Девелоперы продают по ДКП до трети остатков новостроек

В России растет доля продаж через новостроек через договоров купли-продажи (ДКП), то есть после ввода дома в эксплуатацию. На сентябрь 2026 года, в Москве девелоперы продают 20,4% готовых квартир, в Подмосковье — 21,1%, в Санкт-Петербурге и Ленобласти — 16,8% и 19,9%. В некоторых городах цифры еще выше — например, в Краснодаре продажи по ДКП занимают 27,5%, рассказал директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе на Строительной неделе БРИКС в Казани. 

«Если посмотреть на долю в общем суммарном поглощении 2026 года (рынком новостроек — прим. ред.) и разделить их на долю ДДУ и на долю ДКП, можно заметить, что у нас достаточно выраженная динамика. В некоторых локациях доля продаж по ДКП занимает треть, 25–30%. Те локации, которые еще находятся в балансе 20%, вероятно в 2027 году увеличат показатели до 25–30%. Объективно спрос на этапе строительства сокращается, он становится более медленным, значит, девелоперам придется продавать остатки по ДКП в большем объеме», — отметил Сергей Лобжанидзе. 

По структуре остатков ситуация в регионах также отличается: 

• в Москве доля непроданных студий составляет 10,4%, однокомнатных квартир — 38,6%, двухкомнатных — 30%, трехкомнатных — 16,3%, четырехкомнатных и более — 4,7%; 
• в Подмосковье: студии занимают 15,8%, однушки — 46,3%, двушки — 28,8%, трешки и более крупные лоты — 10% и 1%; 
• в Санкт-Петербурге: студии — 30,7%, однушки — 37,1%, двушки — 23%, трешки и четырехкомнатные — 8,6% и 0,9%; 
• в Ленобласти: студия — 23,6%, одна комната — 47%, две — 23%, три — 6,2%, четыре и более — 0,2%;
• в Екатеринбурге, Краснодаре и Казани больше всего остатков однокомнатных и двухкомнатных квартир. 

Срок реализации остатков остается риском. Если девелопер продает квартиры во время выдачи ключей, это стратегия еще выигрышная. Когда продажи растянулись на год-полтора после разрешения на ввод, ситуация немного хуже, но еще допустимая. Проблемы начинаются, когда квартиры продаются два–три года после ввода — продукт рискует устареть. На рынок также могут выйти новые конкуренты, которые будут перетягивать потенциальный спрос, добавил эксперт. 

Ранее Движение.ру сообщало, что на восьми региональных рынках жилья остатки квартир после ввода домов в эксплуатацию могут распродаваться дольше двух лет. По данным bnMAP.pro на июнь 2026 года, проблемная ситуация наблюдалась во Владивостоке, Приморском крае, Красноярске, Самаре, Казани, Калининградской области, Перми и Екатеринбурге.