Более 80% квартир в новостройках Москвы и Подмосковья продают со скидкой

Доля предложений с заявленными скидками на первичном рынке Москвы и Подмосковья в ноябре 2026 года превысила 80%, тогда как годом ранее она составляла около половины рынка. Об этом Движение.ру рассказал ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Иван Золотарев.

«Это говорит о том, что акции стали привычным инструментом продаж, но не означает, что каждое такое предложение формальное: реальные возможности сэкономить тоже есть», — отметил он. По словам эксперта, при ключевой ставке 14% и рыночной ипотеке около 18,7% у застройщиков растут остатки непроданных квартир, поэтому специальные условия стали одним из способов поддержать спрос.

Рост подтверждают и данные аналитической компании «Пульс продаж новостроек». На начало ноября 2026 года в Старой Москве обычную цену и цену со скидкой одновременно указывали в прайс-листах 199 жилых комплексов из 315 (63,2%). Годом ранее таких проектов было 153 из 287 (53,3%), в 2024 году 168 из 323 (52%). Увеличился и сам размер скидок. По данным директора «Пульса продаж новостроек» Артема Советникова, средний дисконт в 2026 году составил 14,8% против 13,5% в 2025-м, медианный вырос с 10,7% до 12,5%. Верхний уровень скидок (P95) поднялся с 30% до 34%. Показатели почти вернулись к уровню 2024 года, когда средняя скидка достигала 15,2%, а верхняя граница 35%.

При этом заявленная скидка не всегда означает реальное снижение стоимости. По словам Золотарева, иногда дисконт рассчитывают от цены, которую предварительно повысили, и перечеркнутая сумма не отражает актуальную стоимость лота до начала акции. Чтобы оценить выгоду, эксперт советует изучить, как менялась цена выбранной квартиры или аналогичных лотов в том же и соседних корпусах за последние два-три месяца. Для этого можно использовать архивы прайс-листов и базы агентств недвижимости. Кроме того, стоит сравнить предложение с конкурирующими проектами того же класса и сопоставимой стадии готовности. Слишком большой дисконт, например 50%, по его мнению, повод выяснить, за счет чего образовалась разница.

Чаще всего застройщики снижают цену на лоты, характеристики которых влияют на спрос. Это квартиры большой площади и с нестандартной планировкой, на первом или последнем этаже, с видом на соседний корпус или рядом с лифтовой зоной. «Это не обязательно означает, что у квартиры есть недостатки, но такие характеристики могут влиять на спрос и условия продажи», — пояснил эксперт «Этажей». Дополнительный дисконт возможен при стопроцентной оплате, покупке в уже сданных корпусах или вместе с машино-местом и кладовой. Иногда такие объекты и вовсе предоставляются в подарок.

Внимательно изучать стоит и нестандартные механики:

• траншевую ипотеку с символическими первыми платежами вплоть до 1 руб.;
• отсрочку или отсутствие первоначального взноса;
• компенсацию застройщиком первых платежей по кредиту.

Без первоначального взноса тело кредита больше, а значит, может вырасти и общая переплата. Наиболее прозрачными Золотарев считает акции, при которых скидка предоставляется непосредственно на базовую стоимость квартиры.

Ранее участники рынка отмечали, что сезон распродаж в новостройках в этом году стартовал уже в октябре. Помимо скидок застройщики предлагают в подарок кладовые, машино-места и ремонт, а пролонгация льготной ипотечной ставки на 15 лет и более стала распространенной практикой.