ежегодно позволяет девелоперам повышать продажи, говорит Анастасия Шипицына, руководитель отдела регионального маркетинга ГК ТОЧНО.

Основной целевой аудиторией «Черной пятницы» являются люди, которые рассматривают приобретение жилья и готовы заключить сделку, если застройщик предложит скидку. К покупке недвижимости на таких условиях в ноябре 2024 года были готовы порядка 14% россиян, цитирует данные Calltouch «РИА Недвижимость».

«Черная пятница» — это эффективный инструмент как для увеличения количества сделок на рынке недвижимости и привлечения клиентов, так и для дополнительного продвижения застройщиков. Акцию используют не только девелоперы Москвы и области, ее также активно применяют в регионах«, — рассказала Ксения Соломатина, CEO коммуникационного агентства Be Tone Agency.

По ее словам, условия и скидки зависят от девелоперов и географии их работы. Например, один из застройщиков, реализующих проекты в столице, предлагает потенциальным покупателям купить квартиру со скидкой до 38%.

«Выходит, что „трешку“ бизнес-класса в Москве можно приобрести за 24 млн руб. С учетом экономической ситуации в стране для многих клиентов такая акция является практически подарком. А некоторые застройщики в ЮФО предлагают рассмотреть вариант покупки лотов в своих проектах со скидкой до 30%. В зависимости от города и класса жилья выгода составляет от 1,2 млн руб. за квартиры в комфорт-классе до 30 млн руб. в премиальных пентхаусах», — поделилась Ксения Соломатина.

Эксперт добавила, что с учетом высокой процентной ставки на ипотеку и ростом стоимости недвижимости потенциальные клиенты получают возможность значительно сэкономить на покупке жилья. Девелоперы же используют этот инструмент, чтобы рассказать о своих проектах платежеспособной аудитории.

Эффект на практике

Застройщики действительно отмечают рост спроса и увеличение числа обращений как результат использования стимулирующих инструментов, приуроченных к месяцу скидок, рассказали в компаниях редакции Движение.ру.

Так, к примеру, в «Бруснике» в ноябре зафиксировали прирост трафика на сайте на 30% и увеличение количества заявок от клиентов на 20% после того, как девелопер объявил о скидках: в регионах до 3 млн руб., в Москве до 8 млн руб.

Специальные условия клиентам предлагают как крупные застройщики, входящие в топ-20 рейтинга ЕРЗ.РФ, так и региональные компании. Причем многие из них проводят «Черную пятницу» в течение всего месяца и снижают цены как в процентном, так и денежном выражении.

По данным консалтингового агентства GMK, скидки в размере 15–38% при покупке квартир в ноябре объявили ГК «Гранель», ГК «Самолет», ГК «Эталон» и Level Group. Компания «TEN Девелопмент» ввела скидку 10% на готовые и строящиеся жилые комплексы, а также 5% — при полной оплате.

ГК ТОЧНО объявила сразу несколько акций, действующих до конца ноября. В их числе скидка 20% на квартиры в Новороссийске и на Черноморском побережье. Аналогичный размер скидки распространяется на парковочные места в одном из ЖК Краснодара.

Есть в списке участников и застройщики, которые ограничили акционный период несколькими днями. Например, компания «Страна Девелопмент» вводила скидку 11% на покупку квартир во всех проектах Тюмени, Екатеринбурга и Новосибирска только с 9 по 11 ноября.

Одновременно девелоперы запустили и акции, которые не привязаны к временным периодам. В их числе компания «ЛСР. Недвижимость-М» (входит в «Группу ЛСР»): застройщик ввел скидки до 15% и рассрочки на строящиеся и уже готовые квартиры, а также несколько вариантов ипотеки с субсидированной ставкой на весь срок.