Девелоперы начали пересматривать стратегии в ответ на отмену льготной ипотеки

На рынке недвижимости в настоящее время начинается активная борьба со вторичным рынком. Это связано с тем, что условия на первичном и вторичном рынках начинают выравниваться. Об этом рассказал Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK в ходе онлайн-спринта «Экспертный взгляд III: День, когда льготная ипотека остановилась».

Девелоперы уже начали предпринимать шаги для смягчения своего положения, разрабатываются различные виды рассрочек, ипотечных программ и совместные инициативы с банками, чтобы минимизировать последствия. Один из инструментов, который вызывает неприязнь у девелоперов, это рассрочка.

«Девелоперы очень не любят этот инструмент, когда есть ипотека, особенно льготная ипотека, кому нужна вся эта дебиторская задолженность, с которой надо работать, там целые департаменты у некоторых девелоперов были по дебиторской задолженности, но тем не менее рассрочка — это интересный инструмент удерживания людей, им можно продавать», — подчеркнул Разуваев.

Отмена льготной ипотеки требует от девелоперов гибкости и способности быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Если даже самый серьезный аналитический аппарат в Сбербанке затрудняется с прогнозами, то девелоперы и консультанты также столкнутся с трудностями, уверен спикер.

«Сейчас выросла логика продажи в наличные, и я бы обратил внимание и посоветовал построить стимулирующие программы в эту логику. Денег у народа очень много, на счетах их десятки триллионов, мы все это знаем. И главное, мне кажется, что где-то с 2020-го, может, 2021-го года отделы продаж, девелоперов, тут без обид, они превратились из действительно отделов продаж в отделы оформления <<...>> мы несколько разучились бороться за клиента», — считает спикер.

В качестве стратегий для девелоперов в 2024 году директор консалтингового агентства GMK предлагает следующее:

• переоценка роли агентской панели и борьбы со вторичным рынком;
• рассрочка может стать интересным инструментом удерживания клиентов;
• развитие трейд-ина и корпоративных продаж;
• стимулирование покупателей с наличными;
• возвращение к активным продажам.

1 июля 2024 года власти завершили программу льготной ипотеки, которая действовала более 4 лет. За это время было оформлено более 1,5 млн кредитов. Льготная ипотека на новостройки под 8% была запущена в апреле 2020 года как антикризисная мера поддержки строительной отрасли в пандемию. Изначально ставка по льготной ипотеке составляла 6,5%, а сама программа была рассчитана до ноября 2020 года.

Фото: ru.freepik.com