Наибольший спрос на квартиры на «вторичке» в домах не старше 5-10 лет

На вторичном рынке жилья наибольшим спросом сейчас пользуются квартиры в домах возрастом 5–10 лет с качественным ремонтом, дисконтом и форматом «заезжай и живи». При этом скорость принятия решений за последние пару лет снизилась в 1,5-2 раза. Об этом Движение.ру рассказал директор по продажам «Этажи» Сергей Зайцев.

При этом сохраняется отдельный спрос на более доступные квартиры в старом фонде, где ключевыми факторами остаются цена и расположение, уточняет эксперт. На скорость продажи и конечную цену влияет и ремонт. Зайцев подчеркивает, что избыточные вложения часто не оправдываются. Важно учитывать целевую аудиторию и не завышать стоимость за счет дорогой отделки. Грамотная предпродажная подготовка и визуализация, напротив, могут ускорить сделку и повысить итоговую доходность, заключает директор по продажам.

Вместо «ремонта мечты» продавцам стоит устранять то, что отпугивает покупателя, а не навязывать свой вкус, подчеркивает основатель агентства недвижимости «БезФильтров» Ригина Гордеева. По ее словам, хоумстейджинг (предпродажную подготовку недвижимости) на вторичке по‑прежнему недооценен: его задача не «сделать красиво», а убрать ощущение проблемной квартиры. В текущих условиях покупатели выбирают понятные и ухоженные объекты, тогда как визуально уставшие и захламленные аналоги проигрывают конкуренцию.

Период ажиотажного спроса на рынке недвижимости завершился, а ключевым ограничением остается сниженная доступность ипотеки. Покупатели стали заметно более рациональными и внимательными к выбору объектов, добавляет Зайцев.

Ригина Гордеева подчеркивает, что в текущих условиях решающим фактором становится корректная стартовая цена. Квартиры, выставленные даже на 5–10% выше рыночного уровня, быстро теряют интерес покупателей и впоследствии требуют снижения стоимости.

При этом рынок постепенно становится жестче к завышенным ожиданиям продавцов, заключает эксперт. Средний дисконт на вторичном рынке сократился с 6,5% летом 2025 года до 4,8% в январе 2026-го, а доля объектов с торгом в Москве снизилась до 73,1% к концу марта.

Подробнее о том, от чего зависит цена на квартиру и когда стоит совершать покупку, рассказали в материале: когда выгоднее покупать квартиру: цены и времена года.