Скидки до 30%, такси до офиса и Trade-in — как девелоперы отметили распродажу 11.11

Крупнейшие девелоперы Москвы отметили распродажу 11.11 рекламными кампаниями на платформах «Яндекс Недвижимости» и «Циан». По данным мониторинга «Пульса продаж новостроек», подготовленных для Движение.ру, на рынке зафиксированы тысячи акций — от стандартных скидок до индивидуальных ипотечных программ и подарков покупателям.

Анализ предложений показал, что рекордные дисконты в этом году составили 28% на «Циане» и 30% на «Яндексе». Однако, по оценке аналитиков, реальные выгоды требуют оперативности: крупные скидки доступны ограниченное время, тогда как большинство предложений представляют собой рыночные корректировки в диапазоне 2–4%.

«Самолет»: ставка на трейд-ин и фиксированную скидку 

Группа «Самолет» продвигает две основные программы — трейд-ин и скидку 26% на платформе «Яндекс Недвижимости». Первая упоминается 30 раз (17 в Москве, 13 в области), вторая — 34 раза (16 в Москве, 18 в области).

На платформе «Циан» девелопер разместил более 400 акций и спецпредложений по объектам в Москве и Московской области. Наибольшее количество предложений связано с программой «Семейная ипотека» — она упоминается более 90 раз в различных форматах: со ставками от 0,1% до 6%, а также в партнерстве с ведущими банками («Сбербанк», ВТБ, «ДОМ.РФ», «Абсолют банк» и др.).

Кроме того, покупателям предлагали:

• беспроцентные рассрочки — около 40 предложений;
• скидки на квартиры — свыше 70 акций с размером выгоды до 30%;
• Trade-in программы (в том числе обмен автомобиля) — около 15 предложений;
• подарки при покупке (отделка, кондиционер, кладовка, машиноместо) — более 20 позиций;
• IT-ипотеку — 10 предложений;
• военную ипотеку — 3 упоминания;
• программы с нулевым первоначальным взносом и гибкой рассрочкой — около 25 вариантов.

Максимальные скидки достигали до 30% на готовые квартиры, а выгода по отдельным лотам — до 15 млн руб.

ПИК: ипотека 5%, рассрочки и семейные программы

У ПИК основное внимание на платформе «Яндекса» сосредоточено на ипотечных продуктах и рассрочках. В Москве лидируют программы:

• ипотека 5% на 2 года — 38 упоминаний,
• рассрочка (включая 0%) — 36,
• ипотека 15% — 36,
• семейная ипотека 6% — 35.

В Московской области динамика схожая: рассрочка 0% — 8 упоминаний, ипотека под 5%, под 15% и семейная под 6% — по 7 каждая.

Помимо базовых ипотечных условий, застройщик предлагает выгоды до 2,2 млн руб., скидки на машино-места и готовые квартиры.

На платформе «Циан» застройщик разместил более 300 действующих акций, ориентированных преимущественно на ипотечные программы с пониженной ставкой и скидки на готовые квартиры.

Чаще встречаются программы с господдержкой — «Семейная ипотека» и «Господдержка 2020», которые упоминаются свыше 80 раз в различных вариантах: со ставками от 0,1% до 6%, в том числе в партнерстве с ведущими банками («Сбербанк», ВТБ, «Дом.РФ» и др.). Популярны и скидочные предложения: более 70 акций предусматривают скидку до 25% при покупке квартир в готовых и строящихся домах. Программы Trade-in (включая обмен старого жилья или автомобиля), а также рассрочка без процентов представлены в 30 предложениях. В отдельных случаях ПИК предлагает ипотеку без первоначального взноса и акции с подарками при покупке — от бесплатной отделки до машино-места или кладовой.

Для IT-специалистов и молодых семей действует «IT-ипотека» со ставками от 1,5%, а также специальные условия при электронной регистрации сделки. В Московской области у ПИК наблюдается больший акцент на льготные ипотечные программы, тогда как в Москве преобладают скидочные акции и trade-in.

DOGMA и «Точно»: точечные предложения с рассрочками и льготной ипотекой

У DOGMA в Московской области выявлено 11 акций на платформе «Яндекс Недвижимости», среди которых преобладают рассрочки (в том числе беспроцентные и на паркинг), а также семейная ипотека от 4% до 5,99%. Дополнительно компания предлагает сертификаты в подарок и скидки до 10%.

«Точно» (Москва) продвигает беспроцентную рассрочку, семейную ипотеку 3,5% и скидку до 15% — небольшой, но четко сфокусированный пакет, ориентированный на первичных покупателей.

