Скидки на «вторичку» в Москве сократились до 5% по итогам февраля 2026 года

Средний размер дисконта при продаже квартир на вторичном рынке в Москве находится на уровне 4,8% по итогам февраля 2026 года. В январе этот показатель составлял 6,5%, рассказал Движение.ру эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Илья Павлюк. Пик дисконта пришелся на март прошлого года — 7,7%. 

Для сравнения, в Санкт-Петербурге самые большие скидки фиксировались в июле — 6,3% и в ноябре — 6,2% прошлого года. В январе 2026-го средний дисконт составил 4,3%, в феврале — 4,5%.

При продаже есть два инструмента снижения цены, отмечает Павлюк. Первый — публичный дисконт, когда цену уменьшают в объявлении. Второй — скидка в ходе переговоров с конкретным покупателем. 

По словам эксперта, многие собственники завышают цену, ориентируясь на свои ожидания, а не на реальную рыночную стоимость. Владельцам часто кажется, что их квартира лучше и стоит дороже. Также считает и вице-президент Российской гильдии риелторов (РГР) Ирина Зырянова. Она подчеркивает, что специалисты еще при заключении договора ориентируют собственника на реальную рыночную цену, исходя из актуальной практики сделок, однако не все готовы сразу принять такие оценки. Поэтому нередко применяется тактика тестирования рынка — объект выставляется по желаемой цене продавца с условием последующего снижения, если в согласованный срок нет реальных просмотров и интереса покупателей. 

Павлюк также подчеркивает, что тип жилья при определении дисконта значения не имеет. Корректировать цену приходится и в старом фонде, и в новостройках, и в бизнес-классе. Все зависит от спроса и сроков продажи. Чем быстрее собственник хочет продать квартиру, тем более он готов к торгу.

«Покупатель же сейчас по большей части всегда старается торговаться, поскольку все понимают, что спрос на рынке из-за дорогих ипотечных кредитов ограничен», — добавляет Павлюк.

Активный торг, добавляет Зырянова, часто возникает в ситуациях, когда собственник отказывается от эксклюзивного договора и привлекает сразу нескольких агентов. Этим пользуются покупатели и их представители, понимая, что конкурирующие риелторы заинтересованы в получении комиссии и готовы усиливать аргументы в пользу снижения цены. Несмотря на распространенное мнение, что несколько агентов помогут продать дороже, практика показывает обратное, заключила эксперт.

Подробнее о том, от чего зависит цена на квартиру и когда стоит совершать покупку рассказали в материале: Когда выгоднее покупать квартиру: цены и времена года.