До 80% продаж новостроек в России проходят через риелторов

Порядка 65% продаж новостроек в России заключается через риелторский канал. Его роль меняется по мере реализации проекта и на старте может достигать 90%, рассказала коммерческий директор «ЕРЗ» Ксения Плешкова, пишет «Московская перспектива».

По ее словам, рост агентского канала — это структурное изменение рынка, а не временный всплеск. Общая доля сделок с участием профессионалов достигает 86%. «Домклик» показывает более сдержанную динамику: по их данным, с привлечением агента проводится 42-44% от всех сделок на первичном рынке. 

Расширение каналов продаж в условиях постоянного внешнего давления и короткого горизонта планирования стало для многих застройщиков «естественной стратегией выживания», говорит главный аналитик «Циана» Алексей Попов. Одновременно на рынке вырос и средний размер комиссии, c 3% пять лет назад до 4-4,2% в 2026 году. 

Ранее Движение.ру рассказывало, что российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек (дома классов эконом и комфорт) в 2026 году столкнулись с сокращением количества клиентов и потерями до 70% выручки.