На платформе «Циан» DOGMA предлагает 6 акционных предложений в Подмосковье: среди них — «Семейная ипотека» до 6%, «Военная ипотека», использование материнского капитала, рассрочка от 40 тыс. руб. в месяц, программа «Догматека», а также беспроцентная рассрочка.

Девелопер «Точно», предлагает 6 акционных предложений в Москве: «Семейная ипотека» до 6%, семейная ипотека 3,5%, ипотека от 7,9% для всех категорий, траншевая ипотека 3,5%, скидка до 15%, беспроцентная рассрочка.

При этом DOGMA делает больший акцент на рассрочке и господдержке, а «Точно» — на сниженных ипотечных ставках и скидках.

ФСК: лидер по разнообразию программ

У компании ФСК на платформе «Яндекса» зафиксировано 91 акция в Москве и 128 акций в Московской области. Девелопер делает ставку на широкий выбор инструментов: беспроцентные рассрочки, цифровые и IT-ипотеки, скидки до 35% и дополнительные опции вроде бесплатного такси до офиса и подарков покупателям.

На «Циане» у девелопера около 40 акционных предложений по объектам в Москве и Московской области. Основной акцент сделан на ипотечных программах с господдержкой.

Наиболее часто встречается предложение о «Семейной ипотеке» со ставкой до 6% — она упоминается более 20 раз и является ключевым предложением компании. Также активно продвигаются «Военная ипотека» (около 7 упоминаний) и возможность использования материнского капитала (около 8 раз). 

ЛСР: структурированный подход 

По ЛСР в Москве зафиксировано около 670 активных предложений, сгруппированных в пять ключевых направлений: рассрочка (180 упоминаний), ипотека (150), скидки и выгоды (210), подарки и бонусы (40), программы и сервисы (90). ЛСР использует промо-механики с высоким охватом, продвигая пакеты скидок и комплексные ипотечные решения.

На платформе «Циан» девелопер разместил свыше 100 акционных предложений по объектам в Москве и Московской области. Компания делает ставку на льготные ипотечные программы, рассрочку и дополнительные бонусы при покупке.

Наиболее часто встречается «Семейная ипотека» — упоминается около 20 раз, со ставками от 3,8% до 6%. Среди других популярных продуктов — «Ипотека траншами», «Военная ипотека», а также «Материнский капитал». Для IT-специалистов и молодых семей доступны IT-ипотека и цифровая ипотека.

Помимо ипотечных программ, «ЛСР» предлагает различные виды рассрочек — от 6 месяцев до 3 лет, включая форматы с нулевой ставкой и первоначальным взносом от 50%. Для покупателей машино-мест и кладовых действует рассрочка на 1–3 года, а также скидки до 300 тыс. руб.

Компания активно продвигает и нестандартные акции: «Квартиры дня», «Новые квартиры по старым ценам», скидку 60% на услуги сопровождения сделок, бесплатное такси до офисов продаж, Trade-in экспресс и даже подарки — кондиционер или мебель.

ГК «Брусника» и «Страна Девелопмент»: акцент на льготную ипотеку и гибкие условия покупки

«Брусника» представлена в наименьшем количестве на платформе «Яндекс Недвижимости» (не более 9 предложений) и продвигает трейд-ин и рассрочки с первоначальным взносом от 30% до 80%.

«Страна Девелопмент» также представлена в небольшом объеме (не более 15 акций) и делает ставку на скидки — от 3% до 32% и до 200 тыс. руб. на паркинг, а также программу трейд-ин и акции для мам.

На платформе «Циан» застройщики «Брусника» и «Страна Девелопмент» представили в общей сложности более 30 акционных предложений по объектам в Москве и Московской области. Основной фокус обоих девелоперов — льготные ипотечные программы и гибкие условия покупки.

ГК «Брусника» разместила около 18 акций, среди которых доминирует «Семейная ипотека» до 6% — она встречается не менее 5 раз. Также активно предлагаются «Военная ипотека», использование материнского капитала, и рассрочка с первоначальным взносом от 30%. 

Девелопер «Страна Девелопмент» продвигает около 12 акций, из которых основная часть связана также с «Семейной ипотекой» до 6% — более 6 упоминаний. Среди других предложений — «Материнский капитал», рассрочка от 6 месяцев, скидка 10% и специальная программа «Семейная ипотека до 30 млн рублей», рассчитанная на покупателей жилья бизнес-класса